第14章 生存与生活
杨梦如这两天一直在等李山的消息，时刻关注着大宇那边的动向，她中间也给李山打过一通电话，但李山并未松口。
想撬一个年销售额在四千多万的大代理商也真不是一件容易的事，杨梦如绞尽脑汁地想着怎么才能让耐普有机会进入到李山的渠道网里，这不仅是对她个人业务质的飞跃，而且对自己的负责的销售二区团队的每个人都至关重要。
第三天的时候，她意外地等到了大宇负责李山的版块的客户经理周也的电话，他在电话里约她见面聊，挂断电话，杨梦如就意识到，无论现在李山的态度如何，这件事已经成功了一半，连周也都觉察到了危机，那就是有戏了。
周也的年纪比杨梦如年长，一见面没聊两句，她立即就感受到了来自大宇的傲慢与不屑，他端起面前咖啡杯子，并没有送到嘴边，而是不紧不慢地说了一句： “那么高的返点，你们耐普图什么呢？”
“那周总这次来找我，又是图什么呢？”杨梦如反问了一句。
“如果我把那份合同丢到耐普的代理商群里，你说你们耐普会不会炸锅啊？”
“一份没签字没盖章的合同，也值得周总这么在意？再说，只要我的代理商能达到合同上的那个体量，返点我也绝对可以做到上面的数字，但是你们大宇估计是做不了吧？是不是能拍板的股东太多，牵涉到了太多的利益让你动不了啊？我们耐普的船小，可不就是好调头嘛！”杨梦如一针见血地指出耐普的矛盾点。
“杨总真是年轻啊，什么都敢说，但品牌就是一个容器，里面装的不仅仅是产品，也装了解丶信任丶偏好，你以为李山能轻易地放弃这种了解丶信任与偏好？”
“李总那边怎么选我不知道，我只知道周总这边的压力肯定是有的，不然也不会来找我。”
“不如我们合作一下？”周也似笑非笑地看着杨梦如。
“怎么合作？”
“你们耐普放弃李山，我置换给你一个体量也很不错的代理商。”
“周总刚才不也提到了代理商的了解丶信任与偏好嘛，这种关系的建立我还是更喜欢自己去磨合，您要是没有其他的事了，不如我们就结束这次见面？”
“随你！”周也云淡风轻地回应着。
成为王者的代价，就是它必须要拿出来足够的利润，分给饥渴的渠道。
耐普有一群虎狼之师的销售，杨梦如就是其中一个，它不是那句简单的“兄弟们，跟我上”这么轻松，底薪丶奖金丶提成丶佣金丶年终奖，激励到最后，其实都是数学题。
大宇的周总怎么都不会算到为何杨梦如能给出来那么高的返点，这是因为她把自己团队的利润精打细算之后，抛出去很大一部分也给了饥渴的渠道，业务这样子做很常见，但这个数据做的太高了，就不再有人会怀疑是业务员的个人行为，而是上升到了品牌行为。
东西还没开始卖，就已经搞这么覆杂了，怎么办呢？
杨梦如一到公司就发现助理唐川已经等在入口处了，他入职不过才三个月，平日里也只能做些不太重要的琐碎工作，但杨梦如觉得这个男孩子应该是哪个领导的太子爷，特意扔给她帮忙历练的，历练完了总是要回去的，索性对於工作上的事情她也不太要求他。
“姐，坏事了，你给李山的那个返点出事了，大领导们都在会议室等着批斗你呢！”唐川一见到她忙迎了上来。
“那个合同李山又没有签，批斗我个什么啊！你，镇定点，一点点小风浪就把你吓成这样，以后还怎么跟我混？”
“姐说的是，我一站在你跟前儿我立即就不慌了！”
就在刚刚，杨梦如给李山拟的那份代理合同的图片也不知怎么的就到了公司高层手里，随即就在各销售副总群里炸了。
“谁给她这么大的胆子？”
“她有那个权限把那么骇人的数字写上去吗？”
“等着吧，今天什么事儿也做不了了，就等着给其他区域的代理商解释吧！”
“她不会是想挟天子以令高层吧！”
“杨梦如死哪里去了，立刻马上把她给我叫我回来！”
杨梦如一拐进会议室的走廊，立即就听到了这句大声嚷嚷她死哪里去了的怒吼，她站在门口用手掌安抚安抚了自己的小心脏，调整了一下呼吸，一推门就进去了。
“杨总，李总，路总，我来了。”她故作轻松地向他们摆了摆手，一擡头，就看到会议室的大屏幕上她拟的那份李山的代理合同正在翻屏滚动播放。
“这个返点额度谁给你批准的？”
“没有人批准我啊？”
杨总气得用拳头使劲儿地锤了一下桌面， “没有人批准你就敢写上？”
“我们销售部莫不是有内鬼吧，我刚刚才见的大宇的周也，我那边和他一结束，咱这边就爆了，这不是明摆着的故意弄我的吧。”
“周也约你做什么？”
“他来见我就说明大宇那边也急了啊，要么大宇也按我这个合同的份额甚至更高的方案继续和李山谈续签，要么大宇放弃李山，反正现在也已经闹开了，怎么着我们耐普都不吃亏。”
“怎么不吃亏？”大家不约而同的问。
“合同都还没签，大家都开始担心这个额度会引起其它代理商的公愤，我们担心，难道大宇就不担心？维持原样李山定不和他签，他们要是和李山续签，那公愤就来了，怎么着对我们耐普都不会是一件坏事！”杨梦如胸有成竹地回道。
……
一从会议室出来，宋可又直接把杨梦如拖到了他的办公室。
“怎么回事？我放手给你做，你也不能把合同写成那个样子啊？你没有算过账啊，到时你整个销售二区的返点都不够填李山的窟窿！”关上门，宋可就开始炮轰杨梦如了。
“还八字没一撇呢，别慌！”
“你又不打算签了李山？”
“签啊！我做梦都想把他拿下，师傅，你等着吧，好戏才刚刚开始。”
“可你给李山的那个条件你是如论如何都不会得到许可的。”
“能不能签上还不一定呢，到时候再说吧！”
杨梦如并不打算和宋可讲太多，她感觉耐普里面定有大宇的人，或者说有人不希望她把这个单子做成，现在看来，这个单子她非要拿下不可了。
她一回到她的销售二区办公室，团队的三个人已经等在那里了。
“老大，有没有难为你？”
“我就说了嘛，只要我们二区一接触到大单子，那困难就像一座大山似的，别的区都像防贼似的防着我们。”
“妈的，谁是贼还不一定呢，哎，你们说，大宇在我们这里有眼线是谁？”
“管他是谁呢，老大的这一招已经炸得大宇的周也都坐不住了，我们还怕什么呢”
……
大家你一言，我一语的纷纷议论开来，杨梦如笑着摇了摇头，她从包里拿出来一叠资料递给小柳： “小柳，一项项地核对这个份价格表和我们耐普的价格比，全部标记出来给我。”
“老大，大宇给李山的价格表？这个价格表你哪里搞到的，莫非你在大宇也安插有眼线？”小枊惊讶地问道。
“是你自己猜的啊，我什么时候说过这是大宇的价格表？”杨梦如摇了摇手指头，然后示意她赶紧去弄吧。
“好了，大家都别议论了，手里的活都干完了？账都对完了没？赶紧催款，上个月还有一批售后的退货流程都走完了没？”杨梦如进自己办公室前又大声交待了一番。
她刚坐上办公室的椅子，就收到江小柔发给她的信息：行行好哇，五天了啊，一个单子都没有，快点给我下个单！
“链接给我。”
江小柔的网店里只上了三款货物，清一色的大码中老年内裤，一款价格略贵的 25.6 块钱四条的莫代尔棉的，这个价格的款式和布料都更胜一筹；另一款 13.6 块钱四条的纯绵高腰内裤，花色一般，款式也比较老派；最一款是八条 15.8 的，和第二款区别就是薄款纯棉料。
这三个款，她在北华的内衣批发市场一家一家的比对，看了大半天才定下样来，回来兴冲冲地摆拍，抠图，写文案，出成品图，每一张图都是用心又用心做出来的然后上传，就连价格她也是慎重又慎重。
讲真，赚钱吗？肯定是不赚钱的，一单还没有合到一块钱的利润，因为她没有量，批发市场那边可是真真的按 50 条丶100 条丶500 条丶甚至 1000 条，不同的量对应着不同的单价，就这她还没算上快递费用，总想着万一来量了，她再去搞价的空间就可以弥补快递的费用，不管怎么说，总要先试试水吧！
结果，江小柔满心期待的爆款，一连几天连个曝光都没有，没有曝光里哪里来点击，哪里来的成交啊！明明也用了多多情报通分析了关键字功能，也避免了行业大词，长尾关键词也用了，依然不行，基础优化都没做好更别说进行下一步的推广优化了。
满腔的热情被一点一点的失望消耗的差不多了，她这才想到得找杨梦如帮她开个首单，不管怎么说，不能天天白板吧！
“你行啊，连价格锚点都设置了，一看你就是想大卖 13.6 那款的。”杨梦如从上到下扒拉着江小柔的店铺。
“还不是跟你学的，要让消费者有一个可对比的价格感知，一个贵的，一个便宜的，中间价位的那个不就显现出来了吗？可没有曝光量，也没有点击率啊！”江小柔有气无力地说道。
“你太心急了，要是一上来就直接日拼一万单，月销个十万单，岂不是成功也太容易了。”杨梦如开解道。
“那现在怎么办？”
“等，多等几天再看看情况怎么样！”
“是不是选的品类不行啊？”江小柔陷入了无限的自我怀疑当中。
“一条大江也不是凭空产生的，总得有些经历吧！放心吧，低端供应链和低消费人群还是大量存在的，虽然大家都在骂这个平台的假货多，但你去看看它的成长速度，你都要被它的数据吓死，再坚持坚持。”
挂了电话，再去幼儿园接孩子的路上，江小柔想着，总不成这样干等着坐以待毙吧！
谁知今天去接孩子去早了，幼儿园的大门都还没开，她心如死灰地扒拉着手机，她手机里有个医院用护工的群，再一看里面都有四五百条未读信息，她平时都很少关注这个群，当初还是给她妈妈找护工时用过几次，这会儿她点开了，护工一直都很紧缺，工资也给得高，但找一个合适的还真是难。
突然，江小柔想，何不趁这个时候也去找个护工的活儿做做？
只做白班，也不耽误接送孩子，总得先养活自己吧，毕竟得先学会生存，之后才会轮到生活。
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