招标公司的工作真的非常模式化，接到招标项目、发布公告、接受报名、制定招标文件、召开招标会、最后定标，这些都是一条龙服务，有时候接到比较大的项目，会忙的连上厕所的时间都没有，但一年多的时间，林逸见过了形形色色的投标人，已经不像刚刚入行的时候那么单纯，多了几分老道干练。

兖能矿业的设备采购项目，分十二个标段，平均每个标段报名家数达到了二十多家，林逸光接报名文件就已经接到手软了，电话、传真机根本就没停过，整个办公室充满了浓重的油墨味，终于下午四点钟报名时间要截止了。

两点多来了一个其貌不扬的中年男人，说是单位的投标代表，过来报名，林逸检查了资质后发现营业执照副本的原件没有带来，只带了复印件，是不符合要求的，拒绝报名。男人环顾四周，二话没说从包里拿出一个信封，拉开林逸办工作侧面的抽屉就塞了进去，然后笑嘻嘻的说：“林经理，麻烦您行个方便，我们跟兖能矿业那边的领导已经联系好了的，只要这边能报上名就行。”

一年多的招标生活，林逸见多了这样的场面，投标人里很多是正规单位来的，有些是中间商，就是大家平时说的皮包公司，凭着工作经验，她可以一眼就看出哪些是皮包公司的，例如这个，肯定是。

不知道他们的这些小伎俩在别人那好使不，但在林逸这，是坚决走不通的，林逸从抽屉里拿出信封直接递给他，说：“实在不好意思，这个名真报不了，资质初审不过关，让您报名的话，复审您也是过不了的。”

“您通融一下，只要您这能给报上名，后面的问题您就不用管了，我这边都能解决的。”男人信誓旦旦的说。

“我这真报不了，不符合规定的！”林逸坚定的说完就埋头工作，不再理会那人。

男人看林逸的态度，不知道嘴里嘟囔了一句什么，就走了。

四点钟终于到了，可以不再接听电话，传真机也关掉了，几天的报名时间真是累坏了，林逸恨不得直接躺在床上睡一觉。

快到六点下班的时候，一个年逾七十的老头拉着行李、提着文件包气喘吁吁的进来问：“您好，哪位是林经理？”

“我是，您有什么事吗？”林逸站起来问，其实问的时候她心里就知道肯定是要报名的，来这的还能有什么事。

“林经理，您好，我想报名兖能矿业的设备采购三标段。”老头说。

“兖能矿业的项目报名时间今天下午四点截止了，现在已经不能报名了。”林逸如实说。

“啊？林经理，我这是从东北坐了几天火车过来的，火车时间误点了，所以迟到了，您看能不能给通融通融？”老头有点着急了。

“这个时间截止了，我也没有办法呀，老师傅。”林逸说。

“我知道挺为难您的，您能不能给想想办法？”老头用乞求的口气说。

林逸从小就对老人有一种特殊的怜悯之情，最见不惯可怜的老年人了。她从上到下看了一眼面前这个老人，穿着朴素，风尘仆仆，脸上满是疲惫，她实在不忍心拒绝老人。

“那您把资料给我，我先审一下，如果没问题的话我跟领导申请一下看能不能把您单位加进去。”林逸松口了。

老人很高兴，立刻从文件包里拿出了准备好的资质文件，林逸审核后没有问题，就留下了，让他这两天等通知过来购买标书。

其实所有的报名资料和名单还都在林逸手里，并没有上报到业主和领导那，这会加进去几家单位是没有任何问题的，项目经理这点权利还是有的，但这种设备标段中标是很难的，竞争压力太大，一个标段就有几十家报名单位，但最后只有一家单位中标，所以一般中标的单位都是大品牌、公关能力强的单位，其他小的厂家中标难度太大，除非有非常强大的背景。

开标会当天，进入评标阶段后，林逸从会议室一出来，就碰见了自己中学的同桌司青云。

“林逸，刚才开会的时候就看见你了，没敢跟你打招呼！”司青云热情的迎上来。

林逸感觉有好多年没见他了，上学的时候挺佩服他的，他学习很好，典型的寒门才子，因为家庭条件很一般，所以不怎么和他们在一起玩，每天只顾着学习，用他的话说：读书才是改变命运唯一的机会！

这么多年过去了没想到在这个场合能再次见面。但上百家投标单位代表都等在会议室门口，盯着会议室里所有的动静，而且所有的人都认识林逸，所以她不能做出任何跟司青云很熟悉的举动，以免引起误会和不必要的麻烦。

“你好，先不跟你说了，我这边有事要忙。”林逸只是平淡的跟司青云打个招呼就走了，她不能表现出任何不符合工作身份的情绪。她猜想，司青云心里这会儿不知道怎么骂她呢，但是确实没办法，只能以后再解释了。

连续三天的连轴评标结束后，林逸从酒店走出来，已经累的快贪了，需要赶紧回家大睡一觉。

晚上刚躺下，就接到了司青云打来的电话。

“林逸你好，我是司青云。”

“你好呀，青云，那天实在是会议室门口的人太多了，不方便和你多聊，见谅啊！”林逸解释道。

“嗯，明白的，好多年没见你了，那天见到你也是有点激动了，所以没考虑那么多，实在不好意思。”司青云笑着说。

“没事没事，都是老同学嘛，你现在也搞销售了？”林逸说。

“生活所迫呗，我毕业就干销售了，现在手底下有几个人了，这次的投标是我下面的人一直在跑，我这次一起来的。”司青云说。

“嗯嗯，销售这行挺辛苦的，我们每天都跟全国各地的销售打交道，所以挺理解你们的。”林逸认真的说。

“那咱们是老同学，我就不跟你绕弯子了，我想问一下这次的评标结果出来了吗？我们中标了吗？”司青云直接问。

林逸心里猜到司青云今天打电话的目的，但还在抱着一丝希望，同学之间应该没有这么功利吧，没准真的只是问候联络呢！因为在评标结果公示之前，任何情况都是有可能发生的，就算司青云所在的单位排在第一位，林逸也不会直接告诉他结果，更何况林逸特意关注了那个标段的情况，司青云的单位只排在了第三位。

“嗯，这个中标情况目前还不知道，评标结果也是好多环节审核之后，甲方那边领导班子上会讨论后才会出公告的，所以我目前也不知道。”林逸找借口说。

“林逸，咱们是同学，我就跟你直说，我们跑通了甲方那边的领导，说这个标段是给我们做的，但结果还没有公示，我心里没底，所以问问你！我做了这么多年销售了，知道你们的程序，现在评标的结果你肯定是知道的，所以就想让你给我透个底，我好踏实一点。”司青云说。

林逸听完更加确定，不管司青云他们跑通的是谁，这个人在这个项目里肯定是没有话语权的，不然不会只得了第三名，连个替补的权利都没有。每一次的招标说白了就是一场权利的博弈，基本上每个单位都会去跑关系，再不济也会来混个脸熟，但不是在这个单位深耕多年，或者从上面找更大的关系压下来，哪个领导真正说了算，他们根本拿不准。

现在这种情况，林逸更不能告诉他结果了，根本于事无补，现在去跑关系也来不及了，还是不要节外生枝了。

“青云，我是真不知道结果，你也别为难我了，你也可以去甲方领导那打听一下，他要是说没问题，你可以跟他确认一下，他们要上会，肯定知道结果的。”林逸把皮球踢了出去，虽然她很想帮司青云，但她不想游走在法律边缘，毕竟这么多年没见，司青云现在的性格、处事方式她都不了解，所以还是要谨慎行事。

挂了电话后，林逸心里挺不舒服的。她觉得自己有时候就是心太软，不适合干这行，形形色色的人天天在这斗心眼，你根本不知道谁在埋雷，但她总是容易同情别人。就像那天坐了几天火车赶来报名的老人，林逸因为同情让他报上了名，其实他根本不可能中标，那么大的年龄，一看就是老实本分的人，去跑关系陪人喝酒都不具备年龄优势，而且坐着几天的火车从中国的大北边赶来，别的单位都是几个月、几年的在这边常驻着跑关系，他们这种临时来的根本不可能有天上掉馅饼的事。

但林逸就是觉得他那么大年龄还在为生计奔波，一时的同情让他报了名，他还要花费上千全去买标书，还要在阳安市住这么多天，都是要从他的差旅费里出，最后中不了标，不知道怎么跟自己的领导交代。

林逸每一次同情心泛滥后，就会警告自己下次一定要公事公办，对所有人都要一视同仁。

一周后，投标结果公示，司青云的单位排在该标段第三位，失去了中标资格。

当天下午，林逸接到了一个电话。

“林经理您好，我现在怀疑你们单位的招标有黑幕！我要告你们！”对方说。

“您好，您是投的哪个标段？”林逸问。

当对方说出标段和单位名称后，林逸有点震惊，这是司青云所在的单位，但电话不是他打来的。

“我们招标采购都是秉承公开、公平、公正的原则进行的，评委也是随机从专家库抽取的，纪委也在现场进行全程监标的，没有任何黑幕的。”林逸解释。

“不可能，这个第一名的单位设备根本没有我们的好，我已经打听好了，他们就是买通了关系，你们给操作的，让他们中标！”对方恶狠狠的说。

“我不知道您从哪打听的消息，但我们这边都是公开、公平、公正的，一切符合法律程序。”林逸猜想，没准电话那头司青云就在旁边听着。

“你们这个标绝对有黑幕，我要去你们上级纪委举报你们！”

“现在中标结果还在公示阶段，有异议的话您可以打公示上的电话进行申诉的。”

“我不打那个电话，你们就是有问题，我就要去你们大集团纪委举报你们，还有你！”

“您有异议可以进行申诉的！”林逸继续克制着情绪回答。

“我告诉你，我已经把之前的和今天的电话内容全部录音了，你们等着吧，我让你们全都好过不了！”对方说完就挂断电话。

林逸有点懵，她仔细回忆对方和她通过的电话，应该没有说什么不该说的话吧。正回忆着，她一个激灵，和司青云通的那个电话风险太大了，幸亏自己当时把握住原则了，什么不该说的都没说，不然这次肯定被坑惨了。

林逸心里也挺凄凉的，她知道刚才这个恐吓电话司青云一定参与了，至少他肯定知道要打这个电话，毕竟是同学，不想往最坏的地方想，但现在，估计同学的情谊肯定是没有了，利益面前哪有那许多至纯至善的感情可言。

林逸过去把这个电话的情况向张总如实汇报了，张总毕竟干了几十年的招标了，听完一点也没当回事。

“让他们告去吧，自己不想想怎么拿项目，就在这纠结这个，更中不了标！你不用管了，集团那边要是过问这件事，我处理就行，没问题还能怕他？！我看他们以后是不想投咱们这的标了。”张总说。

“哦，没事的话，领导我先回去了，还有工作没处理完呢。”林逸拉上门出来，觉得张总说的话真的太坦然了，显然是见多了这样的事。销售这行的水确实太深了！

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