袁峰就任商会大学生联合会秘书长之后，一直都在处理内外部两层关系。新学期伊始，他就把大学分会的组织结构以原有的山西老乡会为基础完善起来。袁峰不愧是成长于世代经商的家庭，不仅对商业方面的信息极为敏感，而且也很擅长处理人际关系。他靠那篇精彩的演讲被任命为秘书长，后又兼任所在大学分会的会长，起初，有很多自以为资历比较老的人不服，他一方面拉拢那些中间人，一方面亲自分别拜访对立人士，他亲自去这些人所在的高校表达自己的敬意和拙才，感谢他们的支持，这种表达当然不是空着手就可以，不过袁峰觉得这是一种必要的投资。这期间，当然也有不少高校负责人不分远近不辞辛劳地来拜访袁峰。现如今，基本上人人都很聪明，都懂得以个人利益为基点，构建一个复杂的人际关系网。而这张网的核心或者说连接点，就是每个具体的人，他们依据这张网来达成相互之前的利益合作和价值诉求。

为了建立强大的人力资源库，袁峰向商会大学生联合会会长提议，各分会负责人要与所在高校的就业信息中心取得联系，建立合作关系。商会本身在商界拥有很多职位资源，可以为高校就业信息中心提供职位参考，而且，如果企业对商会所推荐的人表示满意，也可以扩大商会的影响力，收获更多的会员单位和基金资助，可谓一举两得。会长对这个提议很是支持，当即研究决定，让各分会负责人着手办理。

这天下午，袁峰穿着一身普通的休闲装，提着一个文件袋，文件袋里是商会的一些资料，其中包括商会关于与各高校大学生就业信息中心建立合作关系的文件。他来到行政楼三楼的就业信息办公室，这间办公室不大，靠窗的地方有两张办公桌，桌上有一台液晶电脑，一些文件，角落里有一台饮水机，一台立式空调。袁峰走进办公室，看见只有一个戴着眼

镜的老师坐在里面，正和一个女生谈话。袁峰只好等着，他看见办公室的墙上有一副字，是《三国演义》开头的那首词：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空……”他想起了大二刚刚开始时候的一件事。

那时候，大学生就业信息中心招纳学生助理，他也来就业信息中心面试外联助理，就是在这间办公室，就是这个老师面试。在他前面面试的一个男生，很胖，却穿着一身西装，那西装紧裹着身子。面试老师问那个胖子：“你在高中和大一期间有过外联经验吗？”那胖子胸有成竹地说：“有过。”之后又提高了好几个分贝，生怕那些排队的人听不见他的声音，“我在高中时，三年都在校外联部，两年做外联部部长，这期间我为我们学校一共拉到十六万六千元的外联。我今天穿西装过来，就是因为长期的外联工作让我养成了在任何面试和工作场合都穿西装的习惯。”后来他果然通过了面试，并且成为外联助理负责人。接下来就是袁峰，那天袁峰并没有穿西装，可是他依然很有自信，他坐到面试官前，面试官问他：“你呢，有这方面的经验吗？”“我没有，”他说道，“但是我认为经验纵然重要，可都是过时的，一个人的成功在于他的创造性。”“你为何没有穿西装？”“我觉得这些都是身外之物，一件衣服纵然可以让一个人看起来很漂亮，但是人的气质在于内在的修养。”最后，面试老师没让他通过。袁峰很是愤愤不平，就问道：“老师，您这个就业信息中心是务实还是务虚？”老师一时没听明白，袁峰又问道，“务实还是务虚你不懂啊？”老师这次听明白了，他没有回答袁峰的问题，而是对旁边的记录员低声说道：“这个人，不用通知第二轮了。”

“你有什么问题？”袁峰的思绪被老师的问话打断，那个女生已经走了。

“哦，李老师您好！我是

袁峰。”说着，袁峰向前和李老师握了握手。李老师被这个举止奇怪的学生搞得有点莫名其妙，他看着袁峰的脸，仿佛是想起了什么。

“我是山西商会大学生联合会的秘书长，也是我们学校分会的会长。”袁峰从口袋里掏出一张名片，双手递过去，接着说，“这是我的名片。”

李老师看了看名片，上面写着袁峰的职务，还有证件照，他又把名片翻过来，后面写着商会的简介和宗旨。他推了推眼镜，问道：“袁峰，山西商会大学生联合会秘书长？”

“嗯，是的，李老师，我是袁峰，怎么了？”袁峰坦然回答。

“哦，没什么，你先坐吧。”李老师把对面办公桌的椅子挪过来，又接着说，“你有什么事吗？”

袁峰坐下来，把文件夹随手放在办公桌上，拿出那份关于合作的文件，说道：“我们商会呢，想到各大高校的学生在就业时需要很多就业信息，而商会在这方面的信息有很多，希望与各个高校的就业信息中心建立一种合作关系。您先看看，这是合作的条件。”袁峰双手把文件递过去。

李老师接过文件，低头看着。

“每年给商会缴纳600元咨询费，商会为学校解决就业岗位20人以上。”李老师低头私语。

“李老师您觉得这个合作怎么样？”袁峰问道。

“嗯，不错，很好！这样吧，你把这个文件留给我，我要和有关部门研究一下，你明天下午过来，我给你答复。”

“好的，李老师，那您先忙吧，不打扰了。”

袁峰走出办公室，窃喜起来，他妈的！去年把我赶走了，现在还需要我的信息，看人嘛，不要只看人的架势，还要看人的本事。

第二天下午，袁峰代表山西商会大学生联合会与就业信息中心成功签订了合作协议。

（本章完）

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