付彩云饶有兴致，道：“你就不想让我还你人情？”
李跃进知道她指的是，那块无意间获得手表的事情。
“真不用。”
李跃进认真道：“只是巧合罢了。”
“我这人不挟恩图报。”
付彩云对李跃进的印象挺好的，以前有过一面之缘。
那个时候她认为，李跃进跟自己不是一个世界的人，现在嘛，勉强算的上了。
李跃进之前就是个走街串巷的胡同串子，现在呢，摇身一变成了港商，还开了工厂。
勉强有资本跟她做朋友了，而且付彩云很欣赏李跃进。
这才多久啊，就成长的这么快，不管他用了什么办法，这是人家的本事。
付彩云娇笑道：“那我也不想欠人、人情。”
“我还是那句话，如果以后需要帮忙，可以去找我。”
李跃进远远看到又来人了：“回聊吧，我先迎客。”
酒桌上，李跃进应酬起来游刃有余。
“金行长，我贷款的事情？”
“老弟啊！”
金行长明显喝开心了，跟李跃进勾肩搭背：“五十万有点多，本来是预备给你贷三十万的。”
“但今天咱们兄弟对脾气，我给你涨十个，回头你去办手续，我给你批四十万。”
李跃进心想三十万我就知足了，现在有四十万还有什么不知足的呢。
“金哥，我敬您。”
“好，爽快。”
金行长也陪了一杯。
温局端着酒杯：“李厂长，来咱们喝一杯。”
李跃进跟他碰了一下酒杯。
“李厂长，小付是我们局的骨干啊，你们同为年轻人，以后可以常联络。”
“一定一定。”
李跃进打着酒嗝，他感觉自己喝不下去了。
好在，酒局结束了。
站在门口，把所有人都送走之后。
李跃进扶着车，忍不住吐了起来。
“嗯？”
“手绢？”
李跃进迷迷糊糊望去：“你怎么还没走？”
付彩云把手卷塞给他：“擦擦吧。”
“我在等时机来接我。”
李跃进笑眯眯：“凭你的关系，还要出来应酬？”
付彩云回道：“关系是关系，但我也要有我的能力。”
“个人能力不够，以后是走不长远的。”
李跃进擦了擦嘴，把手绢收起来：“弄脏了，估计你也不会要了。”
付彩云无所谓道：“随你处理。”
“接我的车来了，下次见。”
李跃进看着付彩云走了，他掏出烟来缓了一会儿。
这才慢慢的开着车回家去了。
翌日。
李跃进早早的去了银行。
金行长很痛快的给他批了四十万贷款。
有了钱，李跃进心里踏实了。
而且，利息还不高，这都是看在蒲苇的面子上啊。
后面几日，纺织厂陆陆续续的把他一万匹布料给送来了。
李跃进也痛快的交付了剩下的货款，几十万的原材料堆放在仓库里。
李跃进要求秦胜男，安排人24小时盯着仓库。
生产制作牛仔裤的同时，牛仔服也开始赶制当中。
看着仓库里堆积如山的布料，李跃进尿尿有点黄。
虽然知道能赚钱，但这不是还没赚呢么。
只希望这些女工能快点上手。
宋铁这边挑选了几个小组长，班长。
小组长每个月工资多五块钱，每个车间三个小组，一个班长。
李文雅那边也招了十名售货员在培训当中，李跃进决定先开始售卖。
不等了。
让人把212吉普车塞满，李跃进来到百货大楼，把几百件牛仔裤跟牛仔服交给李文雅。
“大姐，开始试卖。”
李文雅问道：“怎么定价？”
“牛仔裤二十五一条，牛仔服三十一件，一套五十！”
李文雅提出不同意见：“跃进啊，是不是贵了点啊？”
李跃进不以为然：“贵吗？”
“我怎么不觉得？”
“就这价卖吧。”
虽然不便宜，但他这是为了接下来做铺垫。
先让牛仔装预热一下，接下来他会搞一波大的。
十几天过去。
厂里日夜开工，产量终于上来了。
白班能生产三千件，算上夜班24小时能够生产六千多件。
而且产量随着熟练不断增加，李跃进急吼吼的去找邓厂长、
“邓厂长，兄弟我又来了。”
“哈哈，真希望你天天来。”
李跃进直奔主题：“再给我赶制三千匹牛仔布。”
邓厂长回道：“我这就去下订单，通知车间主任。”
李跃进：“那我就不打扰邓厂长你工作了。”
李跃进手里还有几万块的余钱，这钱不能动。
一来是留下流动资金给厂里，二来是他要大采购。
“三毛，你去采购一台电视机！”
“两台冰箱。”
“三台洗衣机。”
“五只上海牌全钢手表。”
“十辆凤凰自行车。”
“二十台收音机。”
三毛听了嘴巴鼻孔张得大大的：“哥，大白天的，你癔症了？”
（三毛的表情，可以参考还珠格格里，尔康被玩坏的图片。）
李跃进笑骂：“一边去，我好得很。”
三毛试探道：“我去买了？”
李跃进踢了他一脚：“快去，别磨磨蹭蹭的。”
然后李跃进找到宋铁：“姐夫，想办法鼓励一下大家，再提高一下产量。”
宋铁苦笑：“大家已经干劲十足了，除了吃饭上厕所，大家都不休息了。”
“不然产量也不能提升到七千多啊！”
“还不够！”
李跃进继续道：“几百台缝纫机呢，尽量让那些新手也上去尝试一下。”
“这样的话，质量上可是要打折扣的。”宋铁提醒他。
李跃进在屋里转着圈圈：“那就慢工出细活，不能都去封口袋钉扣子。”
“五百台缝纫机全都利用起来，我们的日产量就能过万。”
“就这样吧，我又跟纺织厂订了三千匹布，很快就能送过来。”
“手上的现金已经不多了，我们准备这么久也该盈利了。”
晚上回家，李文雅把账本跟收的现金交给刘文慧。
刘文慧记账之后，再把钱收起来。
吃完饭，李跃进把大家喊到一起。
“我要搞一个有奖销售，开业大酬宾的活动。”
宋铁狐疑道：“什么意思？”
“不会是你让三毛买那么多家电，就是为了这个吧？”
李跃进夸了一句：“聪明。”
“姐夫，明天让搬运工把仓库里的几万件货，全都送到百货大楼去。”
“大姐，你明天跟售货员讲好，接下来会很忙，从活动开始每个人每天给二十块，没有提成。”
李文雅惊呼：“你疯了。”
“十个售货员一天就是两百块啊！”
李跃进自信道：“我没疯，先不跟你们解释，到时候你们就知道我这么做有多正确了。”
“三毛，你明天买五百个乒乓球回来，选出来五个乒乓球，在上面写上各种奖品的名字。”
“准备几个大纸壳箱，把乒乓球放进去让人抓奖，只要抓到带子的乒乓球，当场发放奖品。”
三毛疑惑：“不是六样奖品吗？”
李跃进回道：“电视机要最后一天才可以被人抽走！”
要是第一天就把电视机抽走了，热情会减退的。
只有电视机一直保存到最后，才能吸引所有人的关注，让所有人点燃的热情一直坚持到最后。
“再去火柴厂，订购一万包火柴。”
三毛讶异道：“那么多？”
李跃进老神在在：“这还不一定够呢。”
“一包火柴两毛钱，你跟他们谈我们量大，一定要把价格压下来。”
“我这个有奖销售，好东西就那么多，不可能人人都得到。”
“但为了让购买者心里平衡，没中奖的每个人都送一包火柴。”
周秀兰心疼道：“你这又送家电，又送火柴的，太败家了。”
李跃进解释：“妈，你要这么想，我送的越多就代表赚的越多。”
“您想是不是这个道理？”
李跃进看着李文雅：“大姐，价格也改一下，牛仔裤二十一条，牛仔服二十五一件。”
“成套四十一套。”
刘文慧拉着周秀兰的手，偷偷给她算笔账。
“妈，别看送得多，但赚的更多。”
“一条牛仔裤成本才几块钱呀？”
“就算卖出去一百条牛仔裤，咱们送出去一台电视机都划算。”
“咱们家买的黑白电视机才多少钱？”
“一百条牛仔裤起码赚一千多呢。”
看着周秀兰震惊的模样，李跃进就知道她转过弯来了。
“最后，三毛你还要带人在百货大楼门口，搭个台子。”
“到时候把我们的奖品全都摆上去，也用来领奖用。”
三毛点头：“我明白了。”
“对了。”
“姐夫，明天让车间开始生产一批个尺寸的童装。”
“要覆盖每个年龄段的孩子，我们不仅要有男装，女装，童装也要有！”
宋铁笑道：“我猜你是因为童装节省布料吧？”
李跃进笑道：“这只是其一，其二是因为当父母的给孩子买一套衣裳怎么了？”
“而且，咱们童装的价格肯定比成年人便宜啊！”
“总的来讲赚的不如成年人多。”
制定了接下来的计划，晚上大家都兴奋的睡不着。
仿佛花花绿绿的钞票，已经在向他们招手了。
刘文慧上床后：“你怎么还不睡呢？”
李跃进抱着她：‘我兴奋的睡不着啊！’
刘文慧打趣：“财迷。”
李跃进亲了亲媳妇吹弹可破的脸蛋：“你不财迷？”
“这世界上，还有人不喜欢钱吗？”
刘文慧辩解：“怎么没有呢，肯定有。”
李跃进：“是是是，你说有就有吧。”
“但人都有私心，你承认吧？”
刘文慧点头：“这我不否认。”
李跃进，道：“有的人对于工作要求是，钱多事少离家近。
有的人是位高权重责任轻。
我的想法就很简单了，睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋！”
有奖销售活动，紧锣密鼓的筹备着。
李跃进决心来一把大的，没办法服装这个行业开不长久！
你卖火了，用不了多久就会跟风出现很多竞争者。
大工厂且不说，就说小作坊会遍地开花，到时候批发生意都会受到影响。
所以，李跃进一开始就没打算，能在服装行业扎根。
也不能说就完全放弃这个行业，毕竟二十年内的生意都离不开‘衣食住行’这四个字。
只是，未来想要深耕服装行业，就不能当散兵游勇，要做出自己的品牌，才能做大做强。
宋铁每天都游走在各个车间，不断的催促增加产能。
因为是两班倒，夜里的服装厂灯火通明。
三毛也带人在百货大楼门前的空地，搭建了舞台。
接着，带厂里的搬运工，把仓库里的服饰都送到了百货大楼。
“哥，一切都准备好了。”
李跃进满意的拍了拍三毛的肩头：“做得好。”
“明天。”
“明天是双休日，活动明天开始举办。”
三毛问道：“哥，还有什么需要我去办的？”
李跃进想了想：“准备几条装钱的麻袋吧。”
翌日。
天不亮。
李跃进就开车出门了。
车上坐着李文雅，宋铁，三毛跟朱亚玲。
先把朱亚玲跟宋铁放到厂里，厂里不能没人。
上夜班的全卫国看到他的车子来了，从门卫室里跑出来把大门打开。
李跃进把车子开到院子里：“卫国，胜男呢？”
全卫国回道：“队长在宿舍呢。”
李跃进也不知道秦胜男是怎么想的，有家不回，还真的做到以厂为家了。
因为他的办公楼有很多空房间，秦胜男挑了一个，回家扛着行李卷就来了。
李跃进招呼道：“你去喊醒她，我有事儿交代。”
“姐夫，今天厂子里就交给你跟亚玲了、”
“放心吧。”宋铁郑重道：“我肯定把厂子给你守好。”
很快，秦胜男出来了。
“厂长。”
“胜男，你带着几个人跟我走，今天要去现场维持秩序。”
秦胜男把上白班的李金宝几个人喊起来了。
吉普车也坐不下那么多人，反正这时代也没查车的。
李跃进开口：“大家挤一挤。”
“女同志坐副驾驶，大姐你跟胜男看看谁抱着谁？”
“男同志就无所谓了，都上后面。”
开着吉普车，李跃进来到百货大楼。
雇佣的十个售货员也已经来了，李跃进一天给他们二十几块的工资，她们能不积极吗。
虽然还没开门，但李跃进用一包烟就收买了更夫。
天刚擦亮，一群人就忙碌起来。
“三毛，带着人把奖品都给我搬出去，摆在舞台上！”
“好的。”
三毛应了一声，然后带人开始搬运。
“大姐。”
“你说，我需要做什么。”
李跃进指着堆积如山的牛仔服饰：“把衣裳裤子的各种尺码区分开来。”
“售卖的时候能节省时间跟精力。”
“还有，你今天最大的任务就是收钱。”
李文雅表示，收钱我最拿手，不给钱别想带着东西出门。
随着大家忙碌了一阵子，外面彻底放亮。
李跃进拿出钱来：“三毛，去买早饭，记得多买点。”
三毛几乎把街口卖早点摊子上的油条，包子都给买回来了。
还是人家帮忙送回来的。
别看几十根油条，几十个包子，还有茶叶蛋。
但他们人多，还一个赛一个的能吃，别看秦胜男是个漂亮姑娘，但她的胃口一点不比男人小。
一顿饭这拳头大的包子，最少吃四五个。
她那几个战友就不用提了，六个打底。
吃完喝完，大家短暂的休息一会儿。
百货大楼已经开门营业，接着李跃进就带人去外面，把横幅给挂起来。
开业大酬宾，买衣裳中大奖。
只是时间太早，街面上行人不多。
李文雅跟三毛心里有些急躁，但李跃进稳坐泰山，眯着眼睛看着日头。
最起码要九点半以后街面上才会人多起来。
难得双休日，你也不会大清早出来逛街。
商场的经理来到李文雅身前：“李老板，你们这活动今天开始？”
李文雅笑道：“是啊，领导。”
经理笑着，意有所指：“这好像没什么用啊！”
李文雅心里不爽：“不急，才刚开始呢。”
她是对自己弟弟有信心的，甚至是有些盲从，因为李跃进从未失败过一次，也从未让她失望过。
之前，这个经理看他们的服装卖得不错，想要跟他们进货。
李文雅没答应，理由是现在只是试营业，还没到批发的阶段。
如果批发给商场了，那不是给自己找个竞争对手么。
用李跃进的话来说，我自己还不够卖呢，傻傻的给你送钱？
等待是最煎熬的，就在李文雅要沉不住气的时候，街面上人多了。
不少人都看到了他们的横幅，关注他们的开业酬宾活动。
几个夫人结伴而来，三毛来了精神，扒拉一下李跃进：“哥，来客人了。”
李跃进笑了笑：“稳住，别慌，销售高峰要开始了。”
李跃进看了眼时间，已经九点四十了。
“小同志，你们这是？”
李跃进微笑着解释：“我们文跃服饰搞活动，开业大酬宾，只要在我们店里买任何一件商品，都能参与抽奖。”
话落，李跃进指了指身后的奖品：“喏，就这些。”
“只要参与抽奖，就有机会获得我身后的收音机，全钢手表，自行车，洗衣机，电表箱，乃至电视机。”
李跃进是拿着铁皮喇叭，讲解的。
动静不小，一走一过的人都被他吸引过来。
一个个端着肩膀，抱着胳膊，在听他口沫横飞的忽悠着。
有个穿着格子衫的妇人，问道：“真的能中奖？”
李跃进笑道：“这位大姐，我保证百分之百中奖。”
“快，我买一件，我要中大奖。”
李跃进连忙解释：“大姐，别激动。”
“您总得让我把话说完吧？”
大姐一副我就知道你是骗子的表情。
李跃进解释：“大姐，总不能每个人都能中大奖啊。”
“那我也送不起啊。”
“各位大哥大姐，你们说是吧？”
三毛带人在下面活跃搞气氛，捧哏道：“是。”
李跃进给他投去一个赞赏的眼神，继续道：“我说的百分之百中奖，肯定会做到。”
“想要家用电器这样的大奖，要看各位的手气了。”
李跃进指了指眼前的纸壳箱：“大奖就在里面，只要你抓到了带字的乒乓球，那么恭喜你，上面写的什么你就中了什么。”
“反之，没字就是没中奖。”
“当然，我们本着让各位乘兴而来，高兴而归的原则，没中奖的人也会送一包火柴。”
这火柴一毛五一包进货价，但普通人去购买要两毛钱一包。
大家听了，都觉得有便宜可占。
随着围观的人越来越多，又有人提出疑问了。
“要是这个箱子里没有你说的大奖呢？”
李跃进斩钉截铁：“要是没有，我任凭处置。”
“灯灭，我灭，这样放心了吧。”
李跃进指着一旁打板用的塑料模特：”“还有，你们看看我们服装的款式！”
“心动不如行动，可以进去看看我们服饰的质量再做决定。”
李跃进对自己生产的服装很有信心，因为李文雅按照他的要求，招聘的都是年轻姑娘。
十个年轻水嫩的姑娘，穿着牛仔服，牛仔裤，就是最好的活招牌。
这么新潮的东西，不怕你们不喜欢。
李跃进知道喇叭裤在南方已经流行起来了，但为了节省布料，节省成本，他只让厂里做了直筒裤。
等直筒裤卖一波，出现模仿者的时候，他再制作喇叭裤，又能带来一波销售额。
不少人都选择走进去，近距离观看，查验衣服的质量。
等这些人走进店里，最先看到的就是满墙挂着的牛仔服，还有牛仔裤。
李文雅虽然生了孩子，但她好在身材没怎么走形，也是因为之前的生活清贫，想发福都没机会！
所以，不少跟她同龄的人，看她穿着打扮感觉，自己穿上似乎也能这么漂亮啊！
买回去给自己男人看，还不让他惊掉下巴，看直了眼？
年轻的姑娘看到同龄的售货员，更是蠢蠢欲动，也想要穿上这么一身漂亮时尚的服饰。
这些售货员都参加了培训，见到客人来了，一个个开始用语言艺术，让人心甘情愿的掏钱购买。
以前的培训都是一对一，但因为客人有点多，每个售货员身旁都围着好几个人。
李跃进在外面还在卖力的讲解着，客流源源不断。
有的人对着镜子，比划来比划去：“这个，我也不知道合不合身啊？”
售货员微笑着，拿了一件适合的尺码：“这边有试衣间，您可以进去试穿一下。”
“哎哟，真的吗？”
能够试穿这种服务，在其他地方是没有的。
国营商场你买就买，不买拉倒。
李文雅趁机来到中央，用手做喇叭状：“各位，我们这里不同。”
“想要试试腰围尺码的，可以去试衣间。”
随着话落，不少人已经进入了试衣间。
等她们再出来的时候，都决定了要买的尺码。
随着有人交钱出去抽奖，李跃进决定给销售添把火，来一点小套路。
（好像是羊了，头昏，恶心，浑身发冷，如果有错别字大家别介意哈！）
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