如此优质的服务与如此创新的广告，居然被汇丰与渣打完爆了。

可想而知在花旗银行的高层心中，受到的那一万点伤害，是怎么让他们怀疑自己的决策的。

为此，林玉华总裁发了狠，接下来要找，就找目前全港最受瞩目的广告公司——万莱。万莱的负责人没有时间，就亲自登门。

甚至，李莱本身就是它们花旗银行的客户，双方本就该第一时间开启合作了，真是骑着大象去找象。

而李莱听到了这样的境况之后，在办公室笑着安抚了林总裁几句，表示定会尽力。待办公室只剩下一个人时，他也开始沉思起来。

他想了一阵，开口叫道：“嘉嘉，嘉嘉！”

叫了几声，却没有人应答，他“啧”了一声，心想这丫头跑去哪了，正要出门再叫，却见程程小跑着赶了进来，对他道：“老板，嘉嘉去燕京了啊，还是你吩咐她去的。”

“噢——”李莱反应过来，拍拍自己的脑袋，对程程道：“你去让策略组的人做一下市场调研，我要最近半年里汇丰与渣打的所有广告。”

“早做好了。”程程递给李莱一盒录像带，“刚刚你在跟弗雷泽先生交谈时，我就知道你要看他们两家的广告，已经叫策略组的员工找出来了。但是市场调研报告还要等过几天才能拿到手。”

“这就是拥有一个专业性人才辅助的轻松之处啊！”李莱赞赏地拍拍程程的肩膀，从她手中接过录像带，拉着她一起进去观看起来。

出乎意料的是，李莱本以为能把花旗的最新广告给冲击得七零八落，汇丰定然制作出了一个创意很惊人的广告，但是实际上看下来，汇丰的广告也没什么新奇的。

甚至没有什么特别的。

汇丰履行了一贯以来的宗旨与亲民的形象——“汇丰深信，互相扶持，关系才能深厚长久，互相信赖，才可以共创未来。”

他们据此拍了两个广告，一个是一对老年夫妇，对着镜头讲述四十年来如一日的相处以及当初谈恋爱时的甜蜜。

配合汇丰的旁白：“甘苦与共，关系才能深厚长久。”

展示出汇丰已经陪伴大家走过许多年头了，比这对夫妇还要长久得多。

另一个广告是邀请了当红明星陈慧林小姐出镜，讲述两个交响乐团的女孩子在每一次出场表演时都很紧张，却互相打气安慰的场景。

配合汇丰的旁白：“互相扶持，互相信赖，共创未来。”

打造出汇丰将会一如既往地与香江市民共同走下去的愿景。

广告的文案是：“与你并肩，迈向明天。”

程程看着电视屏幕，有些疑惑不解，正想要问李莱怎么感觉汇丰的广告好像也就那么回事，却见李莱的眉头深深皱了起来，这是遇到了棘手情况的标志。

对手真的那么强大？

程程吓了一跳。

可是她看来看去，关键也没发现任何强大之处啊。

直至在结尾，才看到了让其浑身骤起鸡皮疙瘩的画面，这个画面是用汇丰的银行图标——两个对立的红色三角形，来组成了一张世界地图。

直接且清晰的告诉观众，在世界的每一个角落，都有汇丰的网点，汇丰的客户。

这不是任何别的，这是直接的肌肉展示与力量展示。

用的是让观众最为信赖的方式。

是的，全球人的共同选择，这还有什么不信任的？

李莱看完之后，吐出一口气，要说这两个广告看起来很稀松平常吧，但是在结尾却出现了一个让人肃然赞叹的画面。

他看广告看到中间的时候，就估计可能这个画面要出来了，没想到还真是。

这个用汇丰的图标来拼合成世界地图的画面实在太让人震撼，是创意与集团优势的完美结合，也是汇丰最有力的画面。

汇丰强大，就强大在他的客户实在太牢固了。也就是说，他们的客户已经固化，很难再撬动起来。

李莱要对抗的，不是一个区区的广告，而是汇丰几十年来所积累下来的形象。

这个形象当中，还有朱加鼎先生留下来的一笔。

还有渣打的广告，这个走的就是实打实的优惠路线了。

人家专门设立了购物尊利会与旅游尊利会。只要使用渣打的信用卡购物、旅游，除了有独家价格优惠，还有延长保障期，理赔服务与积分福利。

一句话，用渣打，畅享95折。

看完了两个公司的广告，李莱沉默了半晌，程程看着李莱的神情，暗自想着他会以什么方式来应对并制作花旗银行的新广告。

如果交给她的话，她觉得自己会很容易陷入对方的逻辑里。比如渣打，不是畅享95折么，在万国宝通卡里，难道就没有比95折更优惠的服务了吗？

她将倾尽全力打造一个比渣打更优惠的卡属广告来，用优惠来吸引办理。比如花旗最有特色的服务，比其他信用卡多享50%的里程优惠服务。

但是渣打花了很大心力建造的购物尊利会与旅游尊利会，就有些无法应对了，这个尊利会像一个会员集中营一样，噱头十足，专为会员打造。

让人很想一探究竟。

而汇丰，不错，他们的客户基群是大，但是花旗也是全美最大的银行之一啊，也是全世界各国都开枝散叶，设有网点的存在啊。

真要比客户基数，也未必就输了。

只不过在香江这边，是真的不如汇丰而已。

这就是程程自己的思路了，她也认为自己在一些大制作上，很容易陷入别人的思维里，去与别人在细节上争个高低。

结果最后失去自己的特色。

如果是大卫呢，他会怎么办，他大概率会扬长避短，千方百计避开别人的优势之处，而去发掘自己的优势。

程程甚至感到按照这种思路，她猜也猜得到大卫将会如何炮制这个新广告。

无非就是邀请巨星与靓女一同出游，一边拍摄旅游异国风情，一边拍摄俊男美女，让人大炮眼福。

然后话锋一转，告诉观众：“这样优质的旅程，以为我花了很多钱？不，用花旗citibank，比你多享一半的万里通里数！那就想怎么玩，就怎么玩啦！还不赶紧申请？”

她想到这里，不由嘴角露出一丝笑意。这样的广告，说俗不俗，却是大家都喜闻乐见的。

可如果是老板的话，老板会怎么做呢？

根据程程的了解，老板这个人看似很豁达，很不紧不慢，其实心头比谁都犟。最喜欢的就是硬碰硬，如果对手是以创意被人称道的话，他一定会做个创意更好的广告出来。如果对手是以品牌形象来竞争，他又会选择以同样的方式来还击。

他就是要在别人最擅长的领域去与别人正面相碰。

这一个广告对于老板的重要性不言而喻。那么这一次，老板会选择从哪个方面着手呢？

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