藏族女生说了一大堆，又是感谢各族人民，又是感谢党，许许多多的话让吴小天有些头晕目眩，刘海川倒是明白了一些，女生的话，无非就是打感情牌，先拉拢与这些游客的关系，再趁机以健康、养生的方式，自然而然的说出自己的产品，比如女生刚开始的时候让大家喝水，说这个喝水是如何如何健康，但水里是有一些杂物和影响身体健康的物质的，那这个就需要用纯银的器具来盛水，比如摆在她桌子上的这个银制的水壶，就是用来杀毒的。

叭叭叭的说了一大堆，无非最后将自己客厅里展台上的围布拉开，各种银制的手镯，梳子，筷子等锅碗瓢盆全部映入游客的眼帘，漂亮话说的太多，最后目的很单纯，我是个卖银器的。

女生接着又带大家参观村子一旁边的店里，店里的各种银器种类更多，可一通下来，一车子的游客居然没有一个人买单，究其原因，大家都说太贵，超出普通银制品市场价的一半多。

女生讲的口干舌燥，最后却没有达成一单销售，女生有些气急败坏，但有火也不能发，只得怏怏道：“你们买一点嘛，怎么不买一点呢？”

这个所谓的藏族民俗体验景点就这样宣告结束，车子上，几个游客小声议论：“太贵了吧，若比市场价，贵出那么一点点，咱花点钱，支援XZ的建设，也认了，可这也太宰人了吧，简直是明抢。”

“你看那个女生，打着藏民虔诚，不说谎的旗号，我倒是觉得她说的话，十句话里面有九句话是假的。我倒是觉得，她不是真正的藏民，像是个假的，冒充的。”

“你这么一说，我倒是觉得有几分像了，首先，她的普通话说的很标注，没有藏民那股子味，倒是很像四川的普通话，别穿上藏袍就觉得自己是藏民了，我估计，跟这个旅游团是一伙的，合起伙来骗大家呢。”

几个人讪笑，反而坐在一旁的刘海川认真的分析着他们的话，觉得大家说的有道理。

第二个景点叫做智能体验馆，无非就是把大家拉到一个所谓的智能展厅，参观最新的科研产品，用导游的话说，XZ地区交通不便，科研产品很少，但是政府为了让当地人过上幸福的生活，从内陆地区引入了很多高科技产品，供藏民使用，改善他们的生活，导游说的头头是道，进入展厅里，刘海川居然发现，他们所说的高科技产品，居然是锅。

“这就是他们的高科技产品？”刘海川大跌眼镜。

吴小天哈哈大笑起来：“对呀，人家就是推销这个锅的，真有意思，智能化体验馆，居然是炒菜用的锅。”

“我们之前在讯飞的时候，我们的智能展厅，让参观者体验的是人工智能产品，是语音交互技术，是大数据展示系统，那时候，每个来参观的人，无论是大小领导，还是见多识广的专家学者，都觉得好呀，可现在，我们居然在这里体验炒菜的锅，简直不可思议，还说这是智能产品。”刘海川摇了摇头：“谁出来旅游，买个锅带回去呀？”

吴小天笑着：“你还别说，没准真有人买个锅，扛回去，你没看到人家展板上写着，不粘锅吗？”

讲解员把一行人带入了一个小屋子里，用作宣传讲解和产品演示，一口锅，除了可以炒菜，做饭，还可以做爆米花，蒸蛋糕，可谓之功能巨多，最主要的是，这口锅是不粘锅，无论你干什么，都不会粘锅，甚至是不用清洗，只要用麻布擦一下就可以把上面所有的残渣擦掉，讲解员最后大声说：“2999，送你四件套，包括一个切菜板，一套刀具，一把铲子，两个锅盖。全国包邮，品质保证，我们是魔膳师。”

台下阵阵喝彩，几个人纷纷买单。

“2999块钱，买个锅？”刘海川瞪大眼睛，简直不可思议。

“对呀，你没觉得这个锅很好吗？要是我做饭，我也喜欢用这样的锅。”吴小天倒是很能理解。

一个买好锅，交完钱的50多岁的大哥乐乐呵呵，他的老婆在一旁也表示支持，刘海川问：“大哥，你买锅干嘛？”

大哥回答：“以后，我就不用洗锅了，哈哈哈。”

第三个景点，大巴车将一行人带到了一个茶叶生产制造工厂，刚开始带大家了解和讲解藏族的茶文化，最后让大家品尝XZ地区的各种茶，身穿藏袍的女生，给大家倒上茶，有红茶，黑茶，还有土茶，各种味道，紧接着又对大家说：“今天搞促销，大家如果觉得喜欢，可以带一点回去，我们这里也全国包邮。”

茶叶工厂里给出的价格倒是照顾到所有的人，有二百块钱一盒的普通茶叶，有一千块钱的茶叶礼包，还有两三千的套装，价格越贵，服务越好，比如几千块钱的，可以享受什么新茶补贴政策，大致是说，只要这边每年下来了新的茶叶，都会给顾客寄过去品尝的，还会给大家发一个茶叶证书，用于收藏价值，收藏的茶叶也可以再次被收回的，价格到时候肯定会上涨，三五个销售员讲的绘声绘色。

吴小天偷偷的对刘海川说：“我怎么感觉他们不是在卖茶叶，反而说的是让大家收藏黄金一般。”

“善于营销，营销的噱头可做的很好，而且包装的很好，你没觉得这一路走下来，他们旅行社，导游，以及每个景点，都步步为营，配合的很好吗？”

“我估计在这消费的人会更多，买银镯子的人一个没有，但是到了卖锅的那，反而卖出了一些，你看刚刚，好多人掏钱，花了几千元，买了所谓的具有收藏价值的茶叶，这些人，真有钱。”吴小天喃喃道：“你不是也爱喝茶吗？给你也买一罐吧。”

“我不喝这茶叶，苦了吧唧的，没啥好喝的，我更喜欢茉莉茶，龙井，铁观音这些大众茶，对这种稀奇古怪的味道，不感兴趣。”

第三站茶叶工厂，大家收获颇丰，车子上有一半多的人都购买了茶叶，尤其几个大老板，都是买了几千块的收藏版的茶叶，这次消费，加起来总共也得有几万块，买者欢喜，觉得物有所值，卖者也开心，赚了利润。

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