由于凉州当初抵抗并不激烈，所以许多地方的大户损失不大，力量也没什么损失，季汉不可能在稳定凉州后就拿他们开刀，这会导致以后的统一行动中其他地区的豪强大户采取不配合甚至武装援魏、吴的方式反抗季汉的军事行动，如今这种温和的方式则可以回避这个问题。

这个建议立即得到了杨仪的赞同，于是他向赵云汇报过之后就调了一批民夫在冀县修造商业街，作为商业区的一期工程。为了加快建筑进程，新出产的红砖和水泥都被拉到这里，由于这个年代还没有施工扰民的说法，又有一日三餐的供应，商业街的工程进度飞快。附近的百姓听闻要建商业街，纷纷好奇地前来观看。很快天水大户们也收到了消息。

在得知这条商业街建成后要出租给“中标的商人贩卖那些稀罕的来自汉军的特别商品”后，天水的豪强们立刻开始跑关系，有的人家是去找在军中任职的亲眷（姜维：啊嚏！），有的是找原本的魏军降官，还有的想要让自家工匠来帮忙。

不过这一次杨仪打定主意要多薅点羊毛，所以谢绝了豪强们的帮助，完全靠汉军自已的力量把商业街建好。短短数日，一排排房屋的雏形已现。屋顶的铺设工作有序展开，工匠们铺上特制的瓦片，再用泥灰固定。而道路部分，民夫们用石碾子压平道路，又铺上碎石和煤渣，最后才浇上水泥（为了防止有路人误入，夜间还有士兵看守），不过半个月的功夫，居然就建起来一条街。

（可能有读者觉得古时候不可能有这么快的基建速度，其实农村低劣的土坯垒房子也就几日的功夫，不过这种房子肯定不符合当前的房屋质量要求。但是在三国时期，相比其他的房子，用砖头和水泥搭建的房子质量已经算不错了。）

完成了商业街建设的杨仪马不停蹄开始了他的招标工作，无论是网友们送来的香水（以及其他商品，包括一些富裕的药物）、近日工坊里自产的香水还是益州运来的蜀锦以及同时转运来的来自东吴的珍珠、珊瑚都被他列入了分销范畴，天水的大户们都可以来竞标。

坦白的说大户们还是第一次知道竞标这个概念，不过他们还是在第一时间意识到，如果按照杨仪公布的规则竞标，那么中标方肯定是利润最低的那个。

于是他们也第一时间私下里达成共识，由一家或者几家分别盯住某一个项目投标，以便减少竞争，甚至达到无需竞争的程度。

“他们居然学会围标了！”感慨于这些大户的无师自通，鲁斌忍不住感慨——他毕竟不是专门的商业人士，只是知道竞标这个概念。如果换成陈轩在这里，八成是每次只拿出一种商品的分销权来让豪强们竞标，并且事先公布一堆规则，比如“私下串标取消竞标资格”等等。

可惜无论是鲁斌还是杨仪，都是草台班子，所以一下就被豪强们钻了空子。

不过作为唯一的供货商，大汉手里有货还有刀，因此杨仪在通过梁旭向大户们表达了不满之后，这些大户最终还是没敢太过火，经过双方的扯皮和讨价还价，最终把第一批商品就这么分销了出去。

拿到商品分销权的诸家就开始让自家的工匠装修店铺——尽管外观上这些店铺都差不多，不过因为销售的商品不同，所以他们的内设各不相同。

姜家因为出价最痛快，总算拿到了香水的分销权，当然这个分销权只局限在天水郡，还有一部分让给其他家去凉州其他几个郡售卖。不过天水是长安商队的终点站，所以他们依然是最占便宜的。

至于前往长安贩卖香水的权利就是另一回事儿了，现在明眼人都知道香水卖去长安肯定能赚大钱，不过季汉掌握着唯一的供货渠道，所以理智告诉姜家人，最好按照杨仪的要求安心售卖，不要给自已加戏。

毕竟姜维前两天刚刚回姜家跟姜家家主以及几位管事的老爷子交谈许久，话里话外都是提醒姜家注意分寸。

作为最早一批投资汉军的天水豪强，姜家现在是痛并快乐着。

一方面虽然他们没能像早先赵家、阎家那样在商路上获利，但是通过姜维的出了五服的亲戚关系和自身的投资速度，还是在汉军这边站稳了脚跟，这次拿到天水郡的香水分销权就是证据之一。

但是另一方面，姜维也提醒他们，尽管汉军初期占据凉州的时候采取怀柔姿势，但是随着汉军对凉州统治的愈发稳固，早先首鼠两端的做法也就越来越不合适了。如果想要维持从汉军处获利的姿态，就要摆正自已的地位，不要想着跟其他大户搞什么进退同盟，这么做只会让汉军更加深刻地确认天水大户把凉州当成自已的自留地，也许现在汉军腾不出手来，不过将来想起来这件事儿，难道还会儿跟你们好脸色么？

退一万步讲，你们这么搞，将来汉军在凉州没站稳，被魏军击退，难道魏军还能给你们更好的条件么？你们在汉军眼里算当地大户，但是在魏军那边的世家双手双脚都数不过来，你们在人家眼里就是西凉土鳖，现在跟着大汉走有肉吃，要是魏军反攻清算，你们怕是连汤都喝不上啊！

然后被小辈批斗了半天的姜家家主就问姜维那该怎么办，答曰跟着大汉走，注意点吃相。当初徐州糜家破家投资先帝，换来了安汉将军和整个刘备集团的经济大权，如果不是糜芳脑抽投了吴，此时糜家应该是比关张诸葛还要亲的皇亲国戚，就算有了糜芳的事情，先帝也不曾迁怒麋竺，其子麋威最近刚提了虎贲中郎将。姜家虽然没有倾尽家财支援的觉悟，但是只要凡事做在前面，又有其他世家的行动做对比，总是能入丞相眼的。

这件事儿只在小范围被知情，姜家的家主与另外几房商议过后作出了一个决定——除了今后要更加旗帜鲜明地拥护汉军外，还派遣一部分族中子弟带着人投军。当然这就是另一件事儿了。

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