崔阿柳说她剥葡萄皮所蕴含的信息量非常复杂，当然，不是大王吃个葡萄那种。

首先有专人剥葡萄皮意味着奶茶制作过程人工占比高，相对应的自动化程度低下，便很难达到星巴克“浓缩咖啡+奶糖比例”同等水平的标准化出品。

目前‘不渡’在国内各地有九家店铺，怎么保证每个店铺都能把葡萄皮剥的干干净净，葡萄皮剥不干净会不会影响口感？

其次直营店铺模式如何解决原材料供应，保证九家店铺的新鲜水果品质相同。

“我们有自己的货仓储备茶叶、珍珠、糖类原材料；鲜奶和光明乳业签订了区域长期供应合同；新鲜水果每家店铺当地采购，基本是与水果批发市场上游的供应商合作。”崔阿柳给出的答案差强人意。

原材料品控大差不差，供应链本质问题没解决，且又绕到成本问题。

谢景行深入问道：“你们的人工成本占营收多少？”

“24%，比例在未来持续优化制作工艺的情况下可以期待降低。”崔阿柳脸不红心不跳说着她自己都不信的话。

没办法，24%的人工占比已经比肩米其林、黑珍珠一类的高档餐饮酒店了，对于一家奶茶品牌而言委实有点高。

谢景行针对问道：“最好卖的单品是什么？”

“霸王水果茶，草莓奶盖。”

“营收占比多少？”

“17.3%。”

听到快速问答对话，沈心默默在心里感叹“妖孽”，谢景行每个问题都正中要害。

标准化出品对一家餐饮零售品牌的重要性无需多言。

海底捞火遍全国却迟迟没有能比划几个回合的竞争对手出现，原因就在于不是谁都能搞一套强大的仓储物流生鲜运输供应链。

人工成本占比，海底捞的人工成本占比同样居高不下，但其核心是贩卖服务体验导致。

‘不渡’有十几款产品，其中霸王水果茶和草莓奶盖贡献了近20%营收，而这两款产品恰好是最耗费人工的产品。

不真正切身经历过几个餐饮业投资项目很难绕过这個弯，上午冯烁组和齐天组一个没把连锁餐饮品牌的原材料供应当回事；另一组稍好问到了人工成本，被随口一句优化工艺流程给应付过去。

“最后一个问题，别的店铺也是这种装修风格？”谢景行最后问道。

提及此处崔阿柳略显自得：“是的，我们的门店装修都是我亲手设计。‘不渡’第一家门店诞生于大理，我们是一个有着传统民族基因的品牌，这契合茶叶本身所代表历史悠久的东方传统文化。”

“很好，民族的就是世界的，新时代的民族自信必将引领时代潮流。”谢景行拔高立意强行升华。

崔阿柳不自禁挑了下眉客气道：“的确如此，几千年的璀璨文明是我们民族自信的根基。”

如今这年月夜店甭管电音曲子和硬件装修多烂，只要气氛组有几个白妞，门口保安放几个黑鬼，那就是高端夜店。

连君泰这种头部券商招聘，海归学历都自动比国内学历高一档，谈民族自信什么的太遥远了……

“希望以后你们能成为‘不渡’的忠实客户。”

临告辞时，崔阿柳请谢景行和宋安梨各自从收银柜台旁摆放的多种成品茶叶中各选了一盒，免费相送当做伴手礼。

…………

结束约见谢景行二人打道回府，沈心继续留下等待第三组实习生来和崔阿柳约见。

今天四组实习生约见完所有创始人，创始人会向四位带教导师给出反馈选择和某一组深入沟通。

最终在后天实习生们要带着商业计划书上项目讨论会讲解介绍，由君合内部直投（pe、vc）业务的MD评判考核。

回到公司时间刚过下午三点，只有赵梦澈组和薛浩然组在，看起来兴致颇高讨论着要是约见的两位创始人都选他们，该反选哪个项目。

“‘即合’确实蛮不错，陈总很有想法。”宋安梨喝着水果茶都不耽误耍小心机。

赵梦澈直不楞登问道：“所以你们确定要选‘即合’了？”

“海淘网站不好吗？”宋安梨不答反问。

“你去找一下魔都华谊回力鞋公司的资料，主要看他们近几年的营销战略。”

谢景行先对宋安梨使唤道，接着看向赵梦澈：“我们不选‘即合’，你们和那位陈总聊的时候只有图文社区的运营这一个重点，别被他带着跑。”

“回力鞋和我们要看的项目有什么关联吗？”宋安梨抢先提问。

谢景行面无表情默默看了她几秒：“顺便找一家湘湖地区名字叫‘茶颜悦色’的奶茶店资料，晚上选择创始人之前给我。”

说完不等回应捏着车钥匙起身朝室外走去。

“你怎么他了？”赵梦澈眨着茫然大眼睛问道。

宋安梨不以为意笑了笑：“没什么，我们跟奶茶品牌聊的比较深入，它的创业理念比较特殊，搞得我们俩心情都有点沉重。”

赵梦澈才不信她的说辞，入职这三天谢景行永远都是一副风轻云淡不冷不热的状态，刚才脸上都挂相了。

宋安梨勉强维持笑脸两手绞在一起脑袋飞速转动，她好像没做错什么，那么就是下午约见创始人的过程。

她判断不清崔阿柳能力如何，但至少表现得体没犯常见错误踩致命雷点，和陈总作对比，她也倾向选择前者。

那么问题出在哪里呢？

宋安梨想来想去捉摸不清，干脆不想了化身小丫鬟，让我做什么我做什么，总不至于犯错吧……

从下午三点忙碌到六点半，剩下两组人都回来了，却始终不见谢景行人影。

大家你一言我一语互相试探想要确定每组预选目标，同样约见了崔阿柳的齐天组和冯烁组看宋安梨在研究回力鞋品牌，心里顿时凉半截。

大神不在家留下小丫鬟一个人不务正业瞎捅咕，路子太野这日子准没好儿，哥几个赶紧收拾收拾换目标吧！

就在宋安梨表面信心满满实际已经快绷不住时，谢景行捧着几份文件袋回来。

没给她开口讲话的机会，几位带教导师分别给各自带的实习生小组发邮件，通知大家去办公室交流。

“你们俩做的不错，奶茶品牌和社交APP都想选择你们跟进项目。”

独立办公室里，苏禾笑若春风宣布结果，顿了顿问道：“你们怎么想？”

宋安梨惊讶的确认道：“‘即合’的陈总选了我们？”

“他说谢景行对VC的认知更加明确，认为和你们沟通效率更高。”苏禾语气古怪。

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