真如杨天赐所说，万事开头难。

在这个网络还不发达的时代，要找到客户实在太难了。

又不像饭店什么的，可以直接在大街上吆喝。

他这种企业工厂的客户，平日里还真不知道去哪找。

苏北铁了心要靠自己挖出订单，把公司和场地安排好之后，他又招了一个人事，专门负责帮他招收机修学徒。

之后苏北带上生活用品就去了苏周，在没想到方法之前，他打算用最常见的死方法，一家家工厂去跑。

所谓真金不怕火炼，只要进了工厂，他可以现场修机器证明自己的技术。

就像当初给陈江河修机器一样，修不好不要钱，这总该没问题吧？

只要拿下了第一个客户，签下一年的合作协议，那公司一年的开销就解决了。

苏北暗暗计划好，感觉开个公司也没什么难度，咱好歹也是新时代青年。

来到苏周工业开发区。

能看到很多工厂都在建设，随处可见的施工现场。

经过打听才知道，走错地方了，这块区域的工厂还未完工，别说机器，连个工人都没有。

在信息匮乏的时代，跑业务非常困难，只能依靠纸质地图瞎转悠。

别说是客户了，能分清方向找到地方就已经不是常人。

“我去，总算找到了有工人的产业区。”

一连找了两天，苏北总算找到了已经建好的工业产区。

看着一栋栋崭新的工厂楼房，还有熟悉的机械运转声，他总算松了一口气。

“诶，同志，我是修机器的师傅，你们厂有没有坏了却修不好的机器，我帮你们修，修不好不要钱。”

苏北站在一家工厂岗亭外，对一个四十多岁的男同志赔着笑脸。

那男同志戴一顶棉帽，见苏北年纪不大，左肩挎着工具箱，右肩挎着行李包，顿时有些警惕起来，挥了挥手：

“去去去，我们厂有好几位修机师傅。”

他只是一个坚守厂门的保安员，可不敢随便放人进来，尤其是带着工具箱的师傅，万一窃取机密，他哪担得起责任。

“难道是话术有问题？”苏北没想到自己连工厂大门都进不去。

好在这几条马路都是工厂，他也不气馁，继续往前走。

“这位同志，我是你们工厂请来的修机师傅，听说你们厂里有几台进口机器坏掉了？”

苏北改变了话术，管他三七二十一，先混进去再说。

“是吗？领导没跟我交代啊。”

那岗亭里正在看报纸的同志确实信了几分，走出岗亭瞧了瞧苏北，见他是个小伙子，而且还是一个人，跟以往看到的机修师傅不同。

他立马就停住要开门的举动，扭头说，“你先等等，我请示一下。”

见状，苏北脸上的笑容瞬间凝固。

“诶，修机器的小同志，我们领导说没有请外人，你是不是走错了？”

“啊？你这不是方华电子厂吗？”

苏北假装刚想起来，提起包裹匆匆离开。

他不禁想起了陈江河，别看陈江河那叼毛没什么文化，这人可是从小做鸡毛换糖出来的，脸皮厚、歪主意多。

如果让陈江河来推销，他肯定会买几包烟贿赂岗亭保安员。

苏北有些羡慕起了陈江河的厚脸皮。

这一点他可做不到。

让我给岗亭保安送礼？

我特么一个穿越者。

让他给我送礼还差不多。

“诶，保安同志，这两包烟你先拿着，我跟你打听个事？”

苏北站在保安亭外，边说话边递烟，这两盒烟那可是七块钱一包，一般人真不敢买。

那保安同志是个中年人，穿着军大衣，正叼着烟呢，看见苏北递来的好烟，眼睛都亮了，他抽的烟才几毛钱一包。

他本不想接，毕竟无功不受禄，可眼前的年轻人给的烟实在太好，再加上也没有特别的要求，只是打听个事而已，随便说两嘴不就把烟拿到手了。

他立马就把两包烟接过来，凑到鼻子上闻了闻，很是满意地努嘴：

“什么事啊？”

“我是魔都来的机械维修工程师，想帮你们修一修坏掉的机器，你放我进去？”

那保安同志一听，脸色都变了，连忙摇头，“不行不行，你这是业务员搞推销了。”

“那你把两包烟还给我。”苏北伸手要回自己的烟。

那保安同志顿时舍不得了，这拿到手的东西再给出去，就好像是自己的东西给出去一样，实在心疼。

苏北见他左右为难，就知道自己的办法有效。

送礼的关键就在于让人把礼物拿起来，拿到手的东西再还回来，那就会有一种失落感。

“你看我工具都带来了，真是来修机器的，你放我进去以后，可以派人跟着我嘛，对吧？”

苏北趁机打消他的最后顾虑。

“嗯……放你进去也行，不过我得通知上面的机修师傅跟着你。”

那保安同志手里拿着两包烟，伸手缩手好几次，终究是不忍归还，现在一听到苏北主动要求派人跟着，他顿时也觉得没多大事了。

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