山口一副很好说话的样子, “温桑和卢桑如此热情款待，让我不胜惶恐呀，生意必须要做。”
他当场就表示要下单五千罐浓香午餐肉和五千罐红烧肉。
尽管订单不大, 可卢厂长和温书记等人还是很激动，毕竟这是第一个真正意义上的外商。
不是外籍华人。
一共一万罐啊，www.youxs.org。
山口笑着道：“这是第一批，第二批我需要两倍, 只要卖得好，第三批第四批订单都会源源不断的。”
卢厂长幸福得差点晕过去，泪目, 这一次南下值了，不枉自己这些天鞍前马后，还得看二鬼子的脸色。
山口顺势提了价格, 为了方便卢厂长等人计算，他说了华币价格, 九毛一个。
卢厂长几人又呆了一下, 这……这价格有点低啊。
这是卡着他们的出厂价啊。
就批发价也得一块钱一听呢。
外商那么有钱咋连个批发价都不给呢？
他突然又想到他没跟山口说自己厂的出厂价啊，对方怎么卡得这么精准？
难道是吴超群打听了告诉他的？
他心里登时有点失望, 山口先生话说得好听，态度也和气, 砍价却快准狠。
卢厂长露出为难的神色，“山口先生，九毛太低了, 我们厂没有利润呀, 还有四千职工要养活呢。”
他也开始诉苦, 工厂太小, 职工宿舍住不下了, 得盖家属楼，可惜没钱，另外贷款买设备的钱还没还，等等。
山口笑着说理解理解，价格上却丝毫不让，一分都不涨，“只要生意做开了，后续订单源源不断，若是卖得好，下一单我给贵厂涨五分到一毛一听。”
见他分毫不让，卢厂长和温书记交换了个眼神，价格不理想啊，他们原本想着最低也得一块三一个吧。
都说国外富裕、有钱，做生意给价格高，毕竟他们在香江是那样，在粤州也没这么抠儿啊？
怎么到了本地，价格突然压这么低？
吴超群又开始翻译，“哎呀，你们内地人工也便宜啊，出口的价格自然要低一些啊。”
这么一想，似乎又有道理？
吴超群：“这只是开始啊，卢厂长温书记，要想着薄利多销啊。要是有源源不断的订单，就算价格低一些，那也有的赚对不对？”
马慧友心里不满，硬着胆子来了句，“吴翻译，你也知道国内的情况，猪源有限，也不是要多少有多少的，全国的所有罐头生产量也就三十万吨。”
吴超群脸一拉，“那你们不想做这个生意咯？”
卢厂长看了马慧友一眼，后者立刻闭嘴，笑着道歉，说自己不懂，还请多多指点。
卢厂长和温书记觉得可行，少赚，先把生意做起来，以后再慢慢做大。
卢厂长就答应了，又为难道：“山口社长，这个价格是我们的成本价了，没有余力帮你们送至港口，运费还得贵社自己承担。”
吴超群：“这么点小忙都不帮的嘛？国内这块的运费……”
他两边叽里咕噜。
山口先生表示他们可以自行负担运费，对他来说和华国做生意太便宜了，这点钱对他来说根本不算什么。
吴超群立刻说山口社长是个很慷慨大方的生意人，是良心生意人。
佐藤则拿了合同出来。
看着卢厂长要当场签约的样子，唐圆对温书记道：“温书记，合同还是让程教授帮忙看看。”
她了解过一些资料，外商起初和华国做生意的时候处处充满欺诈和陷阱。
除了有些高知不遗余力地美化外商良心、诚信，外商自己都知道自己啥样，满世界抢掠欺诈发家的，说我们诚信？我们自己在法律的规定范围内诚信好吧？对你们这种穷国家，没有法律约束的地方，会诚信？你做梦呢？诚信都是被逼着的。
吴超群立刻等着唐圆，对温书记笑道：“温书记，这是不相信山口社长？山口社长在霓虹开着很大的进出口公司，产品远销欧美，大得很。”
温书记反而心定了定，握住卢厂长的手腕，笑道：“山口社长，合同可否给我们研究一下？”
山口笑容不变，微微颔首，“可以，不过有些条款贵方也要多考虑实际情况。”
吴超群很拽地哼了一声，“看吧看吧，别把生意看跑了。”
温书记从佐藤手里把合同接过来，上面都是霓虹语，看不懂。
唐圆就笑道：“既然是国际贸易，用通用英文合同会不会更规范？”
山口依然笑得很谦恭和气，佐藤没有哈依，吴超群不满地道：“山口社长跟欧美做生意，也是签霓虹语合同的啦。”
唐圆才不信。
她快速浏览了一遍合同，虽然有些专业术语看不懂，但是她没看到定金。
有些关键词她还是很敏感的，没有就有问题。
另外九毛价格真的有点低，她问过马慧友，他们出口给东南亚那边都是九毛五到一块，而且人家预付三十的定金，或者出货之前会一次性付清所有货款。
不过看卢厂长的意思他急于做成这单生意，也非常想留住山口这个客户，希望以后能源源不断地接到新订单。
如果真的能保证如此，那也不是不可以。
但定金是要的，另外还是要用英文合同，这是世界进出口通用规定。
她跟温书记表达了这个观点，顺便说是程教授强调的。
温书记又跟卢厂长和山口提了一下。
这一次山口倒是没拒绝，他叹了口气，笑道：“为了让友商相信我们的诚意，能满足你们的我们都尽量满足。”
卢厂长很高兴，觉得山口先生非常好说话。
只是他让山口先生把价格提到一块，他们负责送到港口的建议还是被拒绝了。
山口坚持九毛，他自己联系汽车或者火车运输公司把货物运到庆州港去。
虽然总共只有九千华币的生意，他也不想给卢厂长一种可以随便跟他提要求加价格的错觉。
下午山口几人没有继续参观，跟卢厂长和温书记聊了聊，然后就以休息为由回了宾馆，约好第二天商谈英文合同细节。
宾馆客房内，等吴超群回房间休息，佐藤便和山口商量一些合同细节。
佐藤有些不解道：“山口社长，我们为什么要进口味差的罐头？”
虽然只有万把块，不担心卖不掉，可他觉得做生意不是应该选好卖的商品吗？
那样才能赚钱啊。
如果选那款鲜甜咸香的罐头，他感觉会很受欢迎，另外大肠罐头也会很畅销，没想到山口社长都没选。
山口笑了笑，慢条斯理道：“在国内做生意我们是要选好的竞争品，但是和国外做生意，尤其是华国这种尚在酝酿期的大国，我们要采取另外的策略。口味差的午餐肉，我们以这个价格进口也相当便宜，放在普通卖场低价卖给国内穷人也有的赚，穷人是无所谓口味的嘛，只要是肉且便宜就好。而我们的主要市场当然要吃自己工厂的罐头，我不允许华国的精品罐头冲击自己的市场。”
说到后来，他的表情凝重中带点阴沉。
若不是华国太穷消费力太低，他更想用本国的电子产品来抢占这巨大的市场。
当然，这一趟收获也不小，他们在南方找到了国内没有的好吃还便宜的水果罐头，也在这家罐头厂吃到了好吃的大肠罐头和午餐肉罐头，回去可以试试这些口味。
国内中产和有钱人的市场并不缺好商品，这部分商品价格也不便宜，能养活本国工厂。
国内缺少价格低廉的食品，本国的商品没法把价格打那么低，毕竟人工和材料都很贵，而华国人工低廉物资便宜，正好可以补足国内的这部分缺口。
他收敛了笑容，语气淡冷地道：“等第二单的时候我们试着把价格压到八毛五。”
佐藤惊讶道：“八毛五？卢厂长不会同意吧？九毛他们就很勉强。”
山口脸上浮现得意自信的神色，“不，他们会同意的，我会说八毛五一共两万罐，如果他们不肯那就只能五千罐，毕竟这么难吃的罐头在我们国家很难畅销嘛，我们是亏本卖的。我想为了后续订单他们也会同意的，他们国家非常渴求外汇。”
佐藤眼睛发亮，表示学到了。
山口继续道：“到时候我们会很为难地表示，华国的罐头在我们国家真的很难卖，我们几乎是七毛五一个卖掉的，所以最后我希望把价格定在七毛五。这样即便卖廉价罐头，我们也可以赚钱的。”
佐藤双手撑膝盖，“嗨依，社长英明！”
第二日程教授骑车来到罐头厂，帮他们和昨天商量合同细节。
原本他们可以直接用省进出口部门提供的合同，但佐藤表示他们有自己的需求，应该认真仔细地商讨细节。
于是大家就见识到了霓虹人吹毛求疵的本领，那真是又细又碎还讲究，那要求高的恨不得用买白菜的钱享受买燕窝的待遇。
幸亏有程教授在，他全程温和理智，据理力争，一点点帮罐头厂争利益。
他不太懂进出口业务，但是唐圆懂，她在一旁当助理小声提醒他。
定金、验货、发货、提货以及纠纷仲裁、不可抗力等等，这些都需要列出来。
这份合同，可以当以后的范本，删删改改就可以用的。
比进出口部门给的那份更详尽到位。
山口的态度依然很好，亲切地和程遐年聊留学的事儿，一副他很好说话很给面子的架势。
佐藤则戒备地看着唐圆，总觉得这个华国小姑娘是什么秘密武器，只要她低声跟程教授聊几句，他就提出新的条款，然后合同就完善几分，就会把可能的漏洞堵上。
这些漏洞原本是他们合理利用的余地。
比如如果出现卫生检疫不达标如何、出现交货延迟如何、运输瘪罐超标等等，他们都可以以此向工厂索赔的。
他们曾经和某个工厂合作，两万华币的合同，最后他们索要了五万的赔偿，因为耽误他们销售了，这五万都是他们仁慈退让的结果呢。
吴超群也觉出味儿来，眼神不善地盯着唐圆，试图给卢厂长施加压力，小声咬耳朵，“卢厂长，你们这个小职工有点问题啊，把山口社长都搞不高兴了。”
卢厂长虽然有自己私心，但是在大事儿上稳得住，他不懂国外不懂英文合同，既然请程教授来帮忙就得听人家的，而程教授听唐圆的他自然也尊重。
山口社长也注意到唐圆了，语气温和地笑道：“唐桑是外贸大学毕业的？”
唐圆立刻摇头，笑着道：“我跟着程教授学习，他是非常专业的英文和霓虹语翻译家。”
山口社长对程教授倒是很尊重，连带着吴超群也不敢嚣张了。
吴超群只对山口社长表面客气骨子里瞧不起的人嚣张，那算是下马威吧，毕竟温和谦虚的山口社长不会随便给人脸色。
程教授和唐圆商量合同条款，顺手就写下来，旁边封辰负责誊抄。
他有很强的模仿能力，跟程教授给的一本英语学习笔记上模仿了漂亮的英文字体，看得山口都赞不绝口。
他不禁对罐头厂有点改观，难不成自己判断失误？
这厂里……用华国人的话说，那就是卧虎藏龙？
但是看卢厂长他们也没什么特别的，就是急切想要出口订单的普通的厂长，某些方面很胆小保守，但是某些方面又胆子很大。
山口很善于利用对方的弱点占便宜，霓虹大贸易公司社长的身份让他在泰国、越南占尽便宜，但是那边太穷且国家小百姓蠢，即便有便宜他都不想赚，太累，还是华国这里好。
地大物博，拿捏住他们的弱点，就可以源源不断地输血。
他是个精明的眼光毒辣的资本家，一眼就看出唐圆和封辰很有能力，便想收入自己麾下。
他需要在华国发展几个心腹，让他们负责这边的业务，随时汇报这边的政策和动向。
现在先进口廉价食品和手工业品，若是华国政策松动，说不定他还能来这边办厂，利用华国廉价的劳动力和低廉的物资生产产品销往世界。
到时候利润可是相当可观的。
九千块钱的订单，他们足足谈了两天才把最终合同条款敲定。
山口社长笑着表示很满意，“一个认真繁琐的开始，可以省掉后续很多麻烦，以后的订单就按照这个合同来。”
他处处都在给卢厂长等人暗示，不要小瞧这个订单，不要嫌麻烦，要为以后源源不断的订单打基础。
签订合同的时候唐圆又笑着介绍道：“山口社长，我们罐头厂还有一些很美味的季节性水果罐头，肥桃、蜜杏、水蜜桃、樱桃等。”
她没说南方特有的那些，也没说常见的苹果，而是介绍本省一些大队的特产。
山口存了撬墙角的心思，对唐圆和封辰态度自然更加亲切，微笑着询问。
唐圆就趁机介绍了一下。
水果罐头是季节性产品，上市的时候工厂生产，这会儿只有苹果、枣子、梨子、山楂等罐头在做，桃子、蜜杏、樱桃自然是没的，但是厂里有留存的样品。
这种年底会当福利发给职工。
卢厂长立刻让郑应炬去拿了几个水果罐头过来。
唐圆尝过工厂的罐头，糖水熬得很浓郁，又甜又浓，吃起来还是很满足的。
这会儿正是山口他们在国内的下午茶时分，几人坐在会议室里品尝浓甜的水果罐头。
品尝之下山口最喜欢山楂罐头，糖水浓郁，但是山楂还带着微酸，比起其他除了甜只有甜的罐头更有层次。
另外蜜杏和樱桃罐头也不错，苹果、梨子罐头则只有糖水甜，水果反而口感一般，不如新鲜水果好吃。
山口盘算了一下，山楂和樱桃罐头可以补足国内低端市场的缺口，进口一批也很容易卖掉。
霓虹国内土地紧张、人工贵，这导致他们某些农产品很贵。
他在政府的长辈说过，应该有意识地安抚低端市场，免得他们积累太多不满情绪导致不好的事情。
他算着有赚头，却要把姿态做足，这是给卢厂长和唐圆、封辰的面子，为了珍惜和他们的友谊，他愿意在已经和南方某大罐头厂签订了很大的水果罐头订单以后再签一个订单。
卢厂长非常感动。
他虽然对吴超群不满，但是对山口社长那是极为感激的。
不是所有霓虹人都是坏人，他们的商人、老百姓也是普通人，要把他们和政府军方那些败类分开。
晚饭依然在食堂二楼包厢里，这一次因为有程教授在场，吴超群就没那么嚣张了，翻译也不敢再敷衍，更不敢扭曲。
山口挨着程教授坐，唐圆和封辰在程教授旁边。
有程教授翻译，山口问了不少唐圆和封辰的情况。
程教授自然是夸两人的，在他看来这俩人要是早生几年绝对是正儿八经大学生，还能公费留学那种。
山口顺势道：“那以后要多多合作，有机会可以来霓虹看樱花。”
他顺便开启了十分钟撒库拉无实物陶醉表演，吟唱俳句表达对撒库拉的痴迷和热爱，以及对生命短暂的伤感。
卢厂长感动得开始抹泪儿，温书记也配合地吸吸鼻子，程教授霓虹留过学也深有感触。
唐圆咬住自己脸颊内侧的肉才能忍住不翻白眼不吐槽，知道生命短暂也不耽误你们烧杀抢掠。
跑到被你们欺凌过的人家哭丧，呵呵。
一起吃饭的都是工厂高层，都知道这个订单的重要性，自然不会扫兴地提战争和民族仇恨。
毕竟政府都和解了，72年两国也正式建交，华国在和苏国决裂以后也迫切需要跟其他国家开启贸易往来。
事情都有轻重缓急，就跟霓虹一边笑眯眯和华国人做生意，一边内心瞧不起想着怎么占便宜，华国人也是一边笑呵呵跟他们做生意一边心里骂鬼子。
为了利益，为了发展，很多东西都可以暂时放下。
要把民间生意往来和政治分开，毕竟三千多人的工厂要吃饭呢，能有出口订单当然要好好抓住。
等山口社长的撒库拉情怀抒发得差不多了，他又关心唐圆和封辰的家乡。
潜台词是你家肯定很穷没有发展前途，不如跟着我混。
你当我在这边的代言人，帮我负责业务，我不会亏待你，还有机会让你出国呢。
他来华国这些天，华国多少人弯着膝盖仰着头等待他的垂青呢，瞧这个吴超群，他只是给了一个当翻译的机会，丢出一个可能出国的诱饵，他就鞍前马后地照顾了。
唐圆正犯愁怎么把话题往前进大队拐呢！
多谢山口社长瞌睡送来的枕头！
虽然早就想介绍，但是机会来了唐圆也只是把生态农场初具形态的事儿轻描淡写地带了一下。
程教授给翻译过去。
山口和佐藤听得有些惊讶，生态农场？
这个概念是米国先提出来的，1972年几国在法国成立了国际有机农业运动联盟(IFOAM)，这个关注世界局势的山口自然知道。
但是他没想到华国居然也开始提这个理念？
他看向佐藤。
佐藤小声道：“华国有些省早就使用沼气，但是一直没有提过生态农业的概念。”
唐圆笑道：“那是因为我们华国的农业一直都是生态农业啊，全民生态，不需要特意提。”
十年前的华国农业模式跟一百年前差不多，少农药化肥、少机械，纯人畜劳作，这不生态谁生态？当然，只是没有有意识地把农林牧副渔结合起来而已。
尤其养殖业，现在农民和大队还没有后世那些五花八门的手段，不会给猪和鸡上抗生素，不喂激素饲料，所以这年代的猪牛羊、鸡鸭鱼、蛋等都原生态，没有药物和激素的污染。
但凡现在从华国进口农产品的，都赚翻了。
自打跟霓虹建交以后，华国从霓虹进口了不少尿素，自己也研发了不少农药，农药化肥这才逐渐多起来。
佐藤见山口社长感兴趣，就跟唐圆提问了几个问题。
在唐圆回答了以后，山口眼中感兴趣的光芒就越来越盛。
他想的是华国分明很落后，不管工业农业都落后西方国家四十年不止，可他们居然有如此先进的农业理念，这让他非常意外。
很快他想到华国跟法国64年便建交，73年法国总统带病来华国访问，今年5月华国外长又去法国访问签订了一系列贸易协议。
而IFOAM就在法国，如此说来是法国传给华国的？
这倒是也好理解。
他很仔细地问了前进大队生态农场的规模和细节，心里暗暗和霓虹的生态农业进行对比。
当听到唐圆说农场规模不大的时候他暗暗松口气，觉得还是自己国家更胜一筹，当唐圆说虽然规模小但是会逐年完善，最后会发展成数千亩的大农场的时候他又心里一紧。
唐圆还告诉他农场的草药蔬菜果园和庄稼都不用农药，尽量用沼液以及植物杀虫来完成，实际是没那么多农药可用，以前也只给棉花打药而已。
山口对植物杀虫很好奇，他是个生意人，虽然了解一些概念但是对细节不清楚。
他一副鼓励的姿态，“植物杀虫？我们霓虹国早有这种提法，不知道你们是如何操作的？”
唐圆笑了笑，这个倒是没什么藏着掖着的，很多农业知识都是代代农业人实验总结出来的。
再者不同的土地，适应的杀虫植物配比也不同。
她想了想道：“比如菜园里，我们会把大葱、大蒜、薄荷、茼蒿、香菜、芹菜、茴香这些味道浓郁的和容易招虫的蔬菜种在一起，能一定程度上抑制害虫的数量。另外像农作物大田里我们也会配比一定量的杀虫植物，比如万寿菊。”
其他还有蓖麻、薄荷、花椒、孔雀草、薰衣草、蒲公英、黄芪、番茄、牵牛花等几十种植物。
而万寿菊可以灭金线虫，花椒叶可以驱赶甲虫，蒿类可以熏走红蜘蛛等。
这些她就没有细说了。
山口听得津津有味，动了要去参观的念头。
来都来了，耽误几天去乡下大队参观一下华国的生态农场似乎也很有必要。
唐圆却婉拒了，她笑道：“山口社长实在是抱歉，我们生态农场规模小，正在培育特殊草药和新品种的山地猪、走地鸡和鸭子大鹅，不适合参观。”
吴超群当即就朝唐圆瞪眼，语气不善道：“唐圆，你们一个农村大队，顶多种点草药养几头猪，有什么怕看的？你知道山口社长的价值吗？他去参观一下要是感兴趣了，会给你们投资的。”
唐圆淡淡道：“那不行，我们要保证大队生态农场百分百的所有权。”
就很硬气。
马慧友、陆建康和郑应炬几个都惊呆了，唐圆这人可真敢吹啊！
不知道的还以为她有一个又大又先进又厉害的生态农场呢。
好吧，其实也挺厉害，但是那只是在他们眼里好吧，在人家发达国家眼里有啥厉害的？
可山口社长却被唐圆吊起了胃口，他生性多疑狡诈，用华国话说就是八百个心眼子。
原本这一趟华国之行，一切都在他掌握中，没有什么意外。
可偏偏罐头厂两个小职工给他很大的意外，不管唐圆帮程教授补充合同还是封辰那手漂亮的英文字体，都让他觉得不一般。果然，他们还有生态农场这样现代化的农业理念，竟然还在研究秘密草药和更好口味的肉类？
不知道就算了，知道他就很好奇，就非要知道唐圆他们农场什么样儿，在研究什么好东西。
知道好东西却得不到，会让他觉得失控、难受。
唐圆却也摸到一点他的性子，这种装王就让他装，不要随便满足他。
吊着他下一次再来华国，继续给罐头厂下订单！
山口毕竟是温和好说话人设，所以唐圆婉拒以后他也没有强求，语气略带遗憾道：“希望有机会能去贵农场参观一二。”
唐圆笑道：“等我们农场规模壮大以后，一定邀请山口社长前去指导。”
晚饭后山口三人要坐轿车回宾馆。
轿车是温书记跟政府部门借的，专门用来接送外宾，有排面。
佐藤对唐圆和封辰笑道：“明天我们要联系运输公司，那么合同还请两位多多关照。”
已经谈好合同条款，到时候理出来，再去政府进出口部门让人用打字机打出来即可。
唐圆这边自然答应。
待外宾走后，天已经黑透了。
温书记和卢厂长又跟程教授道谢，要安排车送他回去。
程教授笑道：“不用麻烦，我骑车来的。”
合同已经敲定，明儿他就不用再过来了，这两天他可是请假来的呢。
唐圆不放心，就让封辰骑车送程教授回去。
罐头厂这边一下子接了俩订单，卢厂长和温书记都很高兴，对唐圆一通夸。
卢厂长态度也亲近许多，“两位小同志好样的！”
唐圆笑道：“温书记、卢厂长，我们大队的罐头厂以后还要挂在咱们厂名下，还得请领导们多多照顾啊。”
大队办厂是小厂子，尤其还是县级以下的厂子更没有什么存在感。
如果挂靠在省厂下面，那地位可就不一般了。
温书记当即答应。
卢厂长没反对，唐圆可是帮他们拉了一个水果罐头订单，还帮他们敲定合同细节呢。
他之前对唐圆有防备，这会儿又欣赏，恨不得立刻把唐圆和封辰调到罐头厂来。
唐圆依然婉拒，她可能有点理想主义者吧，前世就安于做个扶贫干部，工资低、琐事多、烦恼多，可成就感也有的。
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