这一消息立刻点燃了消费者的热情。相比华宁市的折扣，华龙市提供的20%降价幅度显然更加诱人。

更重要的是，即使将来发现买贵了，也能获得相应的退款，这无疑给消费者提供了极大的信心。

听到这个好消息后，前一天刚买了电器的大家纷纷拿着收据前来申请差额退款。

谁能想到，已经买到手的商品还能退回一部分钱呢？

这样的好事前所未有。

而华龙市则是当场兑现了这些退款，让围观者看到了实实在在的好处。

随着越来越多的人见证到这一幕，那些还在观望的顾客不再犹豫，纷纷加入抢购行列。

即便今日的价格稍高，明日或许就能得到补差，但错过了这次机会就可能再也享受不到如此优厚的条件了。

在这种强有力促销策略的影响下，之前出现在华龙市的情景如今又在华宁市上演：大批顾客迅速离开华宁市，转而前往华龙市购物。

许多人在华宁市已经选好了心仪的产品，回到华龙市后立即下单，并且华龙市承诺24小时内送货上门，超时将给予额外赔偿，进一步增强了顾客的信心。

销售额因此急剧上升，甚至超过了开业首日的表现两倍以上。面对这种情况，华宁市的商家乔雪盈内心十分焦急。

尽管利润大幅缩水，但至少还有得赚，也只能接受现实。

杜仁良匆忙地调整着策略，准备迎接即将到来的销售热潮。

然而，华龙电器却给了他一个措手不及的大招，全面降价20%。

原本以为自己的促销方案天衣无缝，现在看来完全不是对手。

怎么办？想要反击，就得更加激进。

再降30%？

可是电器行业的纯利润差不多也就30%，这样干简直就是亏本赚吆喝。

正当杜仁良苦恼时，一个念头突然闪过脑海。

他的嘴角露出一丝狡黠的笑容。

华龙承诺的是，如果发现市场上有更低的价格，就会给顾客差价补偿。

换句话说，华宁每降一次价，华龙就必须跟着补上。

想通这一点后，杜仁良的心情顿时变得激动起来。

这简直就是自掘坟墓啊！

“卖吧！”

“尽可能多地卖出去！”

当天，华龙电器的销量再次创下新高，而华宁这边却召开了紧急会议。

一整天下来，华龙业绩持续火爆，但华宁依然没有动静，商场里冷清得像冰窖一样。

作为新任营销总监，杜仁良的表现让所有人感到失望。甚至，连杜阳秋都打电话过来询问那个所谓的强力计划。

面对父亲质疑的目光，杜仁良自信满满地说：“其实，我正在设下一个让华龙无路可退的局。”

“我的目标就是让他们卖出更多的电器，最好是把库存全部清空。”

听到这话，在场的人都愣住了。

这是什么计策？

杜仁良环视四周，笑着解释道：“你们可能还不清楚华龙这次的促销政策。他们保证，按照市场最低价给顾客返现。

所以，我们只需要不断地降低价格，华龙就得不断跟上我们的步伐。这样一来，最终吃亏的只会是他们自己。”

“如果把商品价格下调40%，会怎么样呢？”

下调40%？

这简直是疯了！

这样的话，每卖出一台电器就要亏10%。按照以往的销量，一家店一天就得亏好几万，我们有八家店，那可就是十几二十万的损失。

而且这种大幅度降价肯定会让顾客蜂拥而至，亏损只会更大。

不过，一些反应快的人开始理解杜仁良的意图：“杜总监，你的意思是说，一旦我们降价，华龙也得跟着我们的新价格补差价给消费者？”

“没错。”杜仁良答道：“如果不履行承诺，他们的声誉就完了，随之失去市场。但如果他们跟进，那就意味着每卖一台就亏一台。小小的华龙根本赔不起，最终还是会倒闭。”

“杜少，真是高招啊！”

“华龙这次算计失误了，他们可能以为我们没有这个胆量去这么做，想以此吸引客户，没想到却是在自掘坟墓。”众人纷纷称赞。

然而，杜阳秋眉头紧锁。他想到了更深一层的问题。

“华龙才开业两天，积累的客户并不多，他们提出的是对老客户返现。但如果我们跟进，之前购买的大量客户怎么办？我们的客户基数远大于华龙……”

杜阳秋叹了口气：“这不是华龙失策，而是他们看准了这一点，才会这么做的。这是在逼我们做决定啊。”

确实如此。若按华龙的方式补偿所有老客户，华宁多年积累下来的客户数量庞大，怎么补得起？

但是不补偿的话，又会被批评为忽视老客户，影响声誉。

换个角度看，即使华龙降价20%，他们仍有10%的利润空间，可以实现薄利多销快速扩张。要对抗这一策略，似乎只能继续降价。

这真是一大难题！

“爸，我已经有了解决方案。”杜仁良说：“对于老客户，我们可以部分返现：一年前购买的返10%，半年到一年之间的返20%，十天到半年内的返30%，最近十天内购买的则返40%。”

“您想想，有多少人能保留购物小票呢？实际上真正能够申请返现的人不会太多。这样做既能赢得老客户的信任，又能促进复购。

毕竟，作为老牌企业，我们比刚成立的华龙更受顾客信赖。此外，全国还有84家盈利良好的店铺，足以抵消申城地区几家门店的短期亏损。”

听到这里，杜阳秋的眼睛亮了起来。儿子的分析十分到位，他点头赞许道：“好主意！就这么办，具体执行就交给你了。”

同时，乔雪盈正盘算着这两天的业绩。

五家店面总共卖出了三千七百六十二万元，今天虽然店内人潮汹涌，但许多顾客是来补差价的，所以实际销售额只比昨天多了百万出头。

尽管这样的销售数字已经很惊人，但她却高兴不起来，因为扣除退给顾客的差价后，净利润只剩下三百七十万，而且这个数字可能还会更低。

由于两天内的销量激增，送货压力山大。

承诺的24小时送货上门和超时赔偿政策，使得即便手头有不少员工。

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