苏蔚然笑道:这不是算出来的，这就是规律。

规律?葛文峻不解，大姑娘说出来的话有好多都是他没听过的，但却都是非常有道理非常厉害的样子。

对。苏蔚然将账本合上:就像阴天会下雨，下雨会打雷一样，当很多因素集中到一起，就有可能产生出来固定的结果，而这个过程就叫做规律。

葛文峻似乎听明白了些。

放到商场上，规律就是人性。

苏蔚然慢悠悠道:

以人的本性来说，都想最大程度的占到一些便宜，尤其是女人，无论她多大年纪多有钱，夫君多有权势，内心里却总会有不自觉的占便宜的愿望。从前天宝楼的每一块香料都是需要拿银子购买的，现在这么好的东西竟然可以让她们免费拿走，她们就无论如何也要拿到手，否则心里就会有种‘损失’的感觉。

苏蔚然笑眯眯道:

来天宝楼的客人本来大部分就是有钱的主，又都是女人，很容易产生冲动性购买，所以我们要把赠品包装得特别好，放大这种‘损失’感，她们才会不计成本，舍得投入更多的银子来拿到赠品，而她们到手的赠品越好，我们的利润也就越大，几乎可以称为双赢。

葛文峻对苏蔚然的想法既佩服又感叹，同时又提出了一个新的问题:

女客确实容易冲动购买不假，那么若是遇到那种非常冷静自持的男客人，就不一定会为了赠品而多买了，要怎么应对他们呢?

男客人?苏蔚然看着求知若渴的葛文峻，微微笑了:

男客人一般都不会自己过来买香料的，你只要搞定他身边的夫人，甚至是妾室就好了，你要知道，男人的生活可都是由女人来打理的。

葛文峻脸上顿时露出无比赞同的神色，连连点头，不由得向苏蔚然一拱手，心悦诚服道:

小人听姑娘一席话，真是胜读了十年书，有姑娘这种东家，当真是小人的幸运!

哪里哪里，葛掌柜你这几天的表现也是可圈可点，不愧为葛老掌柜的接班人。

苏蔚然笑着喝了一口茶，也诚心诚意的夸了句葛文峻。

开业当天那么多客人同时进店，葛文峻不但丝毫不乱，还镇定自若的指挥伙计们一一招呼，介绍香料，送往迎来，让每个客人都能在花了一大笔银子后高高兴兴的出门，这种功力对于一个年轻人来说已经非常难得了。

而且这几天的账目也都一丝不错，让苏蔚然看过之后十分满意。

或许，葛文峻这个代理掌柜马上就可以成为天宝楼的正式领导了。

天宝楼外面一个僻静的角落，胡管事捧着一个小纸包，沮丧的对谢宏生道:

世子爷，侯爷和夫人列出的那几款香料实在太过抢手，据伙计说几乎刚摆进柜台里面就被人抢光了，老奴费了九牛二虎之力才抢到这一点回来。

谢宏生看着胡管事手里皱皱巴巴的小纸包，不禁皱眉怒道:我父亲是要用香料办节礼，给蒋家下聘用的，你拿这点子东西回来够干什么的?

胡管事擦着汗:世子爷，要不老奴明早再来排队，这回说什么也要把夫人指定的那几款给买回去!

谢宏生满脸郁色，看着天宝楼的方向暗暗咬牙。

若不是府里急等着用香料，怕小厮不明白种类买错了，他也不会冒着被人认出来的风险，亲自和胡管事跑这一趟了。

现在不管他愿不愿意，眼下与蒋莜莜的亲事已经是板上钉钉，只等着三媒六聘的程序一过，他就要正式迎娶蒋莜莜进门。

而金陵的风俗，大户人家凡是逢年过节或是婚丧嫁娶，主家必须要准备大量的香料用来熏香。

薰衣服还是小事，最重要的是要用来给房间和车马做香薰，在重要的庆典和宴会之前需要先用香料熏上半个时辰，弄出满室芬芳的效果后，才算一切准备完毕，只等宾客一到就可以正式开宴。

这是一种风俗，也是一种大户人家重要的礼节。

若是有哪家不走寻常路，在重要场合没有使用香料，便会被人议论说粗俗不知礼，后果虽不至于多严重，可是必定会给人留下不好的印象。

而康乐侯府现在正是如履薄冰的时候，千万不能再做错了什么，让人指指点点了。

正因为想到了这一点，宋氏和谢明朗一大早就交代了他要亲自督办这件事，并千叮咛万嘱咐一定要买天宝楼的那几款经典款式。

倒不是谢明朗和宋氏有意要在苏蔚然面前挑衅，只因现在天宝楼的香料在金陵的名声实在是太大，挑剔一些的人家就只认天宝楼这一款名号。

而且所有人都知道，天宝楼的香料不但味道醇正，弥久不散，而且里面所含的各种珍贵中药成分也是其他铺子做出的香料所无法比拟的，若说天宝楼的香料有什么不好，那也就是价格方面贵了一些。

所以若是康乐侯府使用了其他铺子的香料，便会被那些精明的贵妇们猜到康乐侯府目前的经济状况，到时候让他们康乐侯府的人还怎么出门见人，与那些达官显贵们交往?

况且近几年金陵已经开始流行起用天宝楼的香料作为聘礼的一部分，给女方下定了。若是送到蒋家的香料让蒋家不满意，觉得康乐侯府轻视了蒋莜莜，蒋世安一怒起来，也够谢明朗喝上一壶的。

谢宏生郁闷不已，今年康乐侯府需要的香料格外多，可以说是一笔不小的开销，让本就拮据的账面更加雪上加霜。

好在有蒋莜莜的嫁妆在，以后的日子还不至于过不下去。

这时，周围忽然传来一阵议论的声音。

快看，那不是康乐侯府的世子谢宏生吗，他怎么在这?会不会是来天宝楼买香料的?你别说，还真有可能，只是他不是和苏大姑娘解除婚约了吗，怎么还好意思到人家的铺子上买香料?我看那，买香料是假，想见人家苏姑娘才是真，他康乐侯府缺心眼，放跑了那么一个女财神，要是我的话，肠子都得悔青了!

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