“汪哥？这边！”羽洪舟朝一对年纪四十左右的夫妻招手。

“小羽是吧？”对面夫妻走了过来。

“对，是我，这是嫂子吧，嫂子您好。”羽洪舟朝汪哥身边的女子笑道。

“你好。”女子客套的回了一句，然后有些皱眉得抬头看了一眼羽洪舟身后的楼房，“这栋楼也太老了吧！”

“嫂子，市一中的学区房都这样，您看看周围。”羽洪舟无奈笑道。

“先看看房子吧。”汪哥安慰了老婆两句后朝羽洪舟说道。

“嗯，咱们走吧。”羽洪舟前面带路一边道，“房子老倒没什么，这种老房子都是以前的单位房，用料结实，零公摊，还是蛮有优势的，何况还是市一中学区。”

夫妻二人也不说话，跟着羽洪舟爬到了七楼累得够呛，房门之后，一个装修陈旧的房子便展露在眼前。

“这也太复古了……”汪哥老婆嘟囔了一句，语气中尽是不满之意。

羽洪舟没有多言，这个时候本就是客户挑毛病的时候，千万不能争执。

看了十多分钟，三人在阳台站定。

“小羽，这里面积多大？”汪哥问道。

“产证上78平，还有赠送面积，实际有90多平，您也能感受得到，这里其实跟那种面积一百多平的电梯房差不多宽敞。”

“确实，以前老一辈做房子比较实在，现在的房子公摊都要占20多平，价格方面怎么说？”

“92万。”

“92万？将近一万二一平，有没搞错？楼层还这么高！”汪哥妻子满脸惊愕。

“嫂子，市一中学区房，而且我找了几天，就这一套。”羽洪舟满脸无奈。

“确实太贵了，我们仓安市的房子均价才8000不到呢，这里要一万多。”汪哥也是一阵摇头。

“呵呵，没办法，要不您跟嫂子商量下换个学区，三中、八中其实也不错的。”

“那不行，就是要一中。”夫妻二人同时道。

“汪哥，嫂子，房子就这一套，你们去找别的中介他们也是带你们来这里，市一中的学区房本来就很少有卖的，你们也都是本地人，应该有所了解。”

夫妻二人一阵沉默，羽洪舟说的话没错，他们其实早有心理准备，也咨询过别的中介，只不过约出来看房这一步是被羽洪舟抢了先。

“房东会不会少？”汪哥问道。

“您说个价看看。”

“八十……八十三万？”汪哥老婆开口，直接杀了一大刀。

“嫂子您这不是为难我吗？一下少九万，九千我还能跟房东谈谈看，这套房子还是满二唯一的，只有一个点的契税，以评估价来计算的话6000元左右。”羽洪舟苦笑道。

“税倒是不多，对了你这里佣金收多少？”汪哥问道。

“别的大中介是房价的百分之一点五，我这是一点二。”

“那也要一万出头，能不能少点？”汪哥老婆小声道。

“嫂子，这个先不谈，现在重点是房价，房价如果谈不拢，我这点小小的佣金那不是白说。”

“你这样，问问房东八十五万成不成？”汪哥道。

“不用问，这个房东我这个月联系了不下十次，就是没松口，松口的话早卖了。”羽洪舟摇头道。

“难道就一分都不能少吗？”夫妻二人同时不甘道。..

“91万，还有点可能。”羽洪舟道，其实这套房子业主底价90万，他是故意报高两万让客户砍价，砍价是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。

“才少一万？”果然，夫妻二人虽然对房价依旧不满，但是已经没有之前那么抵触。

“能不能少一万还得看房东肯不肯呢，这个房东是个老阿姨，要不是腿脚不方便，压根就不舍得卖。”

“小羽，你去问问房东90万卖不卖，凑个整，你的中介费我们也不和你谈，一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后，再次朝羽洪舟说道。

成了！

羽洪舟心中窃喜，不过表情上却一阵为难，“我试试吧。”

谈到这一步，其实结局已经差不多可以确定了，这对夫妻属于是刚需急需，而且目标明确，这就是a类客户。

大公司培训会有详细的客户分类课程，羽洪舟离职以前也听过，但是有点填鸭式培训的感觉，虽然讲得很详细，但是也很分散，在他这里其实就三类。

a类：刚需急需

b类：刚需不急

c类：置换投资

针对此三类客户运用不同的话术技巧，基本十拿九稳。

既然客户出到了价格，羽洪舟便直接约了房东，签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了，总共花了两个多小时。

此时已经是中午十二点半，房东老太太拿着定金慢悠悠离开，汪哥夫妻还有些忐忑，所以在羽洪舟店里暂时没走。

“小羽，我这首付你没算错吧，不是首套三成吗？咋要48万这么多？”汪哥老婆一脸急道。

“汪哥放心，没算错的，加上契税和我的佣金差不多50万，有压力不？有压力跟我说，我有办法。”羽洪舟笑道。

“压力倒没什么，就是想留出十万左右来装修一下，那个房子的装修肯定是要敲掉的呀，首付是怎么算的？我刚才还没搞懂。”

“贷款是以评估价来算的，这套房子虽然卖90万，但是银行评估却只有60万，首付三成，贷款七成，也就是说银行贷你42万，90万减去42万就是首付48万。”羽洪舟详细解释道。

“我早就知道了，你还在这云里雾里，字都签掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。

“你厉害！”汪哥老婆翻了个白眼。

“不过小羽，你刚才好像说有办法降低首付？”汪哥问道。

羽洪舟点点头，“对，银行的评估是免费，是直接以片区均价套用，若是要做低首付可以走评估公司做高评，大概能把评估总价提高到75万的样子，这样银行就能贷52万，然后首付就只需要38万了。”

“这个好啊，刚好能省下十万来，压力小点，省得再去做装修贷。”汪哥夫妇同时喜道。

“走评估公司的话，评估公司会收一笔费用，大约两千元左右。”羽洪舟补充道。

“又要两千啊，买个房子还真是难，你这里还有一万多中介费呢。”汪哥老婆嘀咕道。

“能省十万也好，2000块出掉也没事，小羽，就这么办吧，走评估公司。”汪哥拍板道。

“好嘞，我帮您联系好，到时候你们直接签字付钱就行。”羽洪舟笑道，评估费他也能拿到几百块返点。

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