源川的这位路经理演讲完之后在场众人都还在或是回味、或是沉思,后两位同样是白酒行业第
二梯队的酒厂代表发言听起来就有些寡淡了,下头坐着的人给予的反应也不如先前热烈。
巩绍辉在心里想:也不知道是在源川之前被对比得有些小家子气的令扬酒比较惨,还是后面这两
家演讲主题是什么都让人记不得的名白酒厂比较惨?
他坐在后排,因为前后地势微微上抬的缘故能将前排看得清楚。巩绍辉看见路楠一副正经在听且
做着笔记的动作,心头一晒:都是对照组,都惨。
上午的时间过得很快,中午大家是凭入场券去酒店吃的自助餐。
自助餐厅很大,人群三三两两地聚集着巩绍辉和迟宴是这里头的纯新人,上午过分热情的乔总
去别处寒暄交际之后这对甥舅身边就有些冷清了。
巩绍辉遥遥看见路楠站在源川那位太子爷身边,陪着对方赛暄那个气场,竟然让源川的太子爷大
多时候都只有点头微笑的份儿,他嘀咕了一句:“是个人才,就是有些强势啊。回头再谈合同金额,一
定得注意不能被对方牵着鼻子走。“
“舅舅你的意思是我们还要塇加合同量?”迟宴有些不解地问,“可是我当时说一千万合同,您
不是还不太同意吗?“
巩绍辉小声说:“此一时,彼一时。你知道奇货可居吧?”
迟宴点点头。
“所以你舅舅我呢,现在就是看好源川的和谐酒和路楠这个人。
看好源川和看好源川的和谐酒可是不同的意思。无限好文,尽在晋江文学城
巩绍辉先前确实没有把这几百万的小生意放在心上。因这一千万的合同他只出一部分钱他
也问过相关行业的朋友了,其实酒水行业的年合同量也就写写而已,真到了一年之期,完成个百分之
七八十都无所谓的,这么一算,可不就是几百万么。
但现在他觉得,京市的白酒市场这么大——上午峰会刚开始,领导讲话中就提到了一个数据,去
年京市的白酒销量统计在120-130亿之间,这其中,国酒的销量当然是一骑绝尘的,不过源川也不差
五个品相加在一起超了10亿。巩绍辉从乔总口中得知,这10来个亿里头,经典酒又占了超过三分之
一,和谐酒只占不到十分之一。
巩绍辉想:那又怎么样呢?如果和谐酒在京市一年能卖三四五个亿,恐怕也轮不到我这个傻外甥
捡漏吧。
是的,捡漏。
老谋深算的巩总现在就是这么想的,他从商多年,做事一贯都凭自己的经验,偶有犹豫不决的时
候就会道从直觉。这一次,直觉告诉他,大外甥签了源川和谐酒的经销商,是捡漏。
听到舅舅这么说,就知道他接下来肯定要追加投资了,迟宴心里头有一种说不出的感觉。
一方面是因为自己倾慕的学姐这么优秀,能得到自己舅舅的亲口认可,代表他的眼光没有错;另
一方面,想到自己曾经的糊涂念头和现在什么成绩都没有做出来的现状,对比今天在演说台上熠熠发
光的学姐,又觉得自己根本追不上学姐了—无论从哪个方面来说都是追不上
一种骄傲又混合着挫败的感觉自迟宴的心头升起。
才出社会的年轻人,心里头是怎么想的,脸上都写得一清二楚呢,巩绍辉觉得:挺好的,年少时
期喜欢的女孩子是这么优秀的人,哪怕最终没有好结果,自己这个有点鲁莽、有点憨的大外甥的择偶
标准就在无形中提高了,以后肯定看不上那些一般二般的女孩子。挺好的。
迟宴犹豫地问:“那我们什么时候去找学、路经理谈增加合同量的事呢?“
巩绍辉耐着性子说:“不急,这两三天再看看。”虽然是自己这边主动的,但是要送钱也是有窍
门的,得找个恰当时机。
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这对甥舅在谈论这些事情,自助餐席另一边,陈骁、仇超群、路楠坐在一块儿。
过来和陈骁打招呼的人数不胜数,行业内的其他酒厂想要探探源川的底;其余经销商、意向经销
商则是想了解和谐酒之后的招商政策。
前者陈骁在仇超群的帮衬下,滴水不漏地应酬这,后者么——他看了路楠一眼,路楠十分自然地
站起来同打听的人交换名片。
有上午那一出,这些人倒是不会小瞧了只是‘区区经理的路楠。
【这都是日后的人脉关系呢。】她落落大方地回应众人的打量,不论从言谈举止的哪个方面来
说,都是无可挑剔的
应付完一波又一波的人,仇超群松了一口气,小声说:“这顿饭吃得不安生啊。“
“这还算好的,晚上的晚宴恐怕更……”陈骁和路楠异口同声地说。
路楠笑了一下:“幸好今晚只喝和谐酒,骁哥不喝混酒就不容易晕了吧?“
陈骁点点头,亦笑了:“晚上你也是,别喝太多。”哪怕知道路楠酒量很好,他也忍不住叮嘱这
么一句。
仇超群:我吃饭、我就只吃饭行不?当我刚才什么都没说,当我不存在。无限好文,尽在晋江
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站得稍远一些的李浩白酸不溜丢地同梁希明说:“路经理今天携和谐酒出了好大的风头,往年这
时候
往年这时候出风头的都是经典酒,哪里轮得到和谐酒。
梁希明心里头也不舒服,不为别的,就因为他也是今天才知道,源川的和谐酒居然成了浓酱兼香
型白酒的行业标杆。
这代表什么?
代表总部那边给他传消息的人不灵通,又或者是,舅舅(沈董事长)真的打算让陈骁就这么走到
台前来了?甚至在集团内忧外患的时候还不惜往一个经营五年毫无起色的品相上砸钱,只是为了给陈
骁造势?
这一刻,梁希明觉得自己是真的嫉妒这位表弟了。
再结合前几天严观成的沉默不回应,梁希明冷哼一声:我倒要看看,一个黄毛丫头,能玩出什么
花来。
“莫总。”梁希明看见莫子豪,举杯坐到对方那一桌,“莫总对咱们源川这么支持,我一定要敬
莫总一杯。“
莫子豪套地说:“也是路经理的方案实在是有说服力,家父对此十分看好。“
“年轻人嘛,总是更有想法的。”梁希明意味不明地笑笑,与莫总碰了个杯。也不知道,他这里
说的年轻人指的是不是只是路楠。
白酒第二梯队还有其他几家名酒厂,他们的代表轮到下午上台发言。
倒是让这些拿着(秘书/下属写出来的)稿子的发言人松了一口气—经过一个午休的时间,咱
们可以好好照稿演讲了吧?上午源川那位路经理实在是太能说会道了,一般二般的人比不上。有她脱
稿在前,叫后面这些背不出稿子的人怎么办?
由此,其他名白酒厂、第二梯队极其以下酒厂的领导开始考虑:咱们,是不是也应该学着源川前
几年的举措,去校招一些大学生、研究生?当初私下取笑源川模仿国酒,说源川的沈董事长脑子发
昏、袋子里钱多烧的,但是听说这两三年,源川淘汰了一批老式作风的城市经理,提拔了那两年校招
的高学历业务员,那些高学历的城市经理绝大多是都是从业务代表这个职级熬上去的,有渠道工作经
验、还有文化,这位路经理,不就是最典型的么?如果招到的都是这个素质的,那么头两年花点钱养
着,倒也不亏啊
陈骁和路楠说晚宴更不容易,是因为他们知道晚宴之时,得是他们主动出击去和相关领导、其他
名白酒厂、大型经销商、意向客户等等应酬一番了。
要论喝酒,路楠从来不犯怵的,她知道自己上午出尽风头,晚上还是收敛一点比较好,于是面对
这一群行业内年纪比她大、资历比她深厚的大佬们,她一口一个前辈、某总,态度谦逊得很,主动碰杯之后喝酒也不含糊。
更重要的是,路楠不仅能喝、还会喝。
这个‘会字体现在她不论见到哪一位名白酒厂家的人/经销商,都能将这个这个品牌中卖得最好的品相夸赞一通。即便面对令扬的人,她依旧挂着礼貌的微笑,将令扬特曲夸了一遍,图省事儿如果
令扬的那位皇嘴吴克诚在这里,说不定会发现路楠夸令扬特曲的话,和当年洪总设宴之时说的一模一样。
面对仇超群的大拇指,路楠心想:竞品的资料,当然要倒背如流喽。
围观一切的国酒京市经理小声对上司说:“源川学我们搞了两年高校校招,可见是挖到宝了。”
上司深以为然:“走,咱们也去会一会她,听听这位路经理对咱们国酒的评价是怎么样的。“
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