重生千禧年代投资之神

《重生千禧年代投资之神》

48. 客户上门

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学期即将结束,刘晴几个人又不用参加期末考试,圆方网络就开始正常运营了。

李然有长远的打算,他也没指望古城论坛能有什么短期收益想的是放长线钓大鱼。

李然高考填报志愿的时候正是互联网的黄金期,大家疯传程序员月薪5000到10000,要知道当时普通公务员工资还不到2000。

哪知道风水轮流转,等到2002年李然毕业的时候互联网的泡沫已经破灭了,程序员根本就找不到工作,即使找到了也是天天熬夜加班掉头发,几个秃顶的师兄把大家都吓坏了,李然也放弃了当程序员的打算,当起了老师。

网络社区想要开花结果还有等到智能手机普及之后,现在就是慢慢积累用户的原始阶段,身为一个重生的计算机老师李然觉得自己很懂。

“主人,主人,来电话了。”

李然正在办公室和黄老师闲聊。

这几天期末复习,老师可以让学生自修不用讲课,但是到了中午下课前还要去点个名。

“怎么了?”是刘晴打来的。

“老李,你过来一下吧,公司里来了两个人说要谈业务。”

……

侯中林是山达地产的销售经理,山达地产主营业务是羊毛衫,总公司是“山达羊绒”,这两年看见地产要起来了,很多公司都搞起了房地产。什么做外贸的,医疗器械的,印染企业等等都纷纷贷款搞房地产来分这块大蛋糕。

古城现在有几个楼盘都是像山达这样的跨界公司搞起来的。

新进入一个领域没有经验,而且2003年的房地产还在跑道上滑行。山达找了几家中介代销,也参加了很多展销会,房子还是卖不动,老总压力很大,都是银行贷款啊,老侯自然也不会好受。

薛水莲刚刚大学毕业,学的就是市场营销,说实话大学生不在实践环境里锻炼几年是没什么大用处的。薛水莲理论知识很丰富,社会经验明显不足,平时追剧看综艺倒是勤快,出去跑业务,没人带着话都说不利索。

侯中林中专毕业,从基层销售干起,35了终于熬出头,他很看不上这些就懂理论没有能力的大学生,尤其是这个薛水莲啥也不会,态度还挺高傲。

早上开完会,被老板批评了,心理很不爽,“该想的办法都想了,老百姓不愿意买房我能有啥办法,报纸,电视,中介公司能想到的办法都想了呀。”

“薛水莲!上班时间你上网,不想干你就赶紧辞职!”侯中林正没地方撒气呢。

薛水莲不慌不忙,“经理,你看看这个。”

这什么玩意,:古城论坛?

“经理这是现在古城人上网最愿意去的地方,里面有美食分享,电影推荐,旅游心得,运动健身,我就是看了运动健身里的信息才去这家健身中心练瑜伽的……”

都是老销售不需要说的太明白,侯中林立刻追问到:“这网站有多少用户?”

“我们查不到,前些天单身公寓热播的时候,全网都是这个网站的广告,我大概估算了一下用户起码超过几万。”

……

看着给自己开门的小姑娘,侯中林有点蒙。

“请问,你们有什么事?”刘晴还算有点社会经验。

“我们有点业务想和你们公司谈一下。”

走进公司,侯中林心道:“这办公环境还真像家大公司,可是这几个员工明显都是小孩啊!这网站就是这些小孩搞起来的,现在的孩子这么牛B吗?”

“你们哪位是经理?”侯中林问道。

李艳,王晓天,沈斌这几个完全没有社会经验,平常打交道的大人不是父母就是老师,年纪上是成年人,心态还是孩子。

刘晴做过服务员还算有点社会经验,现在只能她顶上去了。

“我们经理不在,我去通知他一下,你们两位请坐。”

刘晴把侯中林和薛水莲带到休闲区,“两位请稍等。”

……

“不好意思,有事出去了一下,我是圆方的老板。”李然掏出两张名片看了一眼递给两人。

“我是山达地产的销售经理侯中林这是我们公司销售小薛”。

财神爷上门当然要好好招待。

“这是我们公司的用户信息。”李然当然只是大概展示了一下后台数据。

“现在古城论坛的注册用户超过了三万人,而且说实话,你们两位也看到了,我们公司才刚刚开业没几天,我们的网站推广还在进行中。”

“两位,你们看到这些注册用户,姓名,电话,住址都很清楚,而且他们的年龄段正好和购房的主流客户群体重合。

三万仅仅是我们的注册用户,古城论坛每天的非注册用户浏览数据也非常高,我不夸张的说古城100万居民,起码有五分之一上过我们的网站,而且未来会越来越多。”

侯中林明显意动了,但他对推广费用怎么付还不太确定。

大型的房地产企业会将一个项目的总体广告投入做一个概数计划,诸如2000万,选择与不同类型的媒体签订合作协议,核心条款为,媒体投入一定的媒体版面资源,在一个固定的时间段(一般为整个项目销售周期内)进行保底量的广告投入,则分配一定量的广告费用,而且事先约定每实现一单的销售,则每个媒体可以分配到固定的,诸如2000/套的收益。

山达地产和古城电视台,古城广播电台签的都是保底协议,广告固定播放的费用+销售一单还有1000和500不等的收益,因为客户来源无法统计所以只能按影响力大小付费。

侯中林不愿意出保底费用,他对网站的影响力还不放心只同意1000/套,还要能证明客户是从古城论坛引流过来的。

李然当然有办法统计客户来源,但是每套1500的提成不能少。

达成了合作意向约定明天签合同,侯中林很满意,因为没有保底他看似没出一分的宣传费用,心道“这小伙子还是太嫩啊!客户来源还不是我说了算。”

只能说侯中林对互联网不了解,李然根本不怕他们出幺蛾子。

羊毛不能只薅一只,古城论坛马上就会推出房产装修专栏,还就会搞个房产超市,到时候各个楼盘房子的评价都掌握在李然手上,删帖,置顶,带节奏还不都是常规操作。李然有底线不会轻易乱来,不过要是有人觉得他好欺负倒霉是一定的。

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