“苏总，我建议你还是，让华起机械做担保吧？”

杨氏五金品牌部总监方建东提出建议，在苏北的机修公司，他也投资占股百分之十。

这些天，他感觉在坐过山车，原本还希望满满地等待苏北凯旋归来。

结果苏北去了几天，却带回来失败的讯息，还说要放弃上门推销这个方法。

“奇了怪了，有技术还接不到订单？有好酒还会卖不出去？”

方建东越想越摸不着头脑，便主动请缨：

“干脆这样，明天我去苏周产业区跑一趟，拿不下订单绝不回来！”

不等苏北回话，刚走到公司门口的杨雪回了句：

“那你可能永远回不来了。”

呃……方建东不用回头也知道说话这人是谁，顿时不敢回话了。

苏北笑了笑，在跑业务之前，他跟方建东一样的想法，认为有这么好的技术，别人肯定跪求，好吃好喝招待。

可实际情况呢，差点连工厂大门都进不去，进去了连设备都摸不着。

杨雪见他一脸轻松的模样，就打趣道，“你可别把我的投资亏空了。”

“我爸建议，让你找华起机械做担保。”

一旁的方建东听到这话，连连点头：

“没错，苏总，你可是华起多功能设备的发明人，光这一个头衔就能拉到订单了。”

“如果只修五金设备，这确实是最好的办法，可我想修所有机器，尤其是技术难度大的精密设备，这种最挣钱。”

苏北很认真地说起自己的想法，其实不让华起机械做担保，他还有一个不能说的原因，那就是要留一手，万一机修公司出问题，至少可以保住华起。

“我在苏周了解过，那种美式精密设备，要十七八万一台，我猜原厂的修理费肯定过万，要不然他们厂子也不会把机器闲置。”

苏北越来越发现，机修真是一个暴利行业。

就算按百分之五十的价格来算，修一次都有五千块了，零配件还另算。

“可是人家不信你啊，别说是精密设备了，就是普通设备，他们也未必敢让你……”

方建东说着说着，发现旁边的杨雪瞪眼过来，立马就停住了话头。

苏北突然乔布斯曾经创造的一个方法，非常有趣，不仅能解决信任问题，还能让那些工厂主动来找。

“我有办法让他们主动找我。”

“什么办法？”

杨雪和方建东几乎异口同声。

除了让华起机械做担保，还能有其他方法？

“不过这个方法的前提是，我需要跟魔都展销会合作。”

苏北笑了笑，“我有事要是先出去了，你们自便。”

“苏总，到底是什么方法啊？”方建东的好奇心瞬间被激起。

……

“什么？跟魔都展销会合作？这是什么策略？”

杨天赐听到杨雪的汇报，不禁来了兴趣，认真思考起来。

杨雪眨了眨眼睛，好一会儿才说，“苏北会不会是想，在展销会打广告？”

“嗯？很有可能。”

杨天赐眼睛一亮，仔细推演起来，现在大家都把广告铺到车站，展销会因为参展企业都有独立的台子，所以大厅的广告牌只写了展销会的标语。

“也不对呀，魔都展销会虽然很大，可里面的东西也很杂，袜子呀、机器、五金、仪表，卖什么的都有，这些人需要修机器吗？”

杨雪不明白这个方法有什么好，还不如用华起机械做担保。

“小雪啊，你别忘了苏北的业务，他是想修所有机器，而每个做产品的企业，或多或少都有机械设备，展销会的企业越杂，就说明设备种类越多，客户也就越广。”

“不过，苏北这样做，也只是完成了第一步的找客户，信任问题还是没有解决啊。”

杨天赐沉吟一会儿，认为苏北又回到了原点。

现在他的机修业务，最关键的不是找客户，而是要获得客户信任。

“苏北还说了什么？”

“他就说了要跟展销会合作。”

“你没让他找华起机械做担保？”

杨雪点点头，又摇了摇头，“我跟他说了，苏北不用，他说要修所有机器，尤其是精密设备。”

唉……杨天赐摇了摇头：

“这个苏北确实不适合当一把手，他看不见关键问题啊，上次他在苏周找到了客户，就说明推销方法有用，失败的原因是没获得信任，这才是他要解决的问题。”

杨雪听他这么一说，也有些担心起来，这一个人创业最怕的就是连续失败。

不过她也打定了主意，要是苏北这次拿不到订单，她就给苏北引荐几个客户。

当天下午，苏北就与魔都展销会谈好了合作。

租用了一个挂条幅的位置，五米长一米宽，只能写80公分大小的文字。

一万块钱租用十天，那展销会负责人乐得合不融嘴，说只要不是违规文字就没问题。

苏北确实如杨雪所说，他要在展销会打广告。

但他的广告有些不太一样。

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