看着小蒙一步一步的走进会馆，在场所有的豪绅贵族们全部起身迎接。

“欢迎蒙大管事莅临临淄啊。”

“欢迎欢迎。”

“今后还需多仰仗蒙大管事照顾，欢迎欢迎。”

热烈的掌声伴随着欢呼声，小蒙收拾收拾心情，目光扫过整个会馆，座无空虚，这一点倒是让小蒙很满意，暗道一身：

“能不能解决酒厂的难题，就看今天了。”

走上舞台，坐在正中央的那把椅子上，小蒙翻了翻手中的文件，面无表情的说道：

“咱们就闲言少叙，直接开始谈判吧，诸位有什么想问的，我都会一一回答。”

闻言，在座的富商豪绅们无不是眼睛一亮，心中暗暗竖起大拇指，不愧是做大生意的，说话办事都是这么利索。

当即人群中就有一名商户站了起来，恭恭敬敬说道：

“蒙大管事，我乃是临淄城专做白酒生意的许川，听说苏氏红酒要在全国各地开分厂，得到这个消息我推掉了手上所有的事情赶来参加会议，我想问的是，你们酒厂准备计划花多少钱来实行这个计划？”

小蒙抬头看了一眼这个叫许川的人，然后想了想回道：

“在全国各地开下分厂，我们预计这次投资在三千万贯左右。”

许川眼睛一亮，赞叹道：

“好大的手笔，那我请问，你们现在已经开了多少分厂了？”

小蒙想也不想便道：

“除去咸阳总厂之外，直至今天各地已有十家分厂，后面准备在三个月内再建十五家分厂，半年内争取将分厂开遍全国。”

闻言，许川点了点头，朝着小蒙微微一笑示意，然后重新入座了。

在这么短时间内已经开下了十家分厂，这个速度已经很快了，放在他许川的话，能在短短的一个月时间内开十家分厂，就算资金充足他也不敢保证不会赔本，苏氏红酒能花这么大的一笔价钱直接开十个分厂，可见其实力的雄厚和自信。

这个答案他很满意。

而后，在会馆的另外一边又有一名商人站了起来问道：

“蒙大管事，苏氏红酒如此雄心壮志，你们为什么保证不会亏本，半年内要将红酒厂开遍全国各地，难道你们就不担心市场饱和？而且我也知道这红酒不一般，随便一瓶都是上万文钱，这种价格可不是一个普通人能承受的了，万一市场饱和，红酒囤积那怎么办？”

这倒也是，一万文一瓶的价格，这远超平民的接受能力，就算买得起，也不至于说天天买，酒这个东西毕竟不是生活的必需品，万一囤积卖不出去，那岂不是亏了？

闻言，小蒙呵呵一笑。

“关于囤货的这一点，你不用担心，首先我们苏氏红酒主打高端，就没有打算向平民出售，就算平民要买，我们也不会卖给他们，我们虽然是做生意的，但我们有自己的原则，从来不压榨穷苦百姓，另外一点，我想你们都知道，我们的红酒风靡了咸阳以及周边城市，包括在皇宫里面都盛行红酒，我们的销路还包括西域诸国，所以关于囤货这一点，诸位不用担心。”

顿了一下，小蒙抿了口茶提醒道：

“提醒诸位一点，酒这个东西，诸位也都知道，年份越久越好喝，白酒是这个道理，红酒也是这个道理，就算是囤货卖不出去，那就当储存年份，总有能卖出去的一天，再加上年份足够，价钱只会更高，不会更低。”

话音落下，众人的脸上皆是露出一份满意之色。

随后，坐在会馆第一排的武炬站了起来，施了一礼然后问道：

“蒙大管事，我们都知道这红酒暴利，但我们是商人，我们最看重的就是利润，你说你们准备花三千万贯在全国范围内建厂，那你觉得我们应该出多少才能满足你们？”

这才是大家最关心的一点，他们也知道，销售渠道这个事情根本就不用担心，既然他们能将生意做的这么大，自然是有本事将红酒也能带出去，但前提是，你的投资跟回报要成正比才可以。

顿时，所有人立刻竖起了耳朵，目光也是全部集中在舞台上的小蒙身上。

小蒙微微一笑。

“这么跟你们说吧，投资这个东西，不是我们需要你们投多少，而是你们自己决定投多少，但有一点你们需要明白，你们现在投入的资金，是跟将来利润分配有直接关系的，换句话来说，投资加盟的越多，那你们占得的股份就越多，后面的利润也就会更高，回本盈利的周期也就更短，相反，如果投资的过少，那你占的股份就少，回本的周期也就更长，盈利也就是后面的事情了。”

话音落下，武炬回头看了一眼武成，见武成点了点头，武炬又回道：

“那如果说我们武家愿意投资三十万贯，能占多少股份？”

小蒙想了想道：

“我们预估建一个酒厂只需要话二十万贯钱，但是我们的报价不会低于二十万贯，因为其中有一项费用是加盟费，就是说你们要加入红酒生意开分厂，那自然是要给总厂掏钱的，而这个加盟费，我们要从总共的投资当中抽取八成，剩下的，就是用来开厂的钱，至于你说的你投资三十万，那就是六成的股份，将来的盈利也是64分，当然了，若是你们愿意出的越多，那分成的利润你们自然是占大头，91分都不是不可能。”

这话一说，全场都安静了。

加盟费？！

还有个加盟费？！

这是个什么玩意费用啊，没听说啊！

而武炬听到小蒙的这一番话，顿时脸色也是一变，赶紧底下身子跟后面的老者开始窃窃私语了起来。

“爹，这加盟费……是不是有点过分了，他们居然要抽走八成？！”

武成眉头也是皱了皱。

没想到小蒙居然要说抽走总投资数的八成，这的确有些超出他的预料了，讲实话，心里有些接受不了，但后面小蒙又说投资的越多，那将来利润的分配占比也就更多，甚至91分都可以，这一点又很让他心动，要知道一瓶红酒基础价格都是一万文一瓶，这放在哪都是天价，红酒这个东西就是葡萄做的，葡萄能值几个钱？人工值几个钱？扣去所有费用，至少还有六千文能落在自己手里，这种数据不让人心动？

所以现在来说，武成的心里有些纠结，在座的各位基本也是同样的想法。

而小蒙就在座位上淡淡的喝着茶，一副波澜不惊的模样，但其实他的心里面还是有些紧张的，暗道一声：

“这样做也没错啊，既然你们也想靠红酒来赚钱，技术才是最重要的，这加盟费就等于是技术加工费，抽取八成还过分吗？不过分吧，再者说了，我们开店做生意的，赚的就是技术费加盟费啊，那点利润分下来才能多少？”

更何况，总厂也要不断的开发新产品，开发还不是一样得花钱，这钱从哪来？还不是从加盟费里面扣？

看着全场商户们陷入了沉思，小蒙的心也开始打起了鼓，心中担忧道：

“小苏啊，你这办法行不行得通啊，咋感觉有点玄乎啊。”

气氛越来越沉寂，小蒙一想这么下去不是个办法，得缓和缓和，于是便起身说道：

“诸位，我知道抽取八成的费用对诸位来说有些不合理，但如若是你们把它想象成技术费呢？红酒的加工费呢？你们要靠我们的技术赚钱，我们把技术高价卖给你们，你们还觉得不合理么？”

顿了一下，小蒙继续说道：

“再者说了，你们也知道，我们的红酒优势有多大，远在海外的高句丽国王都喜欢我们的红酒，这就是实力的证明，西域三十六国不日也将彻底遍布我们的红酒，将来我们还会通过西域将红酒传向更远的地方，乃至让我们的红酒遍布全世界，这样你们还会八成过高了么？”

这话一说，这些人的脸色也顿时一变。

若是这么说的话，那这八成就说的合理了。

武成睁大了眼睛看着台上的小蒙认认真真问道：

“管事，若是我武家愿意全力出自建厂，拿到了91分的利润，将来这分成还会不会有变化？”

闻言，小蒙笑了笑。

“这自然是不会的，一个厂有一个厂的利润分配，你这个厂是多少就是多少，将来赚多少都是暗这个比例分成，但如果你将来还想再开第二个酒厂，那利润就得重新算了。”

武成一听这话，感激的看了一眼小蒙。

这才是他心中想要的答案。

做商人，眼光一定要放远，光看眼前的亏损是做不成大生意的，要知道这苏氏红酒是皇家特供，加上这皇家特供几个字就已经是金字招牌了，更何况这红酒的市场这么充足，根本不愁卖不出去。

最关键的是，这利润的分配是永久性的，只要今天定下来，那从今往后就会一直是这个数字，不会变的。

武成想了又想，最终还是率先站了起来说道：

“蒙管事，我武家决定出资五十万贯来投资！”

……

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