“吴老板，那咱们合作愉快”

姜政端着酒杯和对面一个长得比较年轻的小伙子还有卫莱碰了一杯，这个年轻小伙就是yohoo清吧老板吴清，说是第一次创业，没什么钱，又需要人来帮忙撑人气，附近几家酒吧都是艺术团的人老表演的。

吴清自己也不想错过，可一打听价格，按其他老板的标准，一个月下来就要五六万，这还是不舍得的，自己刚开业，光装修进货就已经把自己的钱搞得七七八八了，也就开业打折的时候吸引了一人，后面人气明显低了不少。吴老板感觉都要折本了，更别说一个月再贴个五六万，万一没效果那那不是又贴了一笔钱进去了。

姜政刚来以为过来还要据理力争，哪知道上来就被这吴清大倒苦水，一副哭穷的样子，姜政当时都准备撤了，总不能因为你这一家就降低价格吧，要是被别的酒吧知道了，那自己还怎么定价。

吴清倒完苦水之后，最终选了拼盘的4首歌曲，1200那一档次，姜政答应他每两天会有一个十佳歌手前三的过来唱一首。两人最终终于达成合作。

卫莱端着酒杯小口小口的喝着，自己想不明白，怎么部长一来，没几句话就答应了，说的都是同样的话啊，没什么区别，难道是部长的个人魅力？

“你们这边装修其实还可以啊”

姜政打量了一下环境，设计很新颖，无论是吧台还是座位，甚至有些比其他几个酒吧还要超前。但总觉得哪里怪怪的，而且看上去客人确实不多，现在九点左右，自己坐在这边都半个小时，才来了三桌人，最关键的还都是点的啤酒。

“是吧”

“我也觉得，我按照国外酒吧再结合国内的装修风格设计的，营销打折我们也没少做，酒也没掺东西，主打一个真诚，怎么就没人来的”

吴清一听姜政对他装修风格很满意，不禁有点遇到知音的感觉，又开始叙说起他的“创业艰难”

姜政摸了摸下巴，为了以后能长久合作，他还真不希望这家酒吧这么快倒闭，每一笔原始积累，都是一天天积攒起来的，要不然自己都懒得来，在家里和周学姐一起研究起蹲不快乐嘛：“老板当时预计的受众人群是什么？”

“当时想的是精英白领，尤其是出过国的”

吴清接着又补充道：“后来发现这边出过国的人不多，偶尔就是一些老师在国外留学的，又改成主要针对一些白领”

“可又发现，那些白领大部分都去以前的酒吧，就偶尔打折的时候过来一下”

“唉”吴清叹了口气，一脸愁苦：“我现在只能看加点表演能不能提高一下人气”

姜政预估的没错，就应该是定位的问题，这边对于附近的白领和年轻人的市场基本上已经饱和了，都是中高端发展的，而大部分人无论是吃饭还是喝酒都是去自己经常去的地方，偶尔去的那就是去尝尝新鲜感。

而每个地方做生意都会维护自己的老顾客，更何况这些白领都不差那几十块钱，就算吴清打折能吸引一部分人，但也不可能天天打折吧。

“你有没考虑过受众群体再变一变”姜政想了想问道

“什么意思？”

“还有什么群体？”

“金领？蓝领？”

听到姜政的话，吴清有些茫然，一般来酒吧喝酒，有钱的不都是白领这一族嘛，偶尔一些金领也不会往这边跑啊，而且金领这种群体习惯都奇奇怪怪的，不好把控，虽然他们有钱，但人少啊。

更别说蓝领了，他们一般都是去路边烧烤摊的多，那边多实在，酒又便宜，哈点啤酒搞点串儿不要太舒服。

卫莱眨了眨眼睛也看向自己部长，自己去过的酒吧基本都是二十出头到四十岁的人，其他基本就没有了，大部分穿的衣服还都是牌子的，明显有点小资的人才会来这种地方消费。

姜政摇了摇头：“你定位太过于高端了，其实酒吧说白了就是一个喝酒的地方，这边市场都已经饱和了，我要是你，我肯定选择中低端的人群，主打酒也不会卖特别贵的，也就卖点啤酒，野格，芝华士这种普通的，定价也不高，两百左右”

“一个人喝有点多，三四个人刚刚好这种”

吴清睁大了眼睛：“可这也太低了吧，那得多少桌才有的赚，而且哪里有这种人群呢”

“哈”

姜政笑了一声，一脸无语，指了指自己，又指了指卫莱：“我们从哪里来？”

“这个地方叫什么地方？”

“大学城？”吴清一脸不可置信：“你说的是大学生？”

“他们哪里来的钱？”

姜政耐心的解释道：“这边总共有12所大学，师生加起来有20万人左右，这么大的消费主力你竟然把他们给忽略了”

“大学生最向往的就是能够和社会上的大人一样，可去其他酒吧，一瓶酒动辄五六百上千，那肯定是喝不起的”

“可要是一个酒吧啤酒十块钱一瓶，鸡尾酒三十块一杯，要是扎啤五升七八十，一瓶普通的调酒套餐两三百左右，他们两三个人aa一下也就五十到一百，你说，他们会不会来”

“你这边环境没什么问题，开业时间往前挪一挪，七点半开始，十一点结束，男生带着女生，学生一多，人气就起来了，那肯定也会有些社会上年轻人来，当然他们目标可能是漂亮的女大学生，你这边安保工作做做好，保护好学生的安全问题，你说大学生愿不愿意来”

“哈哈，真是哎”

姜政越说，吴清眼神越亮，大学生可以拼单啊，自己这边有三十五桌，有大有小，还有吧台，要是这样一来虽然赚的少了点，可也不会差到哪去。

“我后面再策划一下活动”

吴清感觉自己格局被打开了，整个人都轻松很多“等着”

没一会儿，吴清捧着一瓶路易十三过来：“不愧年纪轻轻就自己创建公司的，这是我收藏的水晶记忆装，咱们不醉不归”

啧，这酒估计要三万多，姜政看吴老板这势头，今天估计要喝挂了，转头对卫莱说道：

“记得送我”

又特意叮嘱了一句：“完好无损的送回去”

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