第75章 谁说办事处会亏钱?
“东至,这辆摩托车归你了。”沈青将摩托车钥匙丢给赵东至,“以后干得好,小轿车也能给你一辆。”
上次在公园小树林,赵东至带头救他,而且当高辛威胁的时候,其他人有些犹豫,也是赵东至第一个坚定不移的站在沈青身边,一副愿意为沈青做任何事的样子。
他必须单独给奖励,也算是对赵东至的感谢。
“小沈总,这摩托车给我了?不合适吧,太贵重了……那我试试?”赵东至一边说着,一边快速接过摩托车钥匙,跨了上去。
对着摩托车的倒视镜照了照,跟他还挺配的。
沈青笑了下,赵东至说到底还是一个十八岁生日还没过的孩子,根本拒绝不了这种礼物。
哪怕是二手摩托车,也不是谁家都有的。
赵东至这几个月赚的提成当然能买得起了,但大部分都被父母收走存起来了,说是免得他乱花,留着将来娶媳妇用。
“有空在人少的路段练一练,去弄个驾照,记得戴头盔,冬天就别骑了。”
“这段时间跟那些原市酒厂的老销售一起工作,感觉如何?”
赵东至从摩托车上下来:“他们更适合谈大客户,去小卖店推销还不太适应。”
曾经赵东至以为那些老销售都很厉害呢,结果真一起共事才知道,那些老销售都看不上农村市场,要不是完不成任务不但拿不到奖金,还要扣工资,那帮家伙都不愿意去乡镇小卖店推销壮酒。
即使放下身段,那些老销售卖的也没他们快,他可是贴在公司荣誉墙上的销冠!
沈青挑了下眉毛,还以为赵东至这个销冠会看不起那些老销售呢,竟然还能看到那些老销售的优点。
“明年开拓市区的销售市场,那时候他们的经验很重要,你也多学学,将来才能管理一个省,甚至是覆盖几个省的销售大区经理。”
为了公司的未来,现在就得培养一些储备管理人才,他招来的这些销售人员里,唯一看好的就是赵东至。
不只是因为前世的情分,赵东至的头脑也确实灵活,学东西也快,值得重点培养。
赵东至满脸兴奋,他这是有机会被提拔?
“小沈总放心,我一定不辜负你和沈总的期望。”
沈青拍了拍赵东至的肩膀:“行了,回去休息吧,明天还要出差,过段时间就把一个省的办事处交给你管。”
赵东至推着摩托车离开了,虽然累,但开心。
但他也暗暗决定,有空还得去学个小汽车的驾照,否则下次小沈总真奖励他一辆小汽车,他总不能也推着走吧?
沈青回到楼上办公室的时候,沈天明抬起头:“你要重点培养赵东至?你觉得他能管理好办事处?”
虽然赵东至跑农村地区的销售确实厉害,销量远超其他人,市酒厂那些经验丰富的老销售都不是对手,但管理一个办事处可不一样。
赵东至无论是学历、年纪还是资历,都不可能让那些老销售服气,难道让赵东至带几个同样没经验的半大小子吗?
赵东至帮了儿子,他可以多给一些钱作为感谢,但办事处关系到公司的发展,岂能用来做人情?
沈青坐在沙发上:“爸,管理一个办事处有什么难的吗?”
“办事处的主要功能无非就是销售和仓储,最多再加上协调运输。”
“赵东至是公司的销售冠军,他的销售能力有目共睹。仓储方面不难学吧,协调运输也不难学。”
“可能会有一些老销售对他不服气,不听管教,那正好可以锻炼一下赵东至的能力,也可以再敲打一下那些老销售,让那些年轻的销售更有干劲。”
看到跟他们一起进入公司的都变成办事处的负责人了,其他人就不想升职加薪?
沈青就要给他们一种当上销冠,就有机会升职加薪的印象,如此就能让那些销售更加努力,为公司、为他家赚更多的钱。
“爸,公司那些老销售大部分都四十多了,不值得大力培养,提拔一些年轻人,才能让未来更加稳定。”
那些市酒厂出来的老销售在沈青看来能力都一般,一个个还都眼高于顶,甚至当面质疑过公司大力开拓农村市场的战略。
虽然也有一些优点,可不足以让公司费心培养。
除了少数的天才,大部分大企业的管理人员都会经过十年以上的培养,这些老销售十年后都快退休了,还能干几年?
沈天明点点头:“那就让他们试试吧,反正现在那些办事处也是要亏钱的,无非就是多亏一点,明年开新的分厂,开拓城市销售市场,也就都赚回来了。”
当初市酒厂建立这些办事处,把市酒厂上半年的利润都搭进去了,这才打开了一些渠道。
而现在他重建了办事处,却无法利用当初的销售渠道,因为当初开拓的都是市里的销售渠道,而壮酒公司目前开拓的是农村市场。
物流、仓储成本也不低,虽然还是在赚钱,但跟直接卖给那些省级供销社比利润率大幅下滑,也不如直接卖给经销商,可不就是亏了么。
等到产能和销售量提升,办事处的优势才会展现出来,现在的投入是为了将来赚更多的钱,亏点就亏点吧。
沈青有些诧异:“爸,谁说这些办事处会亏钱?那些办事处的负责人是怎么经营的?”
沈天明:“???”
听儿子这个意思,办事处今年能保证不亏?
不可能啊,他跟公司很多人一起研究过,投入的成本是固定的,预估的销量也不会太高,确实算是亏的啊。
“就是刚才你说的,办事处负责一个省的农村市场销售、运输和仓储,公司当然还是赚钱的,但这个办事处的成本支出很高,不如我们卖给经销商或者供销社赚得多,这么算不是亏的吗?”
沈青:“爸,合着咱们在那么多省份建立了办事处,你就只让他们卖壮酒?”
沈天明:“北大荒白酒也让他们试了,真卖不动啊。”
“爸,我的意思是,你就没想过卖点别的企业的产品?把办事处的支出赚回来?”
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