“我们批发给小卖店的价格就是一毛四一斤，再便宜我们就亏本了。我们光算料钱，一斤就合一毛多了。”
“我们饭馆每个月消耗的酱油估计比村里的小卖店还多，你们还不便宜点，如果卖不动明年你们还怎么生产？看这个屋子的大缸也有十几个，恐怕也有几千斤了吧？后院的房子里也没少存放吧？你们生产再多，卖不掉有什么用？”
王百羽年龄虽然小，但是现在也算村里的传奇人物，几个四五十岁的人也不得不考虑一下百羽的意见。
有点驼背算是负责人之一的王明臣和王百羽一个辈分，有点不耻下问的说道：
“后院确实存放了几十缸，兄弟有什么办法？”
百羽没有马上回答，而是转身问王兵：
“兵子哥，刚才你尝了他们酱油的味道，比电厂食堂买的酱油怎么样？”
“我觉得比电厂食堂买的都要好，但是价格也贵呀。”
“那就行。你们选择酿造酱油，并且酿出了不错的酱油，这条路是没有错的。你们虽然请到了技术人员，但是却没有人懂销售，生产出来的东西卖不出去也挣不了钱。”
看到凝神倾听的三人，百羽也不介意帮他们一把，总不能让他们刚起了个头就倒闭吧。
“怎么卖出去呢？一是你们找人到附近各个村里的小卖店联系，把东西放到人家店里代卖。二是你们派人到各个村里自己去卖，现在快过年了，估计会卖的不错。三是去找咱们县里还有隔壁县里的供销社，让他们统一采购，再分散到各个公社的供销社。”
“这——，代卖恐怕一时半会儿收不到钱，供销社？他们怎么会卖我们的东西？”
三个人都有点抓耳挠腮。
“你们的酱油质量味道不错。可以联系玻璃厂定制好看的瓶子，设计好看易记的商标，走高端路线，把酱油卖到城市里去，成箱装运比用大缸运输方便，瓶装后也不用称重，减少了卖酱油的时间，最主要的是卖货的范围扩大了无数倍，如果量大了，一斤就是只赚二分钱，一天要是能生产一万斤，也能赚两百块钱。”
“我的天，一天生产一万斤，哪怕一天生产一千斤能卖掉，我们队里的人估计睡觉都会笑醒吧？”
王明臣试探着说道：“要不我们只管酿酱油，然后都卖给你们，你们卖多少钱我们不管，我们一斤只挣二分钱，只要你们能每天卖一千斤就行。”
“你们一斤的成本到底多少钱？说个实话。”
“要是不算人工成本的话，一斤一毛一的成本。”
百羽口算了一下，按照六个人计算，一天平均工资两块钱那就是十二块，一天生产五百斤，一斤是分摊两分一。再加上一分钱的利润，一斤一毛四也算是公道。
要是产量大的话，人工成本就可以忽略不计了。
百羽开口问了一个王明臣没想到的问题：
“你们的产量最高能达到多少？”
王明臣一愣，一天生产五六百斤都卖不掉，谁考虑过最大产量？
“我们现在也是干一天歇一天，要是天天生产一天能产一千斤。”
“那你们挣不了钱。你们要是一天能产五千斤以上的话，一毛四我包圆了。”
“五千斤？暂时不行。那要添人，场地要扩大，还要很多钱买黄豆备料。”
“人多的是。你就说还需要多少钱吧？”
“怎么也得几千块钱吧？具体多少我们还得合计一下。”
“行，你们合计好了告诉我，我可以借给你们。场地、工具和设备要扩大，两万块之内我能借到。”
百羽有自己的考量，酱油每家每天做饭都离不了，城市里的消费水平比农村强多了，三十多个小卖店一天卖上一吨酱油跟玩儿似的。
自己有车，把汽油桶洗干净，装酱油绝对没问题。
齐振国正在联系县里的酒厂，要是那边的灌装设备能用的话，自己新买的封装机完全可以用来分装酱油，瓶装的酱油销售就方便多了。
王兵拉上买的两百斤酱油先回饭馆，百羽顺手在家里放了一壶十斤的酱油，想了想又往青山家里放了一壶十斤的酱油，还准备把两壶二十斤的酱油带到齐家湾。
这一下子就买走了两百六十斤，王明臣几个人激动的不行不行的。更激动的就是百羽的承诺。
这些人可没敢小看百羽，几年下来，村里都知道百羽的能量不小。
百羽回到饭馆吃饭时，百卉已经吃完了，正坐在那里不急不慢的喝汤。
“大忙人，你的饭都快放凉了。赶紧吃，吃完我还有事找你。”
“有事回家再说嘛。”
“回家再说？说不定你又跑哪去了，今天你得跟我一块儿回去。”
北落他们一帮子孩子吃完饭，乖乖的把盘子碗收进了厨房，两两配合开始擦桌子。
嗯，还行，一些好的生活习惯慢慢就培养出来了。
百羽吃饭很快，吃完饭准备领着老四和小丫去旅馆睡觉，错了，应该叫天璇和紫薇，两个小丫头以洗漱用具还在家里为由，非要一块儿回去。
正说着话，大师哥的徒弟们陆陆续续来到了饭馆。
“姐，你先带着他们回吧，我最多一个小时就回去了。”
“那你可一定早点回，我真有事。”
到了家里，两个人姑姑，姑姑的叫着，说晚上不想走夜路了，想和百卉挤一挤，其实就想看电视。
按年龄来说，小家伙们叫百卉姑姑也正常，毕竟大十多岁，可是见了百羽又叫哥哥，这辈分论的不清不楚。
饭馆里，由于百羽提前打了招呼，饭菜早就准备好了。
酒就是一般的酒，百羽等大家都到齐了开始招呼：
“各位大哥，大家今天卖我大师兄的面子过来帮忙，大家都辛苦了。今天的饭菜好不好不说，但管饱，馒头不够了就到厨房去拿。酒好不好不说，但管够！来，吃着喝着，一醉方休。”
三十多个人也给面子，轰然叫好，都陪着百羽喝了一杯。
菜只有三个，大锅菜管够，一个桌子四盆儿，主要是里边的肥肉片量大。凉拌菜、煮花生米一个桌子两份，算是下酒菜。
百羽看着大家吃了五分钟后，大家吃饭的速度明显慢了。
百羽端起第二杯酒：
“按年龄你们都是我的大哥，虽然你们的师父是我师哥。但你们还不算飞星观的弟子，所以咱们不能按照飞星观那边排辈分。你们以后见了我叫我百羽就行。来，我再敬大家一杯。”
等大家都干了之后，百羽问道：“你们这里有没有正式的工人？”
大家面面相觑，不知百羽什么意思。
看大家都不说话，百羽开始点人：“你，你——，你们十位大哥下午干活我看到了，非常实在。我们王庄有个拖拉机车队，现在缺十个人，一个月能发四十多块钱的工资，你们愿干不愿干？”
大伙又楞了。下午干个活儿还能有工作？虽然不是正式工，一个月四十块钱已经很多了，像供销社之类的职工一个月才三四十块钱的工资，当然比煤矿的工人还是比不了。
这时反应快的赶紧答应：“我愿意干。”
“我也愿意。不过你能说了算？”
“当然。要不我这样问岂不是废话。”
十个人都不出所料的答应了。
百羽也想到了，正式职工没人那么卖力干活。对于农村户口的人来说，能找到一个月三十块钱的工作也就很好了。
百羽再次问道：“你们十个人里有没有愿意和人打交道的？比如出去卖东西。”
其中一个站起来说道：“我可以，我人缘可好了。”
他刚说完，另一个也站起来说道：“我也可以，师兄弟们都知道。”
百羽笑着说道：“行，你俩要是经常出差行不行？”
“好啊。我们都想出去转转呢。”
百羽又对所有人问道：“你们里边还有没有愿意和人打交道的？”
这下子站起来的人就多了，足足十四五个。”
百羽看了一遍，又回想了一下，指着其中的几个人点名：
“你，你——，你们六位大哥下午干活也行，和他们两个一块儿明天早上七点半在这里集合等我。你还有你，跟另外八个大哥明天早上七点半过来在西边那个办公室，找车队负责人报道。还有没点到的大哥，要是想过来干活的话，先给你们师父说，等过完年我根据你们的特长再招几个。”
看着有些人失望的表情，百羽端起酒杯说道：“各位大哥，只要你们真有特长，并且想过来干活的话，明年都能解决。来，我再敬大家一杯。”
大家齐刷刷端起酒杯把杯里的酒喝掉。
“我还有点事，就先走一步。以后兄弟还有很多事需要各位大哥帮衬。明天要工作的各位大哥适当控制一下，别喝醉了影响明天报道。”
说完，百羽朝大家拱拱手告辞。
这下子把师哥的徒弟笼络了不少，对于大师哥来说，也算是长了面子。
首先这些人体力好，再者这些人会功夫，有了这些人的加入，对付那些碰瓷讹人的二流子就多了一队生力军。
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