许梦雪的目标并不仅局限于卖好从羊城进来的那些服装。

换句话说, 那些服装是她快速开始、积累资金的第一步，越往后走, 越是看自身深浅。

服装的自身深浅，归根到底，离不开一个自有品牌，做自己的品牌。

这是她看了许多时尚杂志从中学到的。

国外的一些服饰很多是由某某品牌或某某师设计推出，而某某设计师多隶属于该品牌。

在国内，大家多没有这个认识，多是“谁的衣服好看了, 我照着仿一个做个类似的”，这样也能赶上这波赚钱的潮流。

这样能赚到钱, 她不否认, 她自己就是靠这种赚到钱的。

只是她思索好久，都觉得她现在不是一个人了, 手底下有好些个员工跟着她，也有自己的店铺, 那么她必须要保证她的店是能长久生存，且越活越好的那种，这样她也是有个交代。

手里有钱后，她就一直在想这个事。

终于, 她理清思路后，交代许小弟买下这处仓库，作为他们另一道征程开始的起点。

她说的话并不长, 言简意赅，直指核心。

他们不光要做”封城第一的服装品牌“，还要做”国内第一的服装品牌“，而他们的第一条产品线, 便是备受关注和欢迎的白衬衣，以及由此延伸的正装系列。

正装可以是西服，也可以类西服，包含男士女士。

之前许小弟他们要做的多是和下沉商贩们接触，他们算是一个批发商，对方可以来此以一定的低价拿货。

而现在他们要做的是服装的源头，不仅是充当一个批发商的角色，他们要跑的业务也就不再止于各个区县的小贩或批发市场，而是广泛覆盖整个封城，要让他们自己品牌的衣服走进百货商店、供销社，甚至是街边的服装店，让对方都在卖自己的衣服。

“我们的目标，是现在到年底，大半年的时间做到封城第一。等到明年，目标是做到秦省第一，之后再做到秦中地区第一，一步一步，走到全国第一。”

她来时，一袭简洁利落的女士西装，外套未扣扣子，衬衣收束在裤腰中。脚下是一双露脚面的黑色皮鞋，微高跟，整个人利落又很有范。

大波浪的卷发搭在后面，瓷白皮肤配鲜艳红唇，外表姣好，落落大方。

如此这样一番话，听得跟天方夜谭似的，谁听到可能都会说一句“神经病吧，是不是在做梦”，可是由她这样轻轻松松说出口，语速不疾不缓，镇定有力，有着一种莫名的信服度。

许小弟和他的哥们、员工们不禁产生一种想法：也许真的有可能实现呢？

许梦雪微微点头，道：“有赖各位了，从今天开始，我们便正式出发，为了成为国内第一而努力。”

一众人恍若做了一场梦，直到她的话音落下许久许久，他们恍恍惚惚回过神，然后好像有什么东西在他们心中埋下了种子，而他们从今天开始要为了这个第一去拼尽自我。

害怕吗？倒不怕。

担心吗？有点。

他们看一眼许梦雪，又觉得那点担心没什么。

她说了，她会和他们一起。

好像也没什么担心的。

她也说了，即使没成为第一，难道他们在前往第一的路上就失败了吗？并不是。即使他们距离第一会有距离，但只要往前走，就是在一步步变好。

想想好像没什么损失。

起码收获了更好的自己。

至于有信心吗？说实在的，他们倒真没有。

他们是谁啊，是一群混混啊，还是一群进不去国营企业、找不到工作的人，他们在社会上没有建立，也没收获对自己的信心。

让他们张口说做到“第一”，他们不敢，也不能。

这个口号如今被人说出口了，好像说出口的人对他们还挺有信心，一点不在乎他们曾经的出身，也不在乎其他杂七杂八的，只是相信他们可以。

这其中感受最深的，当属许小弟的哥们。

兄弟一：“许哥，刚咱姐夸我了，你听见没？”

许小弟撇嘴，翻白眼：“没我跟她讲，她知道你？”

兄弟一毫不在乎他拈酸吃醋的态度，笑骂道：“你就嫉妒吧你，我理解你。”

许小弟：“……”

兄弟二：“夸你只夸了一句，说我可是说了一句半，比我多半句？”

兄弟一回怼：“你确定不是因为你能比大家多吃半碗饭？”

兄弟二：“……”

许小弟：“……”

兄弟三吸取前两个人的经验教训，没有直接开口炫耀许梦雪夸他，就自己偷摸不停咧嘴喜滋滋笑着，看得许小弟和其他两人都起鸡皮疙瘩，然后一人给他一拳。

“别笑了，怪瘆人的。”

“就是，你想吓死谁你直说。”

兄弟三：“……”

他们关系亲近，态度自然，其他员工看着倒是有些羡慕。

许梦雪注意到，过来专门问下这些员工们的适应情况，这些人前些天也开始跟许小弟跑业务，具体的她之前没问太多，刚好趁这会儿有时间了解清楚。

她问了，大家也都答了。

刚开始还有些拘谨，说话的过程中，不知谁先说了个什么，她带头调侃，其他人见状也都跟着一起笑。

如此氛围便轻松下来，大家也都更敢说，说到激动之处，难以用语言表达之时，不惜夸张地手舞足蹈，来传达自己想表达的意思。

许小弟几个见这边其乐融融，不像他们这儿兄弟之间互相伤害，登时有些不想再和这些塑料兄弟们联络感情，纷纷凑过来，听他们在说啥。

他们刚一来的时候，其他人稍稍紧张，正说话的人顿住话头，看许梦雪的反应。许梦雪朝她点点下巴，鼓励她继续说下去，这人才没受影响，该说自己的说自己的。

她分享完吧，稍感担心，怕老板和主管觉得她不太能吃苦，有点娇气，到时候会因此不让她来了。

于是，她小声补了一句：“其实，我不娇气，啥糙活累活都能干，就是那天正被吓着了。大晚上的，有点吓人。”

她不说，许梦雪倒是不知道她经历过这种情况，立马严肃道：“这不是娇气不娇气的事，这是个人安全的问题。这跟你没关系，我第一个要批评的是你的主管，考虑不到位。”

许小弟茫然挠头：“？”

他正听故事的，怎么就批评他了？

许梦雪看着他，正色道：“小弟，你想想刚刚文倩说的话，你就该庆幸，幸好那天晚上蹿出来的是一只狗，还是一只跑不快的狗，如果是一只大狼狗，再如果是之前对文倩吹流氓哨的那几个人，你想想后果？”

她不说，大家都没想到。

文倩事后也只是庆幸，这会儿照这样联想，她不禁脸色都白了。

包括许小弟在内的其他人也都收敛笑容，神情变得严肃认真。

许梦雪：“这次没出什么事情，我们该庆幸，更该引以为戒。以后，如果时间比较晚了，要跑什么业务，尽量不要女员工去，男的能去的就男的去。如果必须去的，无论男女，都最好结伴，但这里有个必须，就是女孩子晚上出去，必须结伴。”

许小弟垂头，吸取教训。

文倩偷偷抬眼，看许梦雪，抿嘴、低头，嘴角微微上扬，露出浅淡笑意。

老板真好。

有了文倩的经历在前，其他人在讲经历的时候，许梦雪也都会再过问下安全的事，比如有没有遇到什么困难或者其他自己不好解决的。

其他人没有类似的事情，许梦雪脸色稍稍好看，等到分享结束，她让许小弟把刚说的“安全第一”加入规章制度里，作为一种强制要求。

他们不能掉以轻心，不然所有的努力很容易付诸东流。

同时，许梦雪还交代许小弟也和店里一样，执行综合评定的考核方式。他这里人多，暂时可以分两组，这样两组之间相互有比较，亦有竞争，会更能激发大家积极性。

至于具体怎么分组，怎么来安排，她并不插手，只是把意见给到即可。

交代完毕，许小弟送她离开，而他们还要在这里收拾仓库。打扫的事情不用他们来做，许梦雪叫许小弟去村里雇几位大娘，帮忙打扫即可。

他们留在这里，一是归拢他们的货品；二是安排分配开拓的片区。

许梦雪回店里，正好顾客也都走得差不多了，一天的营业时间也即将结束。陈桂英在盘账，在核对今日的营业额，等待今日营业额出来之前，曾书年三人神色稍显凝重。

对面打折，对他们的确很有影响。

唯一的安慰是，衣服不像吃的，每天都得吃饭喝水是必需品，如果遇到打折的，可能会一窝蜂购入。

衣服相对来说，它可用时间更长一些，尤其很多人的观念尚未转变过来，只觉得穿不坏可以一直穿。

而那些喜欢买衣服的人更是会紧跟时兴和潮流，这些人中的很多前几天买得差不多了，这一季节的衣服基本够穿，再买就是下一季节的了。因为对时尚的追逐，他们并不会一下子把明年的衣服都囤了。

是以，对面生意好不少，倒也和他们高峰期差上许多，这叫他们心里多少有点安慰。

许梦雪在边上看着，对他们这种关注店内营业状态的心理和表现予以褒奖。

他们不是那种“这是老板的店，卖得好不好与我无关，反正都是老板”的态度，她既意外又欣慰。

在等待的关口，许梦雪也有意不愿他们自己吓自己，紧张兮兮的，便来收今天上午布置的作业——他们会选择什么样方式应对。

蒋庆楠的法子是跟对方一起降价，对方打七折，他们也可以打七折，反正他们比对方有顾客基础，如果打折，效果肯定要好。

许梦雪问她：“那前两天买过衣服的客人来退钱怎么办？我们给他们退吗？”

蒋庆楠拧眉，为难道：“那肯定不能退啊，退了得损失多少？”

许梦雪：“那在这样的情况下，你觉得顾客心理会舒服吗？”

同样的衣服，前两天开业卖八折；人家卖了不到十天，还是应季，结果自己就主动降价。

对方不知道还好，一旦知道了，心理不舒服是肯定的，还有的会拿衣服上门来退钱。

而退不退钱，都是一个艰难的选择。

许梦雪：“我们可以不退钱，强势一点，但顾客心理的话肯定不会舒服，也许这次我们强硬了，对方不一定能怎么样，也拗不过我们，最后也就算了。长此以往的话，我们就把自己招牌和口碑砸了。”

蒋庆楠垂下头：“是我欠考虑了。”

许梦雪笑着鼓励她：“没事，至少降价这个点没错的。”

蒋庆楠虚心求教：“老板，我们该怎么降价？”

许梦雪：“我们先听听小年和小月的建议。”

月牙眼，也就是廖小月，她给的建议是买赠，买一赠什么，同时如果降价的话，可以分批降价，比如把不好卖的款式，降价处理出去。

这样，不降价的款式赠送一些小东西，而降价的款式又是店里本来不好卖的，都可以激发顾客的购买欲。

蒋庆楠眼前一亮，赞道：“这个好！”

廖小月脸红扑扑的，像个熟苹果，害羞道：“庆楠姐，其实我也是刚听你和老板说，我才想降价的事，本来我也和你想的一样，是都降价，是老板提醒我啦，不是我自己想出来的。”

许梦雪夸她：“不用谦虚，你自己愿意动脑筋，才会在说出来之前主动优化方法，而这并不是我告诉的，不错。”

转而看向曾书年，“小年呢，你的想法？”

蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年，他正拧眉思忖，闻言道：“我觉得，要不要试试抽奖？”

抽奖，是他看电视得到的启发。

他在看电视里的人抽奖，心情既紧张又激动，如果对方中大奖，他会跟着激动；如果对方没抽中，他也会跟着唉声叹气。

人嘛，都有投机取巧的心理，也都被所谓的大奖吸引，从而投入到这一场豪赌之中。

曾书年：“也许我们可以设置一个门槛，不是谁想抽就能抽到，这样满足这个门槛的，就可以抽奖。我还有一个想法，很多姑娘穿上我们的衣服都特别漂亮，不如我们可以找几个漂亮的姑娘拍上照，然后挂在店里展示？”

他的方法一出来，蒋庆楠感慨：“这样一比，感觉我想得最不完善了。”

曾书年也没洋洋自得，而是道：“其实我这个也有些难执行的地方。”

许梦雪和廖小月洗耳恭听。

曾书年：“就比如说，抽奖门槛的设置，我们是设置买多少钱可以抽奖，还是其他什么形式。如果是买多少钱，那买多少合适呢，然后还有新的问题，奖项的比例怎么设置、大奖我们可以给到什么样的奖励，如果设置空奖的比例过多，顾客一直抽不中，心里能不能接受？如果中奖率太高，我们的利润是不是又相应下降，显得得不偿失？”

廖小月“哇哦”一声，星星眼看着曾书年，恨不得给他竖一个大拇指：“小年哥，你考虑得好周全啊，竟然连这些后续都考虑到了，佩服佩服。”

曾书年挠头，笑：“可能是我平时爱想吧，也喜欢研究女孩子们的心理。”

许梦雪挺惊讶他分析得头头是道，赞道：“小年，不错。”

同时，她也承认确实存在曾书年说的那些问题，“抽奖的确会有这些问题，而且最重要的一点是，我们开业活动之后再搞这么大的抽奖，之后遇到有意义的节日，比方说是周年庆，那必须以更大力度的活动才能不让顾客失望。”

曾书年三人点头。

许梦雪：“既然抽奖这次不适合，但不代表这种形式不行。比如我刚说的……”

廖小月抢答：“我们可以周年庆的时候搞个盛大的抽奖活动？到时候再依据实际情况，尽量不出现刚说的那两个问题。”

“没错。”许梦雪道，“这种激动人心的方式，也很适合周年庆那种热闹的氛围。”

曾书年：“谢谢老板对我的认可。”

许梦雪：“是你的方法想得好。至于拍照的事情，这个可以作为店铺一个长期的互动活动，比如说按季度或者按月来，按季度会更好一些，这样让大家准备得比较从容。

“同时，可以先请对方来投稿，我们做筛选工作，筛选完毕后，再征询过候选人的意见，我们再组织拍摄照片。这些照片既可以有应季的展示，也可以展示我们下季度的新品。”

许梦雪说的这种情况，主要是想避免他们觉得好，但对方不喜欢拍照放在公共场合然后又不会拒绝，一来二去，好事变坏事，大家心里都不舒服。

她说完，其他三个人立刻鼓掌喊”好“，弄得她颇为无奈。

许梦雪：“我们这里不用这样，大家放松点即可。”

随之又说到降价的方式，其实分批降价挺不错的，降价处理过季衣服，应季衣服可以正价卖。

这种方式很好，既能吸引客人，又能清理库存。而这正是当前对于他们的困难点。

他们刚开业，进的全都是应季和超季节的衣服，尤其是她算春装持续的时间不长，进货并不多，很快就能处理完，然后开始卖夏装。

那么就没办法用降价的方式了。

许梦雪：“我们可以用会员卡的形式。消费几次，达到多少金额，即有机会成为会员，而会员定期有优惠活动，比如新品九五折等，且会员当天消费多少钱可以赠送一定的比例，也就是七折左右。会员卡的一个不方便之处，是需要做好登记，同时我们也需要制作一批卡片，分发出去。”

三人一听，嘴巴都张成型，惊讶看着她。

曾书年脑子活，立马道：“老板，那是不是还能让他们往里头充钱，充一定金额，再送一定比例的金额，这个金额刚好就是打七折的金额。而充值的这个钱，当时就可以消费 ，这样也相当于打折了。只不过，不是直接打七折，而是得先储值。”

许梦雪点头：“说得不错，这是我们下一步要做的事。原因很简单，现在是人工记打折卡，如果让顾客一下子往里面充很多钱，他们并没有这个安全感，会以为自己的钱跑了，而处在这种担心中，我们会把更多的精力消耗在应付顾客的担心中，所以暂时先不用，以后有的是机会。”

大家一起点头。

于是便定下来两个活动，一个是长期征集拍照活动，一个是会员卡打折，买赠活动，这个买赠在一定金额范围内，然后在这个金额范围的衣服可以随意挑选。

定下来活动后，会员卡的事交给蒋庆楠来处理，她负责找人制作，拍照投稿征集的事则由曾书年和廖小月来安排。

他们这边讨论完，陈桂英女士已经统计出当日的营业额。

之前已经相对进入平稳阶段，而今天相比之前有了部分下滑，好在幅度很轻微，受的影响并不大。

许梦雪他们几个人也松口气。

第二天，他们便按计划陆续上线各活动。会员卡制作得要一定时间，所以在有正式卡片之前，便由他们三个人在本子上做好登记，等到卡片到了再分发给对方。

这卡片还会让顾客有种身份意识，好像是成为这家店里的会员，便和这家店多多少少有了牵扯，那么再买衣服啥的，会下意识优先考虑这里。

而且衣尚服饰的服务态度好，同样的打折活动，顾客再买衣服，也都会选这里。

于是，钱婷婷就高兴了不到两天，她的生意就变成不温不火的模样，与她所想的顾客如云的场景，可谓是有天壤之别。

她气哼哼的，连带看谁都不顺眼。蒋庆楠的邻居给她再出主意，他们也可以学对方用会员卡的方式，然后再打折，折上折，不必担心没有人来。

只不过折上折的话，他们店里的利润就很微薄了，那么再加上前期房子和每个月固定的员工成本，其实不怎么赚钱。

钱婷婷不太乐意。

损失了自己的利润，还不一定能打败对方，又是学对方的方式，这让钱大小姐多少觉得很丢面子。

蒋庆楠邻居试图说服她：“老板，我们这次活动力度大，大家肯定都知道咱们这活动多又好，肯定是都上门来。只要他们上门来，我们就能有机会卖钱，您想想，总比对方都去对面要好吧？”

她这样说，钱婷婷很不高兴。

难道她不知道顾客都去对面嘛？

她黑着脸道：“先别给我说打折的事，我可是听顾客反应不止一次了，说你们态度冷淡，服务不好，一个个跟大爷似的。怎么，你们当我这里是供销社，一个个来我这耍横当大爷，还想让我给你们都供起来不成？”

蒋庆楠邻居立马叫屈：“老板，这你可冤枉我们了。我们哪儿会有这种想法，我也是着急为店里想，店里生意好了，我工作就也好，咱们是一体的啊，怎么可能服务态度不好？不过的确是有几个人，在面对他们的时候，小亮两个态度一般，我也看到了，是我允许的。”

钱婷婷冷笑反问：“你凭什么允许？”

蒋庆楠邻居心里叫苦，没想到这个姑奶奶自己说过的话转头就忘，只好提醒她，她说在她不在的时候，她可以管着小亮两个，避免他们两个人偷懒。

她没细说，赶紧把话头转到顾客头上：“那两个客人我特别有印象，她们两个一个特别胖，一个挺瘦的，因为当时俩人走一块，我看着还挺稀罕，就很有印象。谁知道，她们在店里试了整整一圈衣服，得有三十多件吧，不是嫌这个花色老土，就是嫌那个显胖不好看。小亮都好声好气陪着，然后说了句‘我们衣服瘦人穿了好看，您看您朋友穿的效果就挺好的’。”

蒋庆楠邻居顿一下，“小亮说完这句话，她一下子就炸了，嚷嚷起来，说什么我们是不是瞧不起她，是不是讥讽她长得胖，她长得胖怎么了，又没有吃我们的大米什么的，最后还要把衣服都扔地上，我们才急了，跟她吵起来。

“所以真不是我们态度不好，实在是这个顾客太难缠。”

钱婷婷将信将疑：“真的？你确定只有这一次，再没有其他的了？”

蒋庆楠邻居矢口否认，保证再没有其他的了。

至于当天怎样的细节，比如她和张静静躲在一边嗑瓜子，笑话她穿衣服像个大胖熊，再比如她们很多次对顾客试衣服的行为表示不满，都告诉她们“既然买不起就别试，新衣服都给他们试旧了，还有什么其他对顾客爱答不理的行为，她没必要细说。

反正，老板不经常在店里，还不是他们说了算。

再说她也不认为自己做错了，有的人长得不好看，自己又胖得跟猪一样，那就是穿什么都不好看，那就没必要在店里嫌弃他们的衣服。

她可不认为，猪嫌弃他们的衣服，最后穿出来能变成一朵金花。

至于钱婷婷没同意折上折的降价方式，蒋庆楠邻居也没什么可说的。反正又不是她的店，每日的营业额难看，也不关她的事，真正该着急的是老板。

而在这个档口，钱有财已经联系上他们在羊城的亲戚，对方也说那里水货遍地都是，他刚好在这方面认识几个熟人，如果他们需要货的话，他可以介绍熟人。

钱有财自是高兴不已，同时心里也不很放心，紧急叫回钱婷婷，给她好好交代一番，让她赶紧下南方，去处理这件事。

主要亲戚说的是，他的熟人最近刚拿到一批不错的货，正在找人出，他们可以看在他的面子上打上顺风车。如果错过这趟，再有这样好的货，还不知道要等到啥时候。

这就是钱有财疯狂心动的原因。

因为这短短的日子里，他只要一想到对方可以在短短时间积累几万块的身家，这是在体制内的人一辈子都难以赚到的金额，他便疯狂心动。

他甚至忍不住动了自己下海的心思，转念一想，到底是止住了这股冲动。

他可以先不动，让钱婷婷当马前卒。

钱婷婷要去南方，自然没心思管店里的事，便交代蒋庆楠邻居来处理这件事。她怕大家趁她不在偷懒，又是好好敲打，又是打一棒子给一个甜枣的。

她一走，两边的对抗基本就结束了。

钱婷婷叫停了打折一事，她自觉已经放弃诸多利润，只为争取顾客，然而这些顾客忒不识趣，也没眼光，就这样还不往她的店里来，那她更没必要把优惠让给对方了。

婷婷服饰恢复原价，不再打折，每日不温不火地卖货，时不时阴阳怪气顾客，导致上门的客人越来越少，而他们店里的员工则乐得清闲自在，每次不是唠嗑嗑瓜子，还有的时候早早关门下班，日子过得可是自在得不得了。

许梦雪并没有因为对方的撤出，而放弃会员卡的活动。会员卡是为了应付当日对方的降价销售，但是也是他们的一种发展策略，以留住顾客。

所以，她并不会去做损害自己利润的事。

就这么着到了四月，转眼快到清明节。

许梦雪这段时间忙店里的事，陪孩子们的时间变少，刚好清明节之前他们要回家去上山烧纸祭祖，她和易霆商量一下，决定在这周末给他们在少年宫请假，等到祭祖完毕，再在山上逛逛。

左右四月份的山里，即使不像夏天有那么多果子可以吃，但还是很好看的，正好能散散心，全家放松一下。

他们不是单独去祭祖，还得先回易家，再和易家大哥、二哥，以及他们的孩子一起去。

去之前，要准备一些祭祖的东西，比如纸钱、叠元宝，还有一些吃食。

许梦雪不擅长手工，叠元宝不好看，就买好东西，等到易霆下班让他带两个孩子一起叠。因为是自己叠的元宝吧，两个孩子对祭祖充满了期待，不停问先辈们怎么收到元宝，又能怎么花他们的元宝。

“他们在地上也有百货大楼吗？可以买吃的吗？用元宝可以直接买吗？”

瑶瑶有很多个疑问，问得易霆一个脑袋两个大，开始他还能答得上来，后来真的是瞎白糊，也是拜倒在异常细致的问题之下。

真的是环环相扣，一个问题套一个问题，不停地往下深挖。

易霆无奈叹气，苦笑道：“瑶瑶，爸爸觉得你将来能当科学家。”

瑶瑶歪歪脑袋，好奇科学家是干什么的。

又来了又来了，虽然易霆欣慰她终于换了个主题，可是他也担心这个主题深挖下去，他也是像现在这样，被问入困境。

幸好，这时小煦道：“科学家会看很多很多书，每天都要和课本打交道，然后才能当科学家。”

一听到看书，瑶瑶的小脸瞬家垮下来，道：“爸爸说得不对哦，瑶瑶当不了科学家。”

易霆立马改口，表示是他的错，认为错了，请瑶瑶原原谅，同时甩给小煦一个“你做得真好”的眼神。

臭小子，别以为他不知道他刚才故意那么说，是想在瑶瑶面前给他上眼药。但是正是他横插一杠子，所以瑶瑶光顾着惦记看书不当科学家的事了，再也不去想刚才的那个问题。

这算是让易霆松口气。

接收到易霆眼神的小煦，果不其然，他一脸懵，觉得他爸多少有些奇怪。

他们爷仨叠元宝，许梦雪在给他们做青团。这是封城清明节主要吃的食物之一，其实不到清明节也可以吃，因为这是春天正好吃的。

青团主要用糯米粉来做，先把艾草洗干净在热水里，煮好后再碾出菜汁，用这个来和糯米粉，如此便有了外皮青绿的青团。

这个表皮其实很容易熟，上锅一蒸，不到十分钟就好。

青团里面的馅儿，许梦雪用的是从馒头店那里买的豆沙馅儿，这家的豆沙馅儿是自己炒的，带有红豆的颗粒感，口感沙甜且有层次，很能体会到红豆的滋味，不会让人觉得黏腻。

豆沙馅里头许梦雪还放了几粒松子丰富口感。

除了豆沙馅儿，赵大姐刚好从菜市场买了点马蹄，推荐她用马蹄加野菜试试看，这样咸口的青团也和以往老吃的甜口不一样，甭管好不好吃，也是图个新鲜。

于是，许梦雪听从她的意见，一共做了两个口味的青团，一个是豆沙松子的，一个是马蹄野菜的。

青团放锅里蒸时，爷仨的元宝基本上也叠得差不多了。三种大小不同的元宝，一眼便能看出哪个是易霆叠的、哪个是瑶瑶和小煦叠的。

易霆的肯定最标准，他又不是第一次叠，对这个也算熟能生巧。小煦叠得也还行，没有易霆叠得好，但是元宝样子是有的；只有瑶瑶的，叠得歪歪扭扭，像个大纸团子，也看不出元宝的样子。

她自己歪歪脑袋，看得也很是担心，不禁问：“妈妈，你说爷爷的爷爷会认出来这是元宝嘛？要是认不出来，他会不会没钱花呀，没钱花会不会饿肚子啊？”

许梦雪很肯定道：“不会。没认出来瑶瑶的，还有爸爸和哥哥叠的，他都会有钱花的。”

瑶瑶担心：“可是还有爷爷的爷爷的爷爷，还有爷爷的爷爷的爷爷的爷爷……这么多人，他们够花吗？”

瑶瑶张开双臂，比了一个大大的数字。

许梦雪点头：“够。就算爸爸和哥哥的不够，还可以花瑶瑶的。他们认不出瑶瑶叠的元宝，但不管瑶瑶叠的是什么，都是金子呀。金子的形状也不光是元宝这一种，还有像瑶瑶叠的这样，是一个大团子。”

瑶瑶：“这样呀。”

许梦雪揉揉她的小脑袋，叫她不用担心：“这些长辈们都是大人了，我们一年给他们两次钱，他们会按照时间来安排花的，就算他们把钱花完了，也不用担心饿肚子，他们是大人，他们实在没钱花，就会主动在地下找工作的，瑶瑶别担心。”

易霆的眼眸中闪过深深的惊讶，那意思好像在说“还得是你，把瑶瑶忽悠得都找不着北了”，同时又代入自己想了想，不禁有些心酸。

他想，如果是他这么说，以瑶瑶打破砂锅问到底的性格，一定会问得他哑口无言，一句话答不上来，到时候可能会更丢脸。

小煦在一旁也把这些话都听进去，紧皱眉头，很是纠结地看着许梦雪。

好几次他都想张口，最后都作罢。

直到许梦雪说完，他深深叹口气，到底还是没说。

他妈想怎么说，就怎么说吧。

反正那是他妈。

没一会儿外面青团的味道传到屋里，许梦雪看了眼表，说是青团已经好了。易霆站起来，让他收拾，因为刚出锅的青团会烫，他们现在去拿，很容易被烫伤。

白汽袅袅的蒸锅一打开，一大片白雾瞬间迷了他们的眼睛。适应了一会儿，便看到在蒸笼里的一个个小巧玲珑的青团。

颜色呈深青色，草木茂盛到深处的颜色，很漂亮。而且，在白汽的氤氲中，艾草的青草香涌入鼻尖，有种清冽的、仿佛行走在阳光绿道之下的感觉。

刚出锅的青团得放一会儿，中间他们先吃饭，吃饭的时候瑶瑶眼巴巴盯着桌上的青团，目不转睛，眼睛几乎能黏在上面。

许梦雪却也不敢让他直接上手吃，便夹了一个青团，用筷子轻轻戳破皮，连皮带馅儿的青团吹散热气，送到瑶瑶碗里：“小心烫。”

这个青团是豆沙馅儿的，里头豆红色的馅料搭配着青绿色的外皮，红配绿的经典搭配，显这青团颜值很高，光是闻着香气、看见这份颜值，便很想吃。

而且，她把青团夹开，同时露出里面的松子，松子的黄色点缀豆馅儿，丰富了青团的色彩。

给完瑶瑶，许梦雪一视同仁，也分了一块给小煦，她自己碗里还有半个，想想，便也给易霆分了半个，自己留半个。只不过给易霆的，倒没有贴心地吹烫服务。

但易霆也很满足了。

梦雪有多久没给他夹过菜了。

他都快记不清了。

易霆在缅怀曾经，黑眸中涌现些许情绪，显得挺有感触。

许梦雪一脑门儿问号。

许梦雪：“吃个青团而已，至于吗？夸张了啊。”

易霆：“当然至于，我这吃的不是青团，而是媳妇的爱意。”

许梦雪：“？？？”疯了吧？

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