周齐早就料到他会这么说，也不拐弯抹角。关键是拐弯也没用，段勇平在这方面也没啥发言权，乱来肯定不行。

不过周齐打的不是涨价的主意，他说：“我最近一直在零卖，主要是我老家这边，经济条件一般，一下子能拿出大笔进货款的人不多，我推销起来挺吃力的，所以暂时没考虑代理的事，代理流程啥的，我也没细问。”

“咱们代理流程是咋样的？”

“发展下面的代理，得签啥样的合同？签完合同，是寄你那儿一份，还是寄总部，或者我自己留着就行？”

三种情况，三种策略。周齐得问清楚。

段勇平详细解释：“代理合同，就像你那份，改改金额就行，你自己准备一下。总部对总代理授权充分，为了简化流程，各省总代理只需每月将与下属签订的代理合同寄给总部备案即可。”

“但要注意，一旦发现扰乱市场价格，代理资格取消，按合同追究经济责任。”

“所以你发展代理时，一定要强调这一点。”

周齐一听，笑了。说白了，总部只认合同，其他啥都不管。这管理模式，跟脑袋生锈了似的。

话说回来，要是脑袋不生锈，段勇平当年小霸王最辉煌的时候，能一挥手就辞职？

这事就好办了。

跟段勇平聊了几句，挂了电话。

琢磨了一下，这形式上的东西，糊弄糊弄就行，价格随便定。

但转念一想，这么做风险不小。万一哪根筋搭错的，直接打电话到小霸王厂家，搞得自己焦头烂额，代理资格说不定就没了，那可就亏大发了。

所以想了想，价格还是按小霸王的标准来。

怎么操作，他有数。

找到小霸王的合同模板，骑上摩托车直奔复印店。

半小时后，拿着一堆空白合同回来，然后把曹钦全、张功正叫到办公室。

周齐随手扔给他们每人一份说：“来，在合同上签字！”

曹钦全连看都没看，拿起笔唰唰就签上了。

周齐让干啥，他就干啥，听指挥就对了。

张功正则是一脸认真地研究合同，看完一脸激动地说：“我去，齐哥，你真是太够意思了，终于能让我卖小霸王了，爱你哦！”

“滚一边去，恶心死我了。”周齐笑着调侃：“我只让你签合同，谁说让你卖东西了。”

张功正一脸懵，看着手里的合同，不解地问：“齐哥，这不是代理合同吗？你不让我卖小霸王，那签这合同是干嘛？”

正说着，周齐的手机响了。接起来，电话那头传来一个沉稳的声音：“周先生吗？你好，我姓卓，叫卓锐，想和你谈谈小霸王的代理事宜。”

“你想拿多少货？”周齐直接问。

这话让对方愣了愣。通常谈代理，不都是先问清地区，看看当地有没有代理商，然后再深入讨论吗？这是生意不好吗？

可这语气不冷不热的，生意不好不应该更热情吗？这一下，让他有点被动。

卓锐拉长了声音，自言自语道：“啊，我在白泉镇，想做镇上的总代理，不知道进货价是多少，成为总代理需要啥条件。”

一个镇的总代理，这买卖也不小了。

周齐不想啰嗦，直接说：“一千台起订，每台八十，零售价一百二。至于总代理，进货就能授权，可以有一段时间的保护期，销量达标继续，不行就取消！”

卓锐又是一愣。这条件还真是够宽松的。进货就能当总代理，数量不限？

做生意这么多年，他还真没见过这么宽松的政策。

“价格方面，就不能再商量商量吗？”卓锐问。

“目前就这样，全国统一价，我改不了。最近进货的人太多，我手上只有不到两千台。你想要，直接过来签合同拉货，细节见面再聊。”周齐说。

曹钦全挠了挠头：“齐哥，咱们好像没那么多货了。”

的确，这两天卖了不少，周齐要的两万台还没到货，仓库里只剩下一千八百多台。

“不好意思，订单太多，我可能记错了。”周齐笑着解释。

卓锐不确定周齐是在演戏还是怎样说：“周先生，我在当地卖收音机、电视机等家电，有三家店，实力不错，销量应该没问题。如果多进一些，价格能不能再谈谈？”

周齐听了，乐了。

自卖自夸没问题，但周齐就是不想在价格上让步。再说，一个小镇而已，又不是一省之地，何必要降价呢？

“卓先生，你的实力确实不俗，但你要的货再多，我得有货才行啊。现在全国这货可抢手，大家都盯着这玩意儿挣钱，你晚一步，这库里的千八百台都得飞了。再想要，就得等下一批了。”

“要不，等货来了咱们再聊？”

这强硬的态度，让卓锐听着都有点羡慕。生意能做到这地步，真是让人眼红。

“别，我现在就过去，给我留一个小时，一个小时后我准时到。”卓锐急切地说。

周齐装作犹豫：“这个嘛。”

“就一个小时！”

“那好吧！”

曹钦全一脸兴奋。一个电话，库房的货全清了，而且还是买家主动找上门，这生意做得太顺了。

而张功正则不好意思再提代理的事了。生意这么红火，哪还需要他代理啊。

周齐放下电话，抬头看着他们俩说：“现在知道我为啥让你们签合同了吧。这是给你们授权，以后这样的电话只会更多。我不能时刻守在公司，如果我不在，刚好有人来进货，你们就可以代表我签合同。”

“这是给你们放权，公司信任你们，作为双主任和财务主任，你们也得担起这份责任。”

小霸王的进货规矩是：一千台起订，每台八十，每多一千台，单价降五元，最低进货价五十元！

除了零售，想把价格定在高位，有两千台的空间可以操作，但打电话来的，九成九是想做代理的，两千台根本不够分。

除非是省级或市级的大客户，周齐会适当让步，小打小闹的，想都别想。

既要锁定价格，又要授权代理，只能在小霸王原合同上加个自拟的补充协议。

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