“实话说，g国的报价虽然不高，还是比国内的价格要高一些的。”施家望道，“何况一造两艘，生产成本还是能压缩压缩。”虽然清楚竞争激烈，厂里还是要争取这个订单，这笔来自g国的订单没有欧洲的船厂争取，要么就是一些船厂已经破产，要么就是按g国的报价，欧洲船厂承担下这笔订单反而会亏损。……等飞机降落在g国机场，一行人也无暇游玩，休整一晚后，就开始为几天后的谈判做准备。施家望这人平时虽然严格，倒也算是体恤下属的领导，平时只要有带厂里人出国学习的t机会，他都会留个一天左右叫员工们出去逛一逛。这也是这个年代的特色。不过这次有要事在身，谈判结束之前，他们这一队人都留在酒店里。为了应对这次竞争，南江厂方面做了充分的准备，在当地使馆的帮助下，众人先对有意向购船的公司进行了全面的了解。会议就在这家酒店开，这是g国方面指定的专门酒店，不仅南江厂的人住在这里，日子国和k国船厂的相关人员也住在这里。这天林叙下楼吃完早餐，正和张爱林一边讨论一边往电梯口走，就看到一队西装革履、面上有谦卑之色的东方面孔来到了和他们同一个方向。同一家酒店出现东方面孔本身就是罕见的事，而从对方身上，林叙也闻到了属于同行的味道。对方也注意到了林叙。不出意外的话，这应该就是和他们一起竞争这艘船的日子国人。林叙很年轻，张爱林有一张娃娃脸，他都研究生毕业了，可看着却比本科毕业的卢沛还要年轻。日子国人明面上是不会做出盯着人看这种失礼行为的，不过林叙依旧敏锐察觉到了一道道关注的视线。待林叙两人先下了电梯，日子国的一对男女低声道：“他们是华国人，k国人？”“应该是华国人。”其中一人道，“他们很年轻，华国人很爱按资排辈，这两位应该是船厂的家属？这种事在华国一点也不意外。”“因为对他们来说，出国一趟很不容易，我们国家的人可以自由自在行走在全世界，对他们来说，来一趟g国是极难得的机会。”“那不是很可怜吗？”“可怜”这个词才冒出来，那队日子国人就爆发出了一阵哄笑声。片刻之后，领队提醒道：“虽然我们造船的实力要胜过华国，但对于华国船厂，我们也要保持警惕。”“他们能造出比我们更优秀的船？”答话那人一脸不可思议，“我认为这不可能。”“你要知道，铃木君，在几年以前，华国甚至没有一艘液化气船，但现在，他们已经成功造出来了。”年轻的铃木君眼神中仍有轻视，不过对于领队的提醒，他倒是保持了一定的尊重。这次来g国争取订单，在这一队日子国人心里，他们最大的竞争对手只有k国船厂，南江厂众人千里迢迢跑过来，却完全没有被他们放在眼里。这只是一次在电梯上的偶遇，林叙也没把这些日子国人当回事。仔细想想，现在是80年代，日子国那几家大船厂恐怕已经开始造假了。眼下船舶行业竞争的激烈程度非以往可比，华国靠的是人力优势，人力成本低，工人们又勤劳肯干，效率相当之高，k国靠的是政/府补贴，哪怕船厂的订单注定亏损，政/府也会为船厂补上差价，让船厂能够在竞争中占据优势，进而打出本国船舶业的口碑。日子国的人工成本不低，自身也没有得到补贴，虽然技术是先进的，可造船这一行，技术先进不代表能省钱，哪怕是日子国，这两年新船的开工率也不到前两年的70%，船的价格低了，开工率又降了，人工成本省不了，那只能从原料上节省了。当然，这只是林叙的揣测，如果有任何冤枉日子国人的地方，那就继续冤枉下去吧。……几天之后，林叙跟着施家望一起来到了会议室。一行人手中都拿着厚厚的资料，到会议室时，g国人已经到了，待南江厂一行人坐定之后，会议桌的另外一边，日子国和k国的船厂人员也已经来到。会议室里静悄悄的，三方都将自己的设计方案交给了g国方面，同时交上去的还有对这艘船的报价。此刻没有人交头接耳，所有人都是一脸严肃的表情，对于大船厂而言，两艘液化气船带来的利润或许并不高昂，但在如今的形势下，能接到订单本身就是一种胜利。无限好文，尽在晋江文学城有竞争对手在，三方都给出了自认为够低的报价。南江厂这边，出发之前，厂里就针对报价的底线通过气，虽说厂里很需要争取到这笔订单，可如果最终得到一个亏损的结果的话，厂里就没有生产的必要。施家望抿着唇，内心也有些忐忑。因为他不清楚对手那边给了什么样的报价，在他看来，南江厂报出的价格已经做出了让步了，如果日子国和k国给出了更低的价格，施家望觉得，这艘液化气船应该造不出来。不久之后，g国方面的负责人道：“我们对三家船厂的报价进行了比对，在我手中的三份方案里，南江造船厂附上的价格是最低的。”日子国和k国的负责人朝南江厂的方向瞥了过来，对这个结果，他们心里并不意外。眼下华国虽然还不是后世那个世界工厂，可他们已经承担了不少从日子国和华国转移的生产订单。华国的报价必然更低一些，在来g国之前，k国和日子国的造船厂已经做好了心理准备。然而，船舶这个行业和其他不同，它不是靠低价取胜的。低价的前提是，两家工厂造船能力相当，造出的船品质相当，那船东方面自然会选择价格更优惠的那家。南江厂的造船能力和他们相当？这简直是最好听的玩笑话。因而，下一刻，g国方面提出了要求：“我需要各位向我们阐述你们各自的设计方案，以便我们最终确定这笔订单究竟要交给哪一家船厂。”“南江厂报价最低，那就由南江厂的一位代表先来。”隔壁的另一间会议室已经打开了，g国方面先行过去，随后，在对面两队人的关注之下，林叙自南江厂的队列中起身，去了隔壁会议室。日子国和k国众人表情略有些讶异，都没想到南江厂居然派了一位年轻人。这让他们觉得，在对这笔订单的竞争中，他们似乎可以拔得头筹了。“南江厂为什么会派他过去？”“我无法理解他们的决定，这是一艘液化气船，不是可以随意敷衍的交易。”何况南江厂是第一位上前的，通常来说，在谈判中第一位出场的一般不占优势。撇开这个因素不谈，日子国和k国两家船厂也不认为南江厂的设计方案优于自身。林叙这一去，时间着实有些漫长，施家望整个人很难放松下来，他手边放着一瓶矿泉水，他此刻都没有心思去喝它。隔了许久，会议室的门终于打开了，林叙的身影出现在了他视野之中。施家望注意到，林叙的表情还算沉稳，至少没有沮丧的情绪。等林叙坐稳，施家望终于忍不住问了一声。“该说的我都说了，对方的问题我也答上了。”林叙低声道。“那就好。”接下来，日子国和k国的船厂代表陆续进了会议室，日子国代表的神情还算平稳，k国代表却喜形于色，刚刚他不仅将他们厂方案的优势表达了出来，更实现了和g国方面的互动。这次他们k国是有备而来。当然，k国这家船厂也没有将南江厂放在眼里，他们眼中的竞争对手只有日子国一家。又是一段漫长的讨论期，会议是上午9点开始的，中午众人潦草吃了一些，现在已经是下午5点了，g国方面还在讨论。许久之后，g国方面的负责人才重新露了面。众人的视线全部朝他看过去。“各位，经过深思熟虑，综合考虑了三家船厂的设计方案，我们最终决定的合作对象是”会议室里更安静了。施家望握笔的手都有些颤抖，日子国那位负责人表面平淡，心情却相当紧张。最后阐述的k国代表则露出了自信，他认为，自家船厂报价或许比南江厂高，但绝对比日子国船厂更低，在技术上，眼下的k国和日子国或许还有差距，但差距并不会太大，他们的技术绝对能稳稳赢过南江厂。那么综合考虑方案和报价，g国方面最合适的合作对象必然是“来自华国的南江造船厂。”g国负责人的脸上带着令人如沐春风的笑容，但他口中的话语却实在冰冷，这一瞬间，k国代表甚至怀疑自己听错了。这怎么可能？第116章 谈判对于这笔订单, k国船厂可谓信心满满，经过十数年的发展, 他们k国造船业已经今非昔比，在造船量和技术上实现了飞跃。“这不可能！”“不会是读错了名单吧？”k国船厂的代表直接从座位上站起身，目光锐利地看向宣读完合作方的g国负责t人。输给日子国船厂，他们好歹还有充足的理由，这只会激励他们在回国后更加发奋图强，可输给南江造船厂……只因为南江厂给出的报价更低廉？而面对k国代表的质疑，g国方面的负责人只是道：“没有念错，我们确定，接下来的合作方是南江造船厂。”合作这时已尘埃落定, 南江厂一行人不由露出了放松的笑意。g国负责人读名单的时候，施家望双手紧紧攥着笔，后背都快被汗水浸湿了。抉择只在对方一念之间, 他们这边却要经历无数煎熬。但好在, 订单到手了。施家望在心里盘算了一遍, 这两艘船报价多少，他们的生产成本是多少，最终能获得多少利润。当然，眼下形势变幻莫测, 签完合同之后，这船就得抓紧回去造了，早点把合同完成最好。……面对这样的结果，日子国和k国方面也毫无办法, 决定权掌握在船东手上, 是g国方面选择了南江造船厂。不过临走之前，k国代表还是放了狠话：“我认为, 在价格和品质之间，您应该做出更理智的选择，只靠低价是无法赢得市场的。”他话音刚落，g国方面的负责人和施家望还没有反应过来，日子国船厂代表却用一种难言的表情盯着他。靠低价赢不了市场？当初k国一步步蚕食日子国在国际船舶市场的份额，靠的不就是比日子国船厂更低廉的价格吗？现在的南江厂，就是曾经的k国造船厂。而听到k国代表这话，南江厂这一侧的年轻人们表情都带着愤慨，施家望伸手，示意他们冷静下来。
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