合作
“还未开业,今日天色晚,明日符公子派人往城东找找,定能看到观俗堂。”唐西妗估摸着系统大致给的位置,提前招揽顾客。
据系统所说,新州的观俗堂能直接投入使用,只差夥计与商品。为了完成任务,她明天就派人在城内大肆宣传,把观俗堂的名声打出去。
符顷皱眉,新开的店?还不如让他直接买了,“不必这么麻烦,我今日把你的货物全都买下,这沓报纸需要多少钱?”
他看向一旁守着的魏慈,“去拿些银钱上来,记得叫上管事。”
“符公子,实在对不住,”唐西妗出声打断,她还没说卖呢,“这些是要拿到店里宣传的,你明日再来买也不迟。报纸不好印,我们也只带了这么些,若是没闯出名头,回去不好交代。”
“我提前订下也不行?”一再被拒绝,符顷有些不耐,若不是看着东西新奇,他才不会在这里与商贩扯皮。
“梁州小报上登的都是有关梁州的文章,公子你买下也没有大用处。我们将报纸带来,是为了让更多人了解报纸,好让新州有新州小报,简州有简州小报,本就没打算靠着报纸赚钱。”确定符顷那点不耐烦消失,唐西妗继续怂恿,“若是公子实在感兴趣,我自作主张送公子一份。观俗堂还有许多新奇的书,公子若有时间,来看看定然不会亏。”
听唐西妗所言不似作假,符顷勉强点头,明日无事,去看看也无妨。新州是他的地盘,要是这人敢骗他,不出半日就能摸清他们底细。他随便下道命令,就能让他们在新州待不下去。
他们带着齐利离开,直往崔家产业。
唐西妗早就好奇那嗣秦王到底什么来头,此时终於有机会问,她追上崔祎安,“崔兄,那位符公子到底什么来头?你为何说只有他会来新州?”
齐利正在马车上坐着,听人闲聊,急忙跳下来,抢先回答,“那可真不是位好惹的主,他可是新州刺史。”
崔祎安眉头微皱,将齐利拨到一旁,用实际行动表现自己的不满,“如今亲王都住在京城,他们没有实权,有官职也多是遥领。但秦王亲自来梁州做刺史,他的嫡子得了刺史职位,同样亲自来新州处理政务。”
“新州是商人聚集之地,税收丰厚,但十分不好管理。嗣秦王符顷,时常在京城与新州两地来往,他不管新州政务,只专心稳定商人秩序。新州能有今天的繁荣,与他不无关系。”
“嗣秦王可是只有二十八岁,能将新州管成这样,可比他爹厉害多了。”齐利咂嘴,“想我三十岁不到做出这番事业就能被人称为齐家的骄傲,符公子这般能人,在京城名声应该也不错。在新州,他可是行商的头号克星,进价与售价全部需要报备,税收透明,若不交税,当天就能把人驱逐出去。”
这人刚被放出来,就夸上关他的人,真是一点教训也不吃。唐西妗默默远离齐利,又对符顷很好奇,她以后想在新州做生意,说不定有机会打交道,此时多了解些,免得到时候无法应对。
唐西妗:“你们怎么都不叫他刺史?反而叫公子,这谁能把他跟刺史联系起来?”
“这是他的要求,新州城内都以公子称呼他。”马车停下,崔祎安领着人走进院子,“这里有人打扫,可以直接住人。你们去挑间屋子,往后几日就在这里落脚。”
房间不多,唐西妗选了间靠近主屋的,放好行李,她走进主屋,想叫上崔祎安一起去找观俗堂。
齐利比她更快,此时正在屋内商量些什么。待唐西妗走进,听到他们说话的内容。
齐利明显有些暴躁,“这才几天?这就要来新州占地盘?”
“设个店罢了,要是我在这边设一家书坊,你不得急死?”崔祎安无动於衷,甚至有心情端起茶杯。
看唐西妗进来,他示意齐利回头,“再说,那是她的店,你与她商量去。”
“唐公子来了,”齐利转头搭话,“你那观俗堂还和梁州一般?还有书坊,真的要建?”
唐西妗:“除了没有梁州小报,其馀大差不差。若是需求大,我想开家书坊。来这还有另一个目的,那就是卖些活字与油墨出去。”
“什么?你若是建书坊,我换个远些的地方还能赚一笔。可要是把独家的宝贝卖出去,咱们都没得赚。”齐利眼睛睁大,十分怀疑他们脑子是不是出了问题。
“还能卖活字呢,齐兄你冷静点。与其时刻提防配方泄露,还不如主动满足大家的好奇心。等印刷机普及,书贩们就会发现难题还有一大批,等这些问题都被解决,观俗堂早就开遍全国各地了。”
届时书贩们倒推纸价下降,观俗堂也能印更多书。纸的问题解决了,他们会发现没有东西可印,又会诞生一大批文学创作者,或许他们会把目光放到观俗堂的内容上,诞生一大批盗版。那时观俗堂名声已经在外传播,购买者即便买了盗版也不会忘了观俗堂。
“况且光靠崔兄,怎么都不可能满足全国的需求,齐兄你也能参与进来自己给自己印刷。”
听完唐西妗画下的大饼,齐利有些许心动,他拉这么些书过来,抵得上他运两三趟的收益,若是他有自己的供货渠道,等稳定下来,那利润肯定很高。
“你们会这么好心?”利润高是不假,但其中风险也不小,就说买活字与油墨的费用,加上招人工作,前期投入绝对不会低。他赚的都是快钱,从不干这种需要大量付出的工作,没多少经验。
“瞧齐兄说的,我这不是想着合作双赢吗?”唐西妗拿出早就想好的建议,“不如齐兄与我们合作?崔兄已经有印刷班底,我这边有观俗堂打出名声,还有报纸坊印些稀奇读物,齐兄你的商队运输能力强,若你肯与我们合作,不用你发愁怎么管理与卖向何处。”
这是她早就和崔祎安商量好的,她先前去崔家的书坊看过,书坊采取了她的建议,各处分配都很清晰,早就能大量印刷,但碍於没有市场,一直不敢多印,已经存了许多纸型,随时可以翻印。
崔家在书肆上没有多少布置,恰好可以借着她的观俗堂。如今只差一个帮着运送货物的人选,崔家的商队还要供着其他产业,无法匀出这么多人手。
就算由崔祎安负责运输,他也没多少时间在各地行走,不如交给专事此业的齐利。
“你的意思是让我专为观俗堂运书?你能给我多少钱?”齐利不傻,他可不想只做外包方,随便抽点钱就能把他打发了。
唐西妗看向崔祎安,这她可定不了,她对分成不太了解,没法与齐利扯皮。
崔祎安接过问题,“我还没了解你能帮上多少忙,现在谈钱太早了。本来就是各出诚意的事,你上来就翻脸,不好往下谈。毕竟,我大可以找个新商队,跟领头些钱,让他来负责。既不用付出多少,还能得到一支唯我命是从的队伍。”
齐利脸色变了变,他做了这么多年生意,深切体会到投机取巧的不易,若是能安稳,他当然不想钻律法的空子。崔祎安这是看上了他的经验,但若是他要太多,这人铁定头也不回地找新商队去,就跟他说的那样,上赶着给他干活的人多了去了。
“总不能只给我运货的钱,我的商队可跟那些车队不一样,西边戈壁我都能到,太亏我手下弟兄也不会愿意。”
崔祎安拿出一张契约,“瞧,我本就准备好了,这利润够吗?”
这契约上将齐利与其商队归为合作方,分成不少。齐利看了一遍,当场寻起笔来。
契约被崔祎安抽走,他眉毛微挑,疑惑道:“你不是要谈吗?这契约还是不签为好。”
齐利咬牙,可恶,溜他玩,他已经开始后悔多那一嘴,这要是直接签上该多好。“你想谈什么?这契约我很满意,提不出什么意见。”
“也不多,只是以后若是生意多了,你得负责协调,人不够了就加人,不能偏袒你如今的商队。”唐西妗觉得她的书能卖到西域,他自然也要替她考虑,“若是要去的地方远,你得找到合适的人,凭你走过的路程,做到这些应该不难吧?”
齐利咬牙切齿,这么点要求在这磨磨唧唧,“这些我都能做到,还有吗?”
当初朝廷想与外族建立商道,下了许多惠商的政策。齐利那时才二十出头,就与商队走过好几次西域,后来他积累够钱,回来自己组织起商会,有了自己的商队,不再走那么远的地方,但那些人脉还在,有他负责,会少很多麻烦。
崔祎安把纸放下,贴心地把笔递过去,“没了,签吧。”
“上个贼船这么困难,”齐利骂骂咧咧,麻利签下字,“就怪我稀罕那二两臭钱。”
“此言差矣,咱们合作,可不能这么说自己。你想什么时候回梁州?”崔祎安笑眯眯把契约收起来,询问道。
“我不急,契约都签下来了,我跟其他人说一声,以后就听你安排了。”
半个时辰后,齐利看着好不容易找到的店面,满心都是无语,什么人呐,自己的店都找不到,还得靠他的人来找。
唐西妗跟着崔祎安,慢悠悠地走着,这可不能怪她,她哪里知道新州的观俗堂不带牌子?
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